销售的本质是什么？

投稿用户 • 2022年11月1日 pm1:23 • 网络营销 • 阅读 123

之前做矿业相关的时候，认识一个做管道的销售，工人师傅讲他们厂一半的项目都是这个销售谈下来的，所以这个销售提成很高，我只是听说没见过面

后来我们同学也有做销售的刚开始是银桥酸奶，后面是卫生巾，现在在做电梯销售，他一步步在成长。

我毕业后为了在西安找份工作，刚开始从事的也是高压辊磨机的销售，这种客单比较高。

一种是走设计院，从设计的流程就把高压辊磨机考虑进去

一种是老旧厂的工艺改造，必须说明添加辊磨机后对于生产指标的促进作用，简单点说是效率提高了，还是给公司省钱了。

高压辊磨机算是高壁垒的行业了，竞争对手没有几家。成都利君，中信，合肥院

刚开始这些设备是用于水泥厂的，后面为了拓展销路，也开始往铁矿，有色矿进行拓展。

这种设备的销售对专业技术要求很高，所以我们基本上是以团队合作进行客户挖掘，一个人撒传单陌生拜访，一个人走设计院渠道，有意向客户或者招投标的，三个人一起去，稍微大点的项目老板亲自跟进。

最小的规格一台300万，最贵规格一台的2000多万，所以对于私人和公办企业，上马设备的流程就比较久，一个项目可能要跟很久。

我刚开始去就是撒撒传单，收收尾款，也狗屎运的中了一单500万的小合同。见过最大的汇票是2000万的，那时候揣着汇票走在草原上还是提心吊胆的。

销售和做生意一样？

有的生意是一分一分都赚，这种就要靠规模取胜，唯一能打的就是降本增效，要从同行手里抢食吃，只有靠价格

有的生意是一元一元的赚，比如快递行业，曾经的顺丰算是商务时效件的代表了，但是随着同行的竞争，也开始拓展冷链市场，比如预制菜和海鲜冷链

有的生意是一万一万的赚，比如盖别墅和卖别墅的，但是这种成交的周期比较长。

所以要想清楚自己是做一分一分的，还是做三年不开张，开张吃一年的这种生意

定位决定一切

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销售的本质是什么？

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