垂直品类多个产品同一个大词出单,面对这种情况广告怎么优化呢?

垂直品类下,多个产品同一个关键词,基本都是靠大词出单,可大词花费高acos高,点击率低转化率低。想请问各位大佬有类似的经验吗?面对这种情况应该怎么打广告怎么优化呢?广告应该怎么打

个人觉得在这样的词量排名下,大概率可以判定楼主的产品可能是需求不大的小类目
在这样的类目下,中长尾词都不一定会出单。

个人觉得可以这么操作。
1.首先,把这个类目所有的中长尾关键词全部找出来,这个用辅助软件操作应该是不难的。然后做精准的多长尾词投放,cpc可以控制在比推荐竞价低30%先测试下;然后控制整体的预算,这部分订单必须赚钱;
2.其次,可以找产品关键词或者互补关联性较强的产品进行精准的asin投放,以此来锁定关键词精准流量,这部分的订单也必须是赚钱的;
3.最后就是针对大词的,大词个人觉得在这样的类目是必须要打的,只是我们在打要以怎么样的心态来打;需求小不打大词不出单,那能不能换个思维,只要我预判好这款产品的生命周期,那我在运营的过程中,可以把产品的盈利周期稍为拉长;当然针对大词的打法不是去亏,一定要控制好大词的广告数据量,前期在评论及自然排名没上来之前一定要时时刻刻紧盯广告位和出价;拉升到自然排名上来了就控制广告单,不求一定要那么多单,只求在类目能有一定的坑位;

且最后一个问题,可如果持续目前的打法,各个产品都怼同一个关键词也不适合呀:我个人觉得是挺好的,如果能够全部怼一个词,其实某种意义上,说明楼主的产品有可能能成为一个小关键词的佼佼者,运营上用产品将整个关键词全包了,满足这个关键词下所有的需求。

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