产品是基础,营销必须学,抖音是未来!做抖音必须有人带

在头条上,我现有的3600多个粉丝,都是被我过去写的关于熟食的文章吸引来的。

在商业话题中,产品为王、营销为王的讨论,一直没有停止过。

过去,我偏向赞同产品为王,认为只要产品足够好,就不愁回头客,所谓“酒香不怕巷子深”。

现在,我的想法改变了,产品一定要过硬,营销也一定要学起来。

营销做的事情,是让好产品家喻户晓,服务更多的消费者。

在很早以前,的确“酒香不怕巷子深”,因为那时候人口基数少,媒体没有这么发达。口碑传播是第一位的,也是最重要的。

但是现在不一样了。人口基数太大了,光靠口碑太难实现高效率的传播了。除了人口基数大,更重要的是,圈层壁垒出现了,而且呈现越来越显著的倾向。

怎么理解“圈层壁垒”?

首先我解释一下“圈层”是啥意思?是怎么形成的?

圈层,是指不同行业、不同地域、不同文化、不同年龄的人群,获取信息渠道出现了极大的分化。

原因在于,网络的出现和发展,进化得太快了。

从最早的门户网站,到百度,然后是阿里巴巴、淘宝、京东唯品会亚马逊腾讯公众号、新浪微博、大众点评、美团,再到后来的今日头条、快手、小红书、B站、抖音、视频号、Tiktok,中间还有各种各样的APP,把人群割裂成一个又一个的圈子。

人们通常只在一两个APP上获取信息,这才是“圈层”出现的根本原因。

并不是说把人分成了三六九等,仅仅是指信息获取到渠道多样化,导致了“信息圈层壁垒”。

你还在坚持“产品为王”,却不懂信息传播媒介的发展,这就导致了“口碑”传播被极大地限制了。

我的一个学员,在抖音上,单靠一个产品,实现月销售16000单销量,销售额100万,平均每天3万多的销售额。

如果你还是经营一家线下的熟食门店,你能想象这个巨大的销量吗?想都不敢想,对不对?

这就是现实,一个绝大多数熟食从业者压根不了解的现实,这就是信息差,这就是“圈层壁垒”。

背后的原因就是,绝大部分消费者已经习惯了从网络上购买商品,包括熟食。

但是,就算现在你知道有人做成功了,你也不见得会相信。

就是你相信了,你也不一定会去做。

就算你去做了,你也不一定能做起来。

为啥?做抖音,和做淘宝是大不相同的。

我以前做过9年的淘宝店,所以,我觉得做抖音电商应该没什么难度。

但是,现实却把我毒打了一遍又一遍。

最近,我花了整整100天的时间,100天,别的啥也不干,就研究抖音。没白没黑,除了吃饭睡觉,只研究抖音。越研究,理解的越深,理解的越深,就发现抖音跟传统电商区别越大。

太吓人了。难怪那么多想做抖音的人,真正做起来,并且能赚到大钱的那么少。

因为绝大部分人压根就不懂抖音啊。

这不怪他们,深层的原因是,抖音这3年发展得实在是太快了。

2022年的抖音,和2019年的抖音,已经完全不同了。

一批又一批的人来到抖音创业,能够持续做的优秀,又持续赚到钱的人太少了。

有的人是能做起来账号,粉丝大几百万,甚至过千万,但是赚不到钱。

有的人是有好的产品,就是做不起来账号,没有流量,卖不出去货。

你不要羡慕那些看上去啥也没你强的人,在抖音上赚到了你一辈子都可能赚不到的钱。很多人能够做起来抖音,并且赚到大钱,都是靠的运气。就是运气好。

但是运气这东西,没办法借鉴学习,只能干瞪着眼看着别人一飞冲天,一夜暴富,牛气冲天。

要想在运气之外,提高做抖音的成功概率,就必须学习,真正地理解抖音现在到底发展成什么样子了,抖音未来会朝什么方向发展。哪些是抖音不变的东西,哪些是抖音真正在乎的东西。

当你从一个传统熟食店老板,开始转型做抖音电商的时候,你唯一的出路就是付费学习。因为你没有那么多时间、精力像我一样把抖音研究得这么久、这么广、这么深。

这100天走来,我自己都是累得不行,就算考大学的时候,也没有这么累。而且,即使我这么拼命、这么努力了,抖音上还有太多太多需要我持续学习、持续提升的知识,等着我去学习,去实践。

就在刚才,抖音官方邀请我参加一个问卷调查,关于官方的认证考试的。我非常认真的参加了这次问卷调查,把我的感受详细的写下来,因为这太有必要了。

我参加的是抖音电商的初级认证考试,通过了,这应该是第一批抖音电商培训的认证考试。

但是,我是稀里糊涂地通过的考试的。真的,不骗你。

因为这个考试太难了,都把我给整蒙圈了,我可是先学了整整25节课,采取参加的考试啊。

整整25节课啊,信息量巨大,颠覆了我对抖音电商的认知。要是我不学这25节课,我肯定考不及格。

即使我学了这25节课,很多题目,我还是看不懂,因为那些知识点,压根就没在那25节课里面提到!

你能想象吗?

本来我学完了25节课之后,信心满满,结果一开始考试,直接懵了!

这是初级认证考试吗?

考的这些题,25节课里面基本都没有啊?

这是怎么回事?

而且,我只有3次考试的机会,这一次万一考不过,还剩下2次机会。

没办法,我只能硬着头皮,一点儿一点儿抠,凭着多年电商经验,和最近深入了解抖音的感受,去瞎猜!

考试完成后,还不是立马给出得分,而是过了5天才给我发来一条短信,告诉我,我通过考试了!

当时,我一脸的不敢相信!

产品是基础,营销必须学,抖音是未来!做抖音必须有人带

不过,我在考试结束后,立马开始疯狂地学习抖音电商的知识,这一次,我再也不敢大意了。从基本的规则,到各种各样的规章制度,都要学习一遍。太震撼了!知识面太广了,没想到做抖音会这么难!

但是我知道,我一定要通过抖音电商认证考试,一次不过就2次,2次不过就3次。

所以,我必须全力以赴的学习,一节课不落的学习,每一个知识点,都要理解到位。想全部背下来,门都没有,必须是理解、深刻的理解,才能从容应对考试。

我一个堂堂211名牌大学毕业的大学生,一个有10年电商从业经验的老板,一个仅凭写熟食文章都让很多人心生敬意的自媒体人,在面对抖音电商初级认证考试的时候,居然显得这么力不从心,太让我惊讶了!

但是,为了能成为一名认证讲师,我拼了!

为了不误人子弟,我必须拼命地学习!必须拼命!

我的商业认知,我的从商经验,已经超过了很多很多人,但是,为了创造更美好的未来,我还要持之以恒的奋斗。

而很多比我优秀的人,甚至比我更加拼,他们拼搏的劲头,远远超过了传统创业者所能想象的。他们很多人,一年赚几百万、几千万、几个亿,都还要比我更拼命!这就是电商从业者的真实情况,一点儿都不夸张!

很多人没有普通意义上的社交、没有娱乐,只有一件事儿,那就是拼命的工作!

除了超级拼命之外,电商圈与传统商业很不一样的地方是,电商从业者,尤其是优秀的电商从业者,会组成各种各样的圈子!这些圈子,都是付费的,没有免费白嫖这一说。大家的时间都非常非常宝贵,没有任何人会在一个只想白嫖的人身上浪费哪怕一分一秒的时间。

这些人聚在一起,目的只有一个,相互交流、相互学习,共同进步,想方设法地卖更多的货,赚更多的钱。大家一起研究平台的算法、平台的变化,取长补短,快速学习、快速进化!只有这样,才能持续保持强劲的竞争力,才不会掉队!

电商平台,尤其是抖音电商,变化非常非常快,一两个月就会有重大的变化!不学习、不交流,只有出局!

你看到的每一个持续赚大钱的直播间,背后都有庞大的团队支撑,岗位细分到极致。与抖音官方有极其紧密的联系,与同行之间也有极其紧密的交流合作。那2%的人,赚取了整个平台超过98%的利润

这就是抖音电商的真相!

不过,只要你肯学习,你愿意为知识付费,肯听话照做,你就有很大的成功概率!

但是,如果你想仅凭个人的感觉瞎摸索,你成功的概率几乎为0!

我当初之所以推出电商,就是因为太累了!虽然很赚钱,但是太累了。那时候我的时间都用在研究不同的行业,不同的产品,很少用来和更优秀的同行交流。也没有那么多的精力用来研究平台的规则变化。只顾着闭门造车,被平台给甩得越来越远!

但是,现在,我又回来了。以一种完全不同的姿态,正视变化,正视竞争,正视知识付费!正式官方组织的认证考试!我从被动学习,变成了积极主动的学习,从完全凭借自己的喜好做事,变成了客观冷静地跟着官方走!

绝大部分人看不完这篇文章,只有极少的人能够有耐心看到这里,但是只要看到这里的人,都有成功的巨大潜力!

我要赞扬你,恭喜你!

我的读者,没有一个是真正的平庸之辈!

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