渠道医院必须要做的10项工作,不得不看


01

医院的文字介绍

渠道医院不同于直客医院,医院所有人都要能够熟练地在客户面前介绍医院,这个独一无二的介绍词是一定要精心赛选和揣摩的,同时要求全院的人都能够演绎出来。(医院的文化、医院的价值观、医院的核心医生、医院的装修、医院的未来规划、医院对于医疗的严谨,等!)

02

医院不同卡项设置

拓客卡、留客卡、升单卡,三大卡项的设置是需要全院的人才一起研究出来的。拓客卡的推广,如何高效占有市场,而不是仅仅就是便宜。留客卡的成本把控,以及最终营销的目的,可不是“冤大头”一样的白白送出去。升单卡才是医院的赢利点,这个卡项的制定才是医院核心项目的体现。

03

医院给合作伙伴培训的课件

医院在给合作伙伴培训的时候课件都是统一制定的,不是员工自己准备的。医院企业文化、医院核心项目效果、医院的医生介绍、医院卡项设置,等!

04

医院项目的价格表

多少医院的价目表让人费解,有的医院的双眼皮的价格居然是分“左”“右”的。双眼皮还能“左右”分开卖啊!还有的医院的价目表就是一本字典,内容多得让人不敢看,那么多的价格,项目确定还能卖好吗?

05

院内出单SOP

很多的医院开业很久了,业绩做得也是蛮高的,可惜医院的感觉就是乱哄哄的。而且这个“乱”是医院自己人的“乱”。原因就是出单流程不够清晰,精准高效的院内出单流程是保障医院内部高效运转的关键。做活动的时候,客人是非常的多,没有很好的流程,医院就是“一锅粥”。

06

岗位人员职责要求和岗位晋升

后勤、财务、行政、策划、护士、医生、咨询、等。不同岗位的员工需要制定工作的要求,和失责的处罚,同时在有机会的情况下,需要制定晋升标准,打败医院的不是同行,是自己医院的员工。

07

全年的会议营销规划

医院的营销是离不开会议的规划的,会议的规划串联起医院的全年规划。没有规划的医院,最后的管理者都会失去方向。但是有的医院的总裁喜欢想一出是一出,这样的医院最后很危险。

08

医院商学院的筹备和建立

一个医院的运营到底生命力有多长,就看这个医院有没有这两个部门“商学院”和“会务部”。这两个部门一个管理教育,一个负责会务,是完美的搭配。目前而言,没有几家医院能够完全的成立这两个部门。

09

市场服务部门的搭建

见过一种医院,市场没有成熟的情况下,疯狂卖卡几千张的医院,最后的“卡”全部都夭折了。不要迷恋任何一种模式和机制,只有团队才是一切。

010

薪资的标准

医院的财务没有标准才是最痛苦的,没有几家医院的薪资是一样的。薪资的标准搭建是最难的,也是最重要的。薪资的框架没有搭建好,可能招聘都不好做。

渠道医院必须要做的10项工作,不得不看

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