直播中如何利用“模特”吸粉

近几年,直播在互联网领域的发展正盛。不仅创造了全民直播的盛况,同时越来越多的企业也开始加入直播行列。

许多企业在开展营销活动时,非常注重粉丝归属感的营造。直播平台作为一个品牌和用户交互的平台,粉丝在整个过程中充满了参与感,可以有效增强粉丝对于企业品牌的黏性。

直播对于企业的作用,并不仅是帮助企业品牌广告润物细无声地进行传播,更重要的是通过社交朋友圈的传播达到迅速裂变。在这样的裂变中,企业潜在用户不断积累,达到营销变现的目的。显而易见,直播营销渠道是构建私域流量较好的渠道之一。

直播吸粉有很多技巧,上一章中的“直播间引流”我们已经有过介绍,这里我们主要介绍用“模特”吸粉的小技巧。

所谓“模特”,就是主播,除自己有资源外,还有就是和一些知名主播合作,或者是培养新网红,利用微信作连接,将粉丝导入自己的私域流量池。

一家做保温杯的企业就曾经注册了上百个微信号,分给上百名主播使用,这些主播账号分散在抖音、淘宝、映客等不同平台上,但他们直播时都有意介绍将粉丝导入企业提供的微信号中,这样,企业的微信号就让不同平台上的主播紧密联系了起来,那些原本松散的主播连成了一个整体。

后来因为导入的粉丝过多,主播忙不过来,企业又推出了统一的“主播助理”微信号,用以筛选用户,安排粉丝见面会等活动。主播忙不过来时,一句“有事可以找我的助理”,就能轻松将粉丝导入“主播助理”微信号。“主播助理”于是成了公司连接主播和粉丝的纽带。这样,不同主播的粉丝虽然不在同一个微信号上,但“主播助理”却可以同时让他们帮自己做同一件事。

这样,企业的粉丝越来越多,不仅卖自己的保温杯,很多其他行业的企业也慕名上门,请求与它合作,让它联合主播帮自己销售产品。

可见,在直播盛行的时代,“模特”就成了流量的催化剂。如果联合知名主播成本太高,也可以自己培养新主播,即便是小网红,只要人数多,也能取得不错的效果。反过来,粉丝聚集起来以后,他们也可以帮一个主播在直播时带来持续稳定的流量。点燃平台流量,甚至捧红新“模特”,形成一个良性循环。所以,我们要懂得利用“模特”去开放平台吸引流量,把平台流量沉淀在自己的微信号中。

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