谈谈“拳馆营销”那点事

拳馆应该习惯性,利用“免费”策略!拳馆不同于其他行业,没有有形产品,只有无形服务。这种无形服务,参与的人越多,边际成本越低!

通俗讲就是:1个人练,和100个人练,拳馆的固定成本几乎不变!当然了,练的人多,可能教练成本会随之增加,但那都是小部头!

从拳馆的这个特点来讲,就要利用这个特点,发挥其独特的营销优势!

卖汽车的,他没法赠出去几辆汽车,让人开的好,给自己做宣传,推广自己的汽车!因为这个方式成本太高,对任何一家汽车厂商来说,都玩不起!

但是拳馆却不同,上面我们分析了,拳馆的固定成本是不变的,练的人越多,边际成本越低!因此,拳馆馆长就要把“免费”策略,玩的游刃有余!

馆长不要整天在圈内,搞所谓的社交!记住,你是赚不了内行的钱的!任何行业赚的都是外行的钱!

所以,要多和圈外人搞社交。所谓“社交”就是“交换”!咋交换呢?用“免费”交换!作为拳馆馆长,出门不带上一沓体验券,都不好意思出门!这样才是懂营销!

记得N年前,笔者与一位老板在一起吃饭,他在炫耀说:这是某娱乐场所的老板,送我的铂金卡!你看看!这就是“绝招”!娱乐场所,也是提供无形服务的机构!和拳馆的成本模式很相似!

这个娱乐场所的老板,也很聪明!他用这种对他来讲,成本很低的方式玩社交,广交人脉!其实,就是在变相搞营销!因此,拳馆馆长非常值得,借鉴这种营销方式!

最高明的营销,永远是“间接营销”!也就是看上去不像营销,其实是在营销!

教员曾说过:“农村是一片广阔的天地,知识青年去了那里,可以大有作为!”同样,作为拳馆馆长,也应该走出去!到哪去呢?到圈外去!去链接各行各业的人!包括多参加一些,其他圈子的活动!有很多人,甚至都不知道,搏击为何物?把这些人给科普了!这是多么大的机会啊!

有时候不要苟于眼前,可能你送出去几张体验券,别人没有马上报名!但是仍然要“以德服人”!就是给他好的体验,让服务彻底打动他!这样他会印象深刻!以后有机会,他一定会介绍别人来练!

这里需要重点提示一下,对拳馆来讲:不要以为把人拉来,就万事大吉了!你的产品不行!服务不行!体验不行!前面付出再多努力,后面也不会有什么好的效果!别人体验过后,甚至还会吐槽!

“免费”策略与“极致”体验,一定是相辅相成的!拳馆没有自信的“极致”体验,“免费”策略就不要用!

最后,能把“免费”策略,玩成功的人,一定是建立在,拳馆“极致”体验的基础之上的!

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