谈谈“拳馆营销”那点事

投稿用户 • 2022年11月8日 pm12:42 • 网络营销 • 阅读 245

拳馆应该习惯性，利用“免费”策略！拳馆不同于其他行业，没有有形产品，只有无形服务。这种无形服务，参与的人越多，边际成本越低！

通俗讲就是：1个人练，和100个人练，拳馆的固定成本几乎不变！当然了，练的人多，可能教练成本会随之增加，但那都是小部头！

从拳馆的这个特点来讲，就要利用这个特点，发挥其独特的营销优势！

卖汽车的，他没法赠出去几辆汽车，让人开的好，给自己做宣传，推广自己的汽车！因为这个方式成本太高，对任何一家汽车厂商来说，都玩不起！

但是拳馆却不同，上面我们分析了，拳馆的固定成本是不变的，练的人越多，边际成本越低！因此，拳馆馆长就要把“免费”策略，玩的游刃有余！

馆长不要整天在圈内，搞所谓的社交！记住，你是赚不了内行的钱的！任何行业赚的都是外行的钱！

所以，要多和圈外人搞社交。所谓“社交”就是“交换”！咋交换呢？用“免费”交换！作为拳馆馆长，出门不带上一沓体验券，都不好意思出门！这样才是懂营销！

记得N年前，笔者与一位老板在一起吃饭，他在炫耀说：这是某娱乐场所的老板，送我的铂金卡！你看看！这就是“绝招”！娱乐场所，也是提供无形服务的机构！和拳馆的成本模式很相似！

这个娱乐场所的老板，也很聪明！他用这种对他来讲，成本很低的方式玩社交，广交人脉！其实，就是在变相搞营销！因此，拳馆馆长非常值得，借鉴这种营销方式！

最高明的营销，永远是“间接营销”！也就是看上去不像营销，其实是在营销！

教员曾说过：“农村是一片广阔的天地，知识青年去了那里，可以大有作为！”同样，作为拳馆馆长，也应该走出去！到哪去呢？到圈外去！去链接各行各业的人！包括多参加一些，其他圈子的活动！有很多人，甚至都不知道，搏击为何物？把这些人给科普了！这是多么大的机会啊！

有时候不要苟于眼前，可能你送出去几张体验券，别人没有马上报名！但是仍然要“以德服人”！就是给他好的体验，让服务彻底打动他！这样他会印象深刻！以后有机会，他一定会介绍别人来练！

这里需要重点提示一下，对拳馆来讲：不要以为把人拉来，就万事大吉了！你的产品不行！服务不行！体验不行！前面付出再多努力，后面也不会有什么好的效果！别人体验过后，甚至还会吐槽！

“免费”策略与“极致”体验，一定是相辅相成的！拳馆没有自信的“极致”体验，“免费”策略就不要用！

最后，能把“免费”策略，玩成功的人，一定是建立在，拳馆“极致”体验的基础之上的！

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