让人无法拒绝的“种草”,背后是何种营销策略?

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今天你被种草了吗?这是近两年听得最多的一句话,好像不被种草,不看小红书,就已经跟不上时尚,被社会抛弃了一样。那到底什么是种草呢,为什么这么火?它到底有什么魅力让人无法拒绝呢?

种草是网络用语,说白了就是跟安利一样,是指把某一优质事物推荐给他人,而他人心动有想要购买的行为过程叫做种草。随着时间的发展,种草已经开始成为一种人们的社交方式,同时,也已逐渐成为一种常见的营销方式。

让人无法拒绝的“种草”,背后是何种营销策略?

种草营销,以最火的小红书为例,很多达人通过拍视频的方式来用丰富的带有意境、场景化的语言来描述一个事物、产品有多好,有多么的不同于同类产品,有什么特点、优势等等来吸引消费者,最终让消费者自发产生购买变现。而这种让人不反感、主动掏腰包购买的原因,总结起来有以下这 5点:

1.以同类人自居,掩护商家

以“自己人”的姿态降低消费者防备心,然后再亲自讲解和阐述自己用前用后的对比情况,最后展示效果,让人产生信任度,最后买单。这种方式就很好地掩护了商家,起到很好的示范和说服效果。但需要注意的是,达人种草是建立在一种信任基础上,一定要做亲测好评的产品,并理性推荐,否则很容易翻车。

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2.产品新奇特,引起猎奇心

人都有猎奇心理,如果产品、事物新颖、造型奇特或者有什么未被发现的隐藏优点突然被发现,这都能引起年轻人的好奇,让他们想要尝试,而且会自发掀起新一轮舆论焦点和消费热潮引领起潮流,所以差异化很重要,但注意新奇特不是长久之计,往往会很快被同类产品代替,要及时应对更新。

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3.抓住痛点,直戳人心

要知道再好的东西、再新奇的东西想要人家被种草,都要产品本身满足消费者的需求,抓住痛点深入介绍,让内心“长草”,给他不能不买的理由。如果没抓住痛点,让人觉得跟他没太大关系,那么买单的几率就很小,就算是买了,也就是一锤子买卖,用不用都不知道,而说不定哪天另外的品牌出了同样的,颜值好看的后,就去买别的了。

4.跨界IP合作,明星代言

用明星或网红背书,扩大人群影响力,比如杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等,利用明星影响力和消费者从众心与虚荣心达到种草目的。

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5.创意个性化定制

有自己的风格,或者可以私人定制设计产品包装,如圣诞倒数礼盒,精美的包装里有24个放着不同产品的格子,寓意从12月1日到25日圣诞节期间,每天都可以有一份礼物,相信很多女生看了都要种草的。

让人无法拒绝的“种草”,背后是何种营销策略?

种草营销因其影响力大,成本宣传费用小,而走进大众视野,又因接地气不功利的推荐方式,受到众多用户的青睐与喜爱,也被很多品牌看重,国际大牌、国货之光、亦或是网生品牌,均在众多如小红书、抖音、快手、微博等平台抢占种草阵地,获得更多用户关注,占领用户心智,并产生消费行为。

企业必须要注意的是,种草营销短期固然能获利,但不能寄希望于长期靠这种形式的内容种草来做营销,除非你有持续生产各种网红爆款的能力,否则它只能成为你短期内吸引流量的做法,最终还是要回归到产品的核心消费动机上来,比如面膜要回到好的保养功效、饼干要回归好原料好口感、牙膏要回到口腔护理功效……还需要注意的是,一定要做合法“种草机”,不要因为利益夸大宣传,守住质量和口碑关,同时监管部门应加强对互联网平台的监管与追责。

让人无法拒绝的“种草”,背后是何种营销策略?

最后提醒容易被“种草”的消费者,“种草”和跟风消费一样,是种不理智消费,在被“种草”,内心长草时,要考虑它是不是你需要的,不要因为颜值高或者新奇特就冲动拔草购买,还是要理智消费哦!

作者:李爽

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