新人做销售,必须经历的4个时期

新人做销售,必须经历的4个时期

黎明

月初,在公司内部的销售团队中做了一场线上培训。

本篇文章是其中的一个知识点。

本篇文章适合:刚毕业的大学生、初入职场的新人、或想转行从事销售工作的人;

如果你正在做销售工作,也可看一下自己正处于哪个时期

第一时期:好奇期

新入一个行业,新进一家公司,刚加入新的团队,总是充满着期待的。

这里,一切都是新鲜的,一切都是需要你去了解,甚至要探究的;

公司文化、制度、团队、产品。。。。。。

另外,因为你是新加入的,也都会有”融入时间“,这个时间里,不会有太多的工作或者太多的要求,一切都是友好的。

你会觉得:未来可期。

但是这个时期往往是非常短暂的,正常1个月。

第二时期:黑暗期

过了刚加入团队的好奇期后,你已经对公司、产品、团队有了一定的了解;

你已知道自己要像其他同事那样,开始正式地做销售工作了;

你的领导也给你布置了任务,安排了具体的工作;

你的同事也不再把你当作新人,不会额外关照了;

公司群里每天提醒着“某某又签单了“;

各种销售会议、各种时间段的数据汇总,忙碌的脚步声、电话声、洽谈声。。。

你身处其中:你需要尽快找到客户,你需要尽快签单。

你逐渐地会怀疑,也开始有了抱怨,抱怨公司、领导、同事,也可能是客户。

你觉得很有压力!

很多人,慢慢地就离开了公司,因为适应不了这样的工作形式,因为没有业绩,也或许是不想干销售了,也或许是不想做这个行业、这个产品的销售了。

很多人,并没有度过黑暗期。

而你,一直在坚持着!

第三时期:黎明期

你的坚持终于给你带来了回报:你找到了一个意向客户,并且客户很有可能成交。

而这一个意向客户:

可能是你花了3个月的时间,每天打200组电话才找到的;

也可能是你跑了2个月,陌拜了100家门店才找到的;

也可能是你加了100个潜在客户微信后,客户突然找你的;

不管是什么方式找到的,只有你自己知道:来之不易!

你倍感高兴,寻找领导协助洽谈、寻求公司政策支持。

你突然心情开朗,有一种太阳即将升起的兴奋!

第四时期:成功期

经过公司、领导、还有你共同努力下,终于客户签单了。

你,成功了!

你,有业绩了!

你,从0到1了!

后面的路,就是把1,再扩大,扩大到100、1000。

你会觉得:好棒,原来签单是这种感觉,这么美好!

你再次觉得:未来可期!!!

写在最后:

每一个做销售的新人,都会经历这4个时期,想要在销售上取得成功,就必须要进入黎明期。

每4个时期为一周期,循环反复。

当你有了第一个成交客户后,后续的销售之路会更好走,迎接你的也将是下一个周期。

愿披荆斩棘!!!

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