不会跳舞的我,创业开舞蹈班,居然赚得盆满钵满

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「我虽然不会跳舞,但我却经营一家舞蹈培训机构,周一至周日,学生天天爆满,生意好到爆!」

说这话的,是我的一个朋友,年轻干练的东北姑娘,我们平时叫她小L。她之前在外企做行政工作,疫情期间公司裁员,不幸中招。回家休息了半个月,自己创业开了家不走寻常路的「成年人舞蹈培训」。

不会跳舞的我,创业开舞蹈班,居然赚得盆满钵满

那时我就劝小L:

第一:你又不会跳舞,也不是舞蹈专业出身,创业干点啥不好,非要做舞蹈培训,简直就是一窍不通嘛!

第二:舞蹈培训要做也得做少儿舞蹈啊,为什么偏要这么奇葩,专挑冷门的「成年人舞蹈培训」呢?

第三:当下疫情还在反复,培训行业必定会面临一定风险啊!

而令我万万没想到的是,在她的第一家舞蹈班成立后的第3个月,生意居然好到又开了分校。在不到8个月的时间里,她亲自经营的这两家校区,单店稳定学生人数全部超过200人,全部学生人数居然达到500人。而这两所校区的面积总和才不过150㎡,而且地点是在写字楼内,租金不知道要比底商少了多少倍。

我不禁疑惑,难道当下开一家「成年人舞蹈培训」真的这么赚钱?对跳舞一窍不通的她,是如何做到的?她的成功可以复制吗?

01

对舞蹈一窍不通的人,

开舞蹈班也能成功?

其实,这个问题不难理解。小L是老板,是出资人,是校区的经营者,并非授课的教师。就像,投资做饭店的老板不一定是厨子;投资做房地产的老板,不一定会盖楼。

所以,做美术培训也好,舞蹈培训也罢,老板不是一定要掌握这门技术。当然,如果老板能明白其中的门道更好,算是锦上添花,如果不清楚也没关系,毕竟她不是实际教学者。

我好奇发问:既然不教课,那小L平日里都需要做些什么呢?

小L笑着回答,身为校长的她在建校初期,真可谓是「日理万机」。她的第一家校区选址在高档写字楼里,面积是75㎡,虽然租金要远低于底商,但缺少了底商自带曝光的属性。所以招收第一批学生就成了大难题。

她尝试并运用了多种方法,比如:租赁培训班所在大厦一层的广告展示位、电梯展示位,首要就是让这栋写字楼里所有人都知道这家舞蹈班的存在;接下来,发传单、在网上宣传、投放团购、联合附近其他商家推出免费体验课等等,她都做过。功夫不负有心人,在她的努力之下,很快就招到了第一批学生,虽然不多,但也有二十几个人。

接下来,她为这二十多名学生做好了一系列课前课后的服务,让大家倍感亲切,在上完体验课后,几乎都选择留下来继续学习。这给了小L极大的动力,因为大家都是成年人,很多都在附近上班,小L与她们关系处得不错,这第一批学生就又推荐了许多同事一起过来跳舞,毕竟学习跳舞对于年轻女孩来说,还是很有吸引力的,既能健身塑型,又能学习一项技能,平日里拍照片、录视频时,都可以秀一把!

小L说现在两家校区都已经走上正轨,她可以脱身出来做更多的事情。她初步打算在明年春天,再新开两家分校,并吸纳更多有志之士与她一同经营。

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02

为什么做成年人舞蹈培训,

却没有选择少儿舞蹈?

小L给出的答案是这样的,她说少儿舞蹈培训实在太多了,满大街都是,竞争真的太激烈!近两年因为短视频平台的兴起,年轻人对于舞蹈的兴趣越来越浓厚,而且很多年轻人入局自媒体平台,全职做起才艺主播,既然是才艺主播,那学习跳舞就成了刚需。小L正是看准了这一块的商机。

走在街上,我们经常也能看到一些「街舞社」。学习街舞的,大多是个性鲜明的年轻人,那是一种非常具有活力和个性的舞蹈。而小L的舞蹈班没有选择教授「街舞」这类舞种,她与舞蹈老师制定的课程是「中国舞」与「爵士舞」,她的理念是这两种舞蹈更容易被大众所接受,而且更加贴合当下流行趋势。

有趣的是,小L开的第二家分校脱离了高档写字楼,选址在密集的单身公寓区附近。原因是住单身公寓的女孩大多是从外地来京打拼,一方面她们希望可以拓宽交友渠道,另一方面,正处于单身或恋爱中的女孩,更需要保持身材,而跳舞要比健身更有趣味性,还能增加身体美感,所以这里的学习需求会更加强烈。事实证明,小L的眼光是独到的,第二家分校的生意真的异常火爆。

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03

疫情还在反复,

此时创业合适吗?

确实,在疫情中创业的风险要远高于以往,这是不可置否的。但机会往往与风险并存。记得上海刚刚解封时,就迎来了一阵报复性消费。当下已经进入后疫情时代,消费力正逐渐恢复,经过前一段时间的克制消费,人们早已按奈不住,对娱乐与社交跃跃欲试。

时至今日,大街小巷的餐饮业、娱乐行业都在逐渐迈向好转。虽然人们对外出远行、跨省市的旅游还心存忌惮,但在本地进行适当的娱乐放松还是很愿意买单的。所以小L的成年人舞蹈培训班才会如此受欢迎。

从目前来看,小L选择的舞蹈培训方向还是很正确的,因为我们看到,的确有很多消费者为此买单。既然存在,就有她存在的意义和理由。不过她的舞蹈班是否能长久地生存下去,归根结底还要看她未来的经营模式与教学质量,毕竟教育培训的根本就是「教学」,教学不过硬,学生学不到东西,其他的一切都是空谈。

对于「成年人舞蹈培训」这个创业方向,您怎么看呢?

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