房地产策划的穷途末路

投稿用户 • 2022年11月14日 am11:21 • 网络营销 • 阅读 94

随着时间一年一年的过去，房地产市场也有了一轮又一轮的洗牌，从百花齐放的年代到了仅剩央企国企还依然坚挺的时代，私企房地产一批一批的倒下，有一些虽然还在看似正常的经营，但又有谁不是苟延残喘呢，从一次又一次的土拍中就可以看出，私企基本没有动力拿地了，不是资金被套牢就是银行欠了一屁股的债，每次土拍只剩下各家央企国企拎出各家的各种公司来参与土拍，竞争的不亦乐乎，而政府部门也是早有盘算，心知肚明。

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宇宙第一房企碧桂园、牛到天上的“恒霸天”——恒大、还有万科等等等等大型房企到融侨、三盛、泰禾、融信等等等等的闽西系?房企，眼看着地产他高楼起高楼落，内部的各部门精英们也像下饺子一样从而被剥离出来，大批曾经的高薪人才如今也不知何去何从。

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今天要说说营销策划，想来很多人不知道房地产策划到底是做什么的（通过相亲来看，大家都不太理解策划这个行业，更别提房地产策划了），其实营销的实力除了产品好不好价格高不高以为，客户对房地产项目能了解到的，能看到能听到的任何途径，包括马路上的一个传单都是策划的功劳。

曾经的房地产策划，靠的是脑子吃这口饭，在会做的基础上更重要的是脑子，谁家的策划更有想法，想法更出彩，今天在媒体上发布个什么广告，明天在现场做个什么活动，有无数种办法让客户接收和记住这个楼牌项目。他们过着别人看起来“溜光水滑”“光彩熠熠”让旁人羡慕的生活，白天工作结束晚上去喝个酒喝个咖啡感受生活创作灵感，俨然一副大都市白领的姿态，在项目上，就是“大脑”一般的存在，出点子出想法，然后完美实施。收获着颇为有竞争力的薪资，和水涨船高更有竞争力的工作机会。怎么说呢……嗯……小资人群。

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而如今的策划，靠的可能是体力，谁更健康更有力气，要能挺得住撑得起，别看地产没落了，可是工作量却是坚挺又坚挺，不管项目能不能买的动，作为领导的，不给你安排点事情刷一刷存在感就不能体现策划还是被需要的，只要你还是策划，每天加班到十二点一点两点三点四点都是应该的，不然要策划还有何用，对了，第二天早上不能迟到，不然领导觉得房子卖不动你还给我迟到，都怪你工作不认真！给我干掉！以前策划被要求一万块的成本做出十万块的效果来体现能力，现在是被要求不花钱做出100万的效果，咱不说一百万吧，也要人尽皆知才行！策划？给我出去发传单！去谈客户！去把客户找来放到销售嘴里！不然怎么能出业绩！再有就是要听话，不要有那么多没有实际用途的想法，请实际一点，策划要评估一下这个东西能不能成交，效果怎么样，能来多少个客户，“不要你以为，我要我以为”的领导越来越多，策划的命真的是越来越苦。有句话怎么说的来着“卖得不好杀个策划祭天，卖得好杀个策划还愿”这就是策划现在的光景以及日后的光景。从营销第一T队，逐渐的变成了营销的贡品，只要领导想，贡品变成什么都必须可以，不然就换一个贡品。反正现在市面上贡品那么多，你不想做贡品，能做的人多了去了。多你一个闹心，少你一个也无所谓。

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策划嘛，就是要面面俱到，无所不能才是合格的策划，至于优秀的策划？可能得时常撒个娇卖个萌，哄得领导花枝乱颤才能算是优秀的策划（我就眼看有个策划绩效是不及格，第二个月给领导换了个称呼——帅哥领导，次月绩效就变优秀了，你说神奇不神奇）

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总而言之，现在的策划嘛，操（情操）变操（耐操），有想法变有体力，这其实也不怪谁，地产的行情就是这样的，少花钱都办事，钱都要花在每一个刀刃上，多一个人干活总是好的，要是实在需要减员，那就从策划下刀好了，毕竟销售还是嗷嗷待哺的孩子。

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可，谁还不是个宝宝呢………

喜欢听地产小故事的人拜托关注啦[作揖][作揖][作揖]

下次讲【你不知道的那些房地产的“奇葩”领导】

给大家听听乐呵乐呵，保证?真人真事??[呲牙]

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房地产策划的穷途末路

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