房地产策划的穷途末路

随着时间一年一年的过去,房地产市场也有了一轮又一轮的洗牌,从百花齐放的年代到了仅剩央企国企还依然坚挺的时代,私企房地产一批一批的倒下,有一些虽然还在看似正常的经营,但又有谁不是苟延残喘呢,从一次又一次的土拍中就可以看出,私企基本没有动力拿地了,不是资金被套牢就是银行欠了一屁股的债,每次土拍只剩下各家央企国企拎出各家的各种公司来参与土拍,竞争的不亦乐乎,而政府部门也是早有盘算,心知肚明。

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宇宙第一房企碧桂园、牛到天上的“恒霸天”——恒大、还有万科等等等等大型房企到融侨、三盛、泰禾融信等等等等的闽西系?房企,眼看着地产他高楼起高楼落,内部的各部门精英们也像下饺子一样从而被剥离出来,大批曾经的高薪人才如今也不知何去何从。

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今天要说说营销策划,想来很多人不知道房地产策划到底是做什么的(通过相亲来看,大家都不太理解策划这个行业,更别提房地产策划了),其实营销的实力除了产品好不好价格高不高以为,客户对房地产项目能了解到的,能看到能听到的任何途径,包括马路上的一个传单都是策划的功劳。

曾经的房地产策划,靠的是脑子吃这口饭,在会做的基础上更重要的是脑子,谁家的策划更有想法,想法更出彩,今天在媒体上发布个什么广告,明天在现场做个什么活动,有无数种办法让客户接收和记住这个楼牌项目。他们过着别人看起来“溜光水滑”“光彩熠熠”让旁人羡慕的生活,白天工作结束晚上去喝个酒喝个咖啡感受生活创作灵感,俨然一副大都市白领的姿态,在项目上,就是“大脑”一般的存在,出点子出想法,然后完美实施。收获着颇为有竞争力的薪资,和水涨船高更有竞争力的工作机会。怎么说呢……嗯……小资人群。

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而如今的策划,靠的可能是体力,谁更健康更有力气,要能挺得住撑得起,别看地产没落了,可是工作量却是坚挺又坚挺,不管项目能不能买的动,作为领导的,不给你安排点事情刷一刷存在感就不能体现策划还是被需要的,只要你还是策划,每天加班到十二点一点两点三点四点都是应该的,不然要策划还有何用,对了,第二天早上不能迟到,不然领导觉得房子卖不动你还给我迟到,都怪你工作不认真!给我干掉!以前策划被要求一万块的成本做出十万块的效果来体现能力,现在是被要求不花钱做出100万的效果,咱不说一百万吧,也要人尽皆知才行!策划?给我出去发传单!去谈客户!去把客户找来放到销售嘴里!不然怎么能出业绩!再有就是要听话,不要有那么多没有实际用途的想法,请实际一点,策划要评估一下这个东西能不能成交,效果怎么样,能来多少个客户,“不要你以为,我要我以为”的领导越来越多,策划的命真的是越来越苦。有句话怎么说的来着“卖得不好杀个策划祭天,卖得好杀个策划还愿”这就是策划现在的光景以及日后的光景。从营销第一T队,逐渐的变成了营销的贡品,只要领导想,贡品变成什么都必须可以,不然就换一个贡品。反正现在市面上贡品那么多,你不想做贡品,能做的人多了去了。多你一个闹心,少你一个也无所谓。

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策划嘛,就是要面面俱到,无所不能才是合格的策划,至于优秀的策划?可能得时常撒个娇卖个萌,哄得领导花枝乱颤才能算是优秀的策划(我就眼看有个策划绩效是不及格,第二个月给领导换了个称呼——帅哥领导,次月绩效就变优秀了,你说神奇不神奇)


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总而言之,现在的策划嘛,操(情操)变操(耐操),有想法变有体力,这其实也不怪谁,地产的行情就是这样的,少花钱都办事,钱都要花在每一个刀刃上,多一个人干活总是好的,要是实在需要减员,那就从策划下刀好了,毕竟销售还是嗷嗷待哺的孩子。

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可,谁还不是个宝宝呢………


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下次讲【你不知道的那些房地产的“奇葩”领导】

给大家听听乐呵乐呵,保证?真人真事??[呲牙]

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