客户说价格太高优惠太少,我们该怎么应对?

在销售商谈过程中,客户经常会提出这种最为经典的拒绝:价格太高、优惠太少、你价格比别人贵,客户的潜意识是我是想买,但没有达到客户心理的预期价格,但不意味着客户不打算不购买。我们可以从以下几大方面去破冰:

1.客户心理认为你还没有说服得我以这个价格跟你做最后的购买

2.客户觉得你的产品、服务、价值,还是不值这个价格,或者不理解产品它究竟贵在哪些方面

3.成交的信任感达不到,客户只想拿到你最后的底价去做对比,但不想在你这里购买。

4.超出客户的购买预算,但不代表客户没有购买力,你要怎么样说服我提高购买预算

5.服务体验和信息沟通基础太少,客户心理还是觉得自己可以在别处买到更低的价格,或者以这个价格可以买到更好的替代产品

6.产品本身的不满意或者不符合需求,不直接挑明毛病,而是通过压低价格来满足

7.市场本身的竞争导致客户信息干扰和误导,没有了解真实行情。

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