社会化营销思维—悬念思维的策略

引而不发

引而不发策略,就是强调叙事时,提出一些稀奇古怪的或存在争议的问题,但只是提问,却不做回答。

关键在于,是否能想出一个有悬念的问题。不要急于将答案公布给受众,这样可以更加激发他们的好奇心。

其实悬念制造,就是俗称的“吊胃口”“卖关子”。

鼓动猜想

号召法:通常就是“快来”之类的句子。

奖励法:通常会给与参与者一定的奖品、奖金、积分或优惠券。

激将法:用“不知道这个问题会不会把你难道”之类的语句。

类比叙事

用大部分受众较为熟悉的事物、现象、概念讲述受众不熟悉的内容。特别是当你将要推出新产品或服务、新理念与新产品概念时,都可以采取此类叙事策略。

对于新产品新理念,在类比介绍的时候要说明他们与对比物的异同;对于数字概念,还可以配合一些数字进行形象描述,如“可以绕地球多少圈”之类的说法。

触景生情

不要就事论事,要创造某些情景。这些情景可以是窘境、困境或绝境等,还可以抛出一连串引发受众激烈思想斗争的疑问,同时可以为受众留出猜测或想象的空间。

对于相对复杂的情景,如果能将内容设计成险象环生、险上加险、怕什么来什么的效果,则会产生更好的悬念制造效果。

超越常识

常识是指惯常的理解与思维方式。当常规被打破时,自然会引发强烈的好奇心。

“以少胜多”“以弱克强”是此类策略的例子。“伪娘”比美女还要美、“女汉子”比男人还强悍等都体现了此类策略。

很多时候,同一个问题可以换一个角度看,貌似不同的问题,中间通过某种手段联系。

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