长周期多样本观察解构中国酒业发展逻辑3中国白酒行业竞争规律

短期目标有时候是长期目标最大的障碍

尊重规律是最有效的竞争手段

30年的时间,百分之七八十的公司都会灭亡掉。

关于中国酒业竞争,正如我们之前所说的,我们对这个行业可能有一些误解,认为这个行业传统保守、创新性不足,而事实上很多人进入这个行业都是希望能够颠覆这个行业,到最后我们会发现,结果与初衷相去甚远。为什么呢?我们不能低估这个行业里1000多家公司的激烈竞争程度,实际上大家一直在互相学习,寻找创新的办法和出路。在这个过程中,酒业竞争的创新从来没有停止——创新从未停止,这个行业实际上一直保持很开放的状态,只不过哪一些创新是有效的,哪一些创新是没有效的,只有在实践检验中才能看得出来。

中国酒业竞争到了现在,还有哪一些最核心的特征?我们来看,中国酒业竞争有四个核心特征:

长周期多样本观察解构中国酒业发展逻辑3中国白酒行业竞争规律

系统战√ 要素战×

第一个特征:中国酒业竞争是系统战而不是要素战

所谓是系统战,核心是以前的时候,我们可以通过某一个要素的创新能够带动这个企业进入一个非常辉煌的发展阶段,比如一条广告语的创新,90年代的时候可以通过一条广告语获得快速的提升;到后来我们可以通过某一个渠道模式的创新比如酒店盘中盘、团购盘中盘来获得快速的提升;再到后来我们可以通过某一个商业模式的创新等等某一个要素的创新去带动企业的发展。

现在这样的创新愈发困难,因为各家企业之间互相学习,在某些要素上的领先性现在变得很难有效。所以到今天我们说酒业已经没有一招制敌的方式,今天的竞争已经趋向于全面而系统,每一家企业都应该充分地考虑自身的资源,比如社会关系、资金实力、股东要求、企业能力、品牌地位等,也要充分考虑竞争对手的能力,以及自己所在市场的环境、自己企业的发展节奏。

综合各个方面的要素,从生产到技术、到营销、到推广,最终才能够决定一家企业的竞争能力。所以我们说现在中国酒业的竞争是系统的而不是要素的。

长周期多样本观察解构中国酒业发展逻辑3中国白酒行业竞争规律

持久战√ 速胜战×

第二个特征:中国酒业竞争是持久战而不是速胜战

这个持久战,我们在行业里面待得时间越长感受就越深。以前1-3年就能成功或者颠覆一个品牌,现在我们发现市场品牌的转换时间越来越慢,以前短期转换品牌的事情越来越少。这个行业的竞争开始变得更加持久化。

所以竞争方式上,有些公司去追求短期有效,但是长期无效的动作,很多企业一顿操作猛如虎,最后还在原地杵,因为这些动作是短期有效的而不是长期有效的,比如压货、做促销活动。有些工作就是在做长期有效,但是短期内很难看到效果的,比如团队培训、团队更新、强化终端、消费者培育等,这些工作短期内都看不到效果,但是一旦长期累积,它的效果是巨大的。时间拉长,公司与公司之间的差距就会拉得巨大。

长周期多样本观察解构中国酒业发展逻辑3中国白酒行业竞争规律

阵地战√ 游击战×

第三个特征:中国酒业竞争是阵地战而不是游击战

现在已经没有了游击战的土壤,连运动战的土壤都没有了。

中国酒业这个行业很肥沃,但经常有很多老板们或企业家们去寻找哪些市场是这个市场的蓝海,哪些是红海,中国酒业竞争了二十多年,这么高的毛利率,有上千家公司,哪有什么蓝海存在,现在全都是红海。任何觉得家门口难做外面的市场更好做的想法都是幻想。

在这个行业里,只有阵地战,要放弃一切投机打法,所有的打法都要围绕阵地战来。这是一场长期的战争,在这场战争中,必须一步一个脚印地做阵地,把自己的所有基础工作——产品技术、营销理念、团队建设、终端维护、消费培育全部都做起来才能够成功。在每一个市场上也是如此,踏踏实实地做才有可能取得最终的成功。

长周期多样本观察解构中国酒业发展逻辑3中国白酒行业竞争规律

灭国战√ 争霸战×

第四个特征:中国酒业竞争是灭国战而不是争霸战

以前春秋战国的时候,只要竞争对手服气了就可以了,但是今天中国酒业竞争,规上企业只有1000家左右,再往后看20年到30年的时间,百分之七八十的企业都会灭亡掉。在企业淘汰、产业发展的马太规律上,没有什么公司可以例外,我们必须清醒地意识到,今天绝大多数中国酒业公司再过几十年都会结束掉。

所以今天的竞争形态我们已经看到了,基本上很多大品牌成功带来的是小品牌的死亡——大厂挤压态势,也有很多中型品牌已经不增长了,这是一个很危险的讯号。所以我们必须对竞争的残酷性有充分的理解,现在的竞争已经不是决定谁大谁小而是决定谁死谁活的问题。


中国白酒行业竞争的核心只有八个字:

尊重规律,执行到底。

长周期多样本观察解构中国酒业发展逻辑3中国白酒行业竞争规律

  • 所谓尊重规律,很多人到这个行业,抱着雄心壮志或者很多奇思妙想,到最后我们还是要尊重这个产业的规律,尊重这个产业的生产研发规律、市场营销规律、消费者培育规律,甚至是成长规律。只有尊重规律,我们才能最大限度地少犯错误。
  • 所谓执行到底,是企业本身的能力。外部环境我们改变不了,但是企业本身是能够改变很多东西的。企业和企业之间的差距是非常巨大的,尤其是在长期阵地累积的战争中,企业的能力强、人员的能力强,那能给企业带来长期的收益。所以在这个过程中我们最担心的就是主观能动性太强,相信有很多可以弯道超车的方式。实际上在这个行业里没有任何弯道超车的方式——竞争没有捷径。

从某种意义上来说,竞争导致的结果必然是马太效应,好的公司越来越好,差的公司逐渐被淘汰掉。所以百分之八十的公司必然会被淘汰,这是我们不愿意选择但是自然会发生的命运。

长周期多样本观察解构中国酒业发展逻辑3中国白酒行业竞争规律

这里面唯一的变量因素,就是有些企业会产生企业家

这些企业家往往是独特的一类群体,他们目光长远、信心坚定、保持开放,会充分整合企业内部资源,在足够小的区域市场上,集中数倍于对手的力量,去取得自己企业的成功,这就是唯一的变数。酒业竞争发展到今天,除此以外别无他法。没有捷径,是所有企业成长最快的捷径。

长周期多样本观察解构中国酒业发展逻辑3中国白酒行业竞争规律

免费领取100个最新网创项目!添加 微信:80118303  备注:项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sw001.cn/10883.html