职场指南:销售团队的管理怎么做?

职场中,有很多管理者不知道怎么去做。最后自己累够呛,结果还一塌糊涂。

小编目前就职于一家互联网上市公司,做的工作为销售团队的管理。在近几年的管理中也是取得了各种周度月度年度荣誉。今天小编给大家整理了一份个人感悟,希望对迷茫的管理者有所启发。

一、比业务员更懂业务

小编是从基层摸爬滚打上来的,深知销售的心理,销售的世界只会尊重结果。作为一个管理者,如果你不懂业务,哪怕你的方向是对的,销售员也不见得会服从你,认为你在瞎指挥。所以你必须有足够的个人能力,并在不经意间表露出来,让销售知道你的能力,比如帮销售拿下一个难搞的客户,哪怕只有一个,有成功案例即可。

二、与员工保持距离

有些新晋管理者会为了彰显自己的亲和力和销售去打成一片,这个做法大错特错,这样对团队不会有任何好处,只会让你的领导力大打折扣。和你亲近的员工一旦受到你的批评,传播的负能量和抱怨带来的影响会更大。

三、制造内部竞争

千万不要让团队一团和气,不然最后只会是所有人都达不成目标。必须想尽办法让内部卷起来,才能有更好的结果,管理起来也会更加的轻松。

四、勤沟通多交流

沟通是解决一切问题的根本,不论是生活还是工作,都需要去交流,掌握员工的最新动态才能对症下药,知道员工的需求,才能拿捏住。

写在最后,做管理者,要真诚和套路并存。这样才能拿到你想要的结果。

职场指南:销售团队的管理怎么做?

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