百万销量直播间实战秘籍

投稿用户 • 2022年11月17日 pm1:04 • 网络营销 • 阅读 136

抖音起号的三个方式：短视频起号、自然流起号、千川起号

大部分的人做直播间，都是自然流起号，对于大部分而言是最简单和高效的方式。

自然流起号的意思就是在流量上不花钱，通过抖音自然推来的流量进行曝光和成交。

刚才说到直播的底层逻辑就是做好停留模型和成交模型，自然流更是如此，那如何拿到更多的免费自然流呢？

那就是做好直播间的“五维四率”的各项数据。

五维四率，是直播每天都需要看的数据，也被称之为直播间的“生命数据”。

通过五维四率的数据反馈，就能发现直播间的问题出现在哪里，能通过这些数据反馈变化去做优化和调整，从而让直播间的在线越来越多，推流越来越多，GMV越来越多。

直播间曝光人数：抖音把你的直播间推荐给了多少人看

直播间进入人数：有多少人愿意点击进入你的直播间

商品曝光人数：进来的人有多少看到了你的商品

商品点击人数：有多少人看到了小黄车或者商品弹窗并点击进去

成交人数：有多少人成交了

这五个维度相应和下级的转化率，就被称之为“五维四率”。

一个合格的直播间，也是有相应的标准，

曝光-进入率不低于20%

直播间进入-商品曝光率不低于80%

商品曝光-商品点击率不低于20%

商品点击-成交人数，不低于10%

而直播间什么地方需要进步和优化的依据，也是通过这些数据的反馈来进行

直播间的曝光进入率不够，首先是检查直播间的背景和画面色彩格局，因为人们刷到直播间，第一反应是整个直播间的色彩和画面舒适度，如果觉得可以，会点进直播间，或者在外面停一会然后进入直播间，其次是检查主播表现力和主播形象，这也是直播间曝光进入不够第二需要检查和加强的地方。

直播间进入-商品曝光不够，首先中控多进行商品弹窗，其次主播加强引导，因为商品曝光不够可以通过中控的弹窗来加强，其次就是主播在话术上进行优化。

商品曝光-商品点击不够，首先主播话术加强引导，第二判断货品是否适合这个直播间的用户群体，第三进行商品主图重新设计修改。

商品点击-成交不够，首先检查品的问题，包括是不是价格过高、货品和人群是否垂直匹配、其次是检查和优化主播的促单话术。

抖音的核心逻辑就是赛马机制，同样的100个用户，推到别人的直播间，五维四率各项数据都做得好，能卖1万元，而推到你的直播间，停留不行、各项数据不行，而且只能卖100元，哪你的直播间流量就会变得越来越差。

所以直播间每天的核心工作就是通过这些数据发现问题，并且优化到达标。

抖音会通过这些数据判定为优秀直播间，从而撬动更多的免费自然流。

其实和短视频是一样的逻辑，只要是好的内容，不用DOU+一样会爆，内容不好，投了再多钱的DOU+，虽然可能有曝光，但是不会有太多的点赞和评论，逻辑是一样的。

你要清楚的一点就是，不管你付费还是免费，抖音能做的都是把你的直播间曝光给更多人，并不会强制用户在直播间里做任何动作，所有的动作都需要通过直播间去进行引导，所以直播间的五维四率各项数据指标，代表着你的投入产出转化率，也代表着抖音赛马机制下的推流与否。

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