百万销量直播间实战秘籍

抖音起号的三个方式:短视频起号、自然流起号、千川起号

大部分的人做直播间,都是自然流起号,对于大部分而言是最简单和高效的方式。

自然流起号的意思就是在流量上不花钱,通过抖音自然推来的流量进行曝光和成交。

刚才说到直播的底层逻辑就是做好停留模型和成交模型,自然流更是如此,那如何拿到更多的免费自然流呢?

那就是做好直播间的五维四率的各项数据。

五维四率,是直播每天都需要看的数据,也被称之为直播间的“生命数据”。

通过五维四率的数据反馈,就能发现直播间的问题出现在哪里,能通过这些数据反馈变化去做优化和调整,从而让直播间的在线越来越多,推流越来越多,GMV越来越多。

百万销量直播间实战秘籍

直播间曝光人数:抖音把你的直播间推荐给了多少人看

直播间进入人数:有多少人愿意点击进入你的直播间

商品曝光人数:进来的人有多少看到了你的商品

商品点击人数:有多少人看到了小黄车或者商品弹窗并点击进去

成交人数:有多少人成交了

这五个维度相应和下级的转化率,就被称之为“五维四率”。

一个合格的直播间,也是有相应的标准,

曝光-进入率不低于20%

直播间进入-商品曝光率不低于80%

商品曝光-商品点击率不低于20%

商品点击-成交人数,不低于10%

而直播间什么地方需要进步和优化的依据,也是通过这些数据的反馈来进行

直播间的曝光进入率不够,首先是检查直播间的背景和画面色彩格局,因为人们刷到直播间,第一反应是整个直播间的色彩和画面舒适度,如果觉得可以,会点进直播间,或者在外面停一会然后进入直播间,其次是检查主播表现力和主播形象,这也是直播间曝光进入不够第二需要检查和加强的地方。

直播间进入-商品曝光不够,首先中控多进行商品弹窗,其次主播加强引导,因为商品曝光不够可以通过中控的弹窗来加强,其次就是主播在话术上进行优化。

商品曝光-商品点击不够,首先主播话术加强引导,第二判断货品是否适合这个直播间的用户群体,第三进行商品主图重新设计修改。

商品点击-成交不够,首先检查品的问题,包括是不是价格过高、货品和人群是否垂直匹配、其次是检查和优化主播的促单话术。

抖音的核心逻辑就是赛马机制,同样的100个用户,推到别人的直播间,五维四率各项数据都做得好,能卖1万元,而推到你的直播间,停留不行、各项数据不行,而且只能卖100元,哪你的直播间流量就会变得越来越差。

所以直播间每天的核心工作就是通过这些数据发现问题,并且优化到达标。

抖音会通过这些数据判定为优秀直播间,从而撬动更多的免费自然流。

其实和短视频是一样的逻辑,只要是好的内容,不用DOU+一样会爆,内容不好,投了再多钱的DOU+,虽然可能有曝光,但是不会有太多的点赞和评论,逻辑是一样的。

你要清楚的一点就是,不管你付费还是免费,抖音能做的都是把你的直播间曝光给更多人,并不会强制用户在直播间里做任何动作,所有的动作都需要通过直播间去进行引导,所以直播间的五维四率各项数据指标,代表着你的投入产出转化率,也代表着抖音赛马机制下的推流与否。

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