九十年代的亲身经历——平生第一次进京销售

今天开始讲故事[呲牙]——三十年前在京郊的第一次成功推销。

北京房山区的一个老友昨天去世,让我又是一番感慨。想起九十年代初,第一次出远门,上京城并成功推销第一单的往事;又偶然看到好友提醒少一些感慨,说本身就是人生无常,世事难料,开心就好。

南方人大抵都是天生的爱做生意、跑业务吧!九十年代初,辞去一家“村小”的教师工作,进了一家至今在当地都很红火的“国家大二型企业”(当时国家对企业的一种管理模式),规模是亚洲第一,质量和价格差不多也是[做鬼脸],产品是一种建材企业必需的研磨材料。经过简单的培训,根据有限的资料,我一头扎进了北京。这是平生首次进京(此后估计又去了几十次吧),也是平生第一次做销售。

20多岁的我,第一次打着领带,拿着烫金的名片,坐在进京的绿皮火车上,很是激动。第一次走进北京房山区一家小水泥厂,拿着资料就开始推销自己、推销产品。年轻的厂长笑了笑,带我走进仓库。打开门一看:堆满了研磨钢球。我一下傻眼了!

找了个附近的村里小旅馆,怎么也不能平静。心说:拒绝就是销售啊!培训的时候,还唱着“拒绝千遍也不厌倦,拒绝的感觉像春天”呢,总不能第一次就打败仗啊!于是打听了厂长家就在村旁不远,借了房东大姑娘一辆自行车,村口小店买了些礼品,蹬车就奔他家去了。

九十年代的亲身经历——平生第一次进京销售

老北京民宅

厂长家是座典型的老北京四合院:青砖灰瓦,造型古朴,和在《情满四合院》里的场景差不离,说话也都是一口京片子味儿,很好听。院子里有两棵柿子树,挂着很多沉甸甸、红彤彤的柿子。

九十年代的亲身经历——平生第一次进京销售

房山的柿子

厂长家刚吃过晚饭,见我来了,也很客气,端出柿子,让我尝尝,非常甜。据说,北京房山的柿子,在明朝就是贡品,这我在南方可享受不到。

厂长介绍说,北京天冷,秋天结的柿子可以储存到冬天吃冻柿子。把柿子放到屋外的窗台上,待到寒冬腊月,柿子冻得邦邦硬,拿进屋来,用凉水拔一下,等到柿子软了,先嘬汤,再吃皮,又甜又冰,别是一番滋味,老北京叫它“喝了蜜”。

这老北京人大抵是都喜欢柿子的吧,记得老舍故居就叫做“丹柿小院”,老舍先生大概也是很喜欢这样“喝了蜜”的吧!

九十年代的亲身经历——平生第一次进京销售

喝了蜜的柿子

品着刚沏的香喷喷的花茶,厂长与我打开了话匣子。通过谈话了解到,他也曾做过村里小学教师,然后进了这家村办企业做厂长。共同的话题下,不免亲近了许多,但我们一直也没谈产品。

临别,厂长对我说:小徐子,你明天来厂里,先签个10吨的合同吧![ok][ok]

这是我平生第一次推销成功!那种激动,是喜出望外、欢呼雀跃的。我强抑住激动的心,夜色里,陌生的京郊土路上,一骑绝尘,凯旋而归。

次日签了合同后,厂长又热心介绍了附近坨里乡一家水泥厂任化验室主任的、他的同学,又开启了新的征程。

后来,我的业务单位越来越多:东北、四川等地都有;合同越签越大,朋友也越来越多。但因业务关系结识的、至今还在联系的,也只有北京的这几位哥们,每每想起,总是涌起一股暖流。

时光流逝,那些曾经的时光,友情的岁月,青砖灰瓦的四合院,院子里挂满枝头的柿子树,是记忆里最美的画面。

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