战略咨询项目落地最大的障碍是什么?

战略咨询项目落地最大的障碍是什么?

甲方:您认为战略咨询项目落地最大的障碍是什么?

小庙:将咨询方案束之高阁吧。

甲方:怎么会?是方案不行吗?

小庙:方案不行老板就不会付钱啦。

甲方:那付了钱的方案为什么不用?

小庙:经常发生啊,如果换了一个业务老大,自然有新的想法,而老板又不坚持咨询方案,就会越走越偏了。业务部门和技术部门老大换得越多,咨询方案偏离就越大。

甲方:可是战略咨询不是应该能够适应未来的发展吗?如果是静态的还叫战略吗?

小庙:这是个好问题。战略咨询方案应该有前瞻性,也应该适应业务的发展。但是如果外部环境发生变化,公司商业模式发生变化,咨询方案被偏离也是常有的事情。

甲方:可是这样前面的工作不是白费了,如何才能在坚持咨询方案和适应变化中取得平衡呢?

小庙:首先,公司的愿景和战略方向是不能变的,但具体的商业模式、具体的打法可以变,这个是常态。其次,当战术和打法发生变化的时候,要保证初心,确保战略意图不偏离,阶段性的任务不偏离。就好比打球,拿冠军是愿景,不断晋级是阶段性目标,至于在每一场比赛中采取什么样的战术,可以根据情况来变。第三,当战略方向发生偏离的时候,大家要充分论证,是否背离了初心、背离了行进方向?还应该用咨询顾问的方法论来检验一遍。

甲方:还有什么要注意的吗?

小庙:甲方的老大亲自参与是关键,毕竟老大是掌舵的,战略顾问只是导航仪。公司战略不是顾问硬塞给甲方的,而是甲方和顾问共创的,在咨询项目进行的过程中甲方要培养团队,掌握方法论,并且将战略举措分解成阶段性的任务,才能扎扎实实的推进。

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