内容运营的三种作用高效解决初创公司品牌、产品和从业者的问题

内容创业在2016年的时候炒得非常火热,而到了今年大家更多提及的是抖音创业,直播创业,但显然直播或者短视频亦或者是某个平台是不是都是内容优先。

更多的时候,我们仔细去看身边的实体或者是线上,你会发现聪明的人已经在不知不觉间做到了内容只是内容部分线上线下。甚至部分公域私域。

相反的我们扯到另外一个角度上来看内容创业或者内容。越来越多的人好像总认为自己能够做到在线上有内容就可以了。就可以变现,就可以创业了。而同样聪明的人,已经开始深入线下,让自己的线上内容和线下产品互相结合。

所以才有了今天的这篇文章。关于内容的思考我不曾停止过。但显然很多内容创业者只在乎内容最终流向公域的效果,这里涉及广告投放,自然流,以及私域转化,或者线索量。甚至是门店转化,产品转化。

但相反我们去考虑一个问题,这些是不是都是可以通过内容去解决的,因为用户是通过内容去接受信息的。而信息显然是可以影响用户主观判断的。

一条好的内容它就是一条正能量广告,它可以是放大某种功效让人一看就动心,这样一来看上去好像老板的广告费用不会白费,作为运营或者内容创业者来说也能得到一阵的正反馈。但这种反馈抛出去,只能维持一家公司生存两个月,只能维持一个产品活跃几个小时,甚至不超过一天。

同样大多做内容的人都希望自己可以通过内容获取到免费流量,这其中做实体,做门店,甚至是一些做产品的人都无比希望,因为节省下来的流量成本的确很大。

在转化上更不用说,软文,营销文的效果自然强过于你死板的介绍内容,但营销文和软文的生存周期太短了。

那关于这些基础的知识和案例大家可以往前看我之前写过的文章。

今天我们只聊关于内容创业的三件事情。服务于品牌的内容,服务于产品的内容,服务于从业者的内容。

内容运营的三种作用高效解决初创公司品牌、产品和从业者的问题

01服务于品牌的内容

大家可能真的没有去区分过这么多的内容到底什么样的内容是服务于品牌的?你有做过这样的区分吗?

为什么没有做过?其实很简单就是因为多数人也没有说真正解决流量问题,显然这个问题出在源头,有兴趣的朋友可以去看看我之前写的文章,这里就不多赘述了。

我们接着往下看。

当我们聊到品牌的时候,它是以一个符号元素甚至是某种刚需占据用户的心理,譬如爱马仕橙,譬如说小白鞋,譬如米其林,譬如吉普。这样的案例有很多种。

而当我们希望内容作用在品牌上的时候,当你过分的吹嘘说品牌有如何强大的背书,和什么样的机构合作过,参加过什么样的展,请问你到底是在宣传你自己的品牌还是在宣传别人的品牌。

因此作用于品牌的内容仅仅只作用于品牌。

假设你就是一家专门做广告或者线上UI设计的公司,这个时候你是有品牌定位的,除非你只是以产品或者核心业务为品牌的。

然后这个时候你的内容输出版块里面有一条是关于你的品牌的。和广告没有关系,和UI设计没有关系,仅仅只是和你的品牌相关,譬如你的品牌名叫作怕说假话。那这个时候。你的下一步的内容就围绕着你的品牌。

比如说抖音视频的脚本。第一秒黑色的场景之下。第二秒突然一盏灯亮起,一个人出现在画面里。

你为什么怕说假话?一个具体的问题,但和品牌相关,其中还懈怠有让人记住的元素,动作,画面,颜色等等。

下一个问题画面一切,你在家人面前说了假话。然后字幕弹出:我错了嘛?于此同时你可以多拍几个镜头。涉及朋友同事。

随后这个时间维持在15秒左右,接着到17秒左右。出现职场氛围。

老板拿着广告商的单子在斥责你。:把效果放大怎了,谁让你实话实说的,实话实话的还叫广告吗?

接着客户走了进来。我们要的就是实话实说的广告,因为假话的代价我们承受不起。

最后所有画面都停滞。怕说假话,所以我们是一家说真话的广告公司。

这样的内容是直接作用在你的品牌上的,因为所有的元素都在让你的用户甚至是围观者在记住你是不说假话的广告公司,而对于广告公司来说不说假话很难,甚至对于一个成年人来说,而这恰好显示了你的专业能力。同时也在讨好用户。

但相反是一条彻彻底底的营销广告,你作为老板往凳子上一坐。我是怕说假话的创始人。我从业广告行业15年,我曾经和某某品牌合作长达5年。然后呢?所有人都觉得你好厉害,你是一个很成功的创业者,你很励志。然后呢?

好,我们进入下一个版块。

内容运营的三种作用高效解决初创公司品牌、产品和从业者的问题

02服务于产品的内容

让内容服务于产品,好像是一个司空见惯的事情,譬如你会说,这个护手霜很不错,能防止冬天干燥。再或者你在摄影棚里拍这样的一条广告片。

事实上所有人都是这么做的。再譬如说你是一家广告公司,你能精准定位你的产品就是广告。你能给各行各业提供广告服务。那这个时候你会说:这样的广告能多买。这样的广告是适合什么什么产品的。

你会发现大家都这样干。

这个时候的内容并不作用在你的产品上,它只是完成了基础的功能,也就是携带信息。

我饿了,想吃麻辣烫这就是内容了。麻辣烫就是产品了。但这不解决问题,因为你仅仅只是让内容完成了它基础的功能。

而想让内容作用于产品?你得这样干。

就拿广告行业来说。

VlOG开头。一个人走在大街上,第一视角在看这个世界,看门店,看商铺。然后呢?

他看了看手表。然后这个时候手机给他推动午餐选择,然后他正在犹豫。

接着一家没有名字的门店出现在他眼前。然后他径直走了过去。黑屏:用户需要什么?

接着下一幕,用户出现在了这个门店前。门店前的广告牌放大特写,然后第三视角拍到这个人的坚定和微笑以及他手机上正接踵而来的工作信息。

“不排队,不等餐,家常午饭”

屏幕再一黑:是一个ppt,回到了你的业务范围里,客户正在看你的广告片。

接着客户在指指点点的说广告如何如何。然后画面一转,你们公司的快餐送到了。大家都在忙碌的氛围里吃着快餐,显然就是刚才那家店的,根本不是这个餐饮客户他们家的。

最后随便结束。文案配上:你知道你在做什么,我们也知道我们在做什么。不夸张,不高调,实话广告。

在这样的情境下。譬如说餐饮用户看到这样的视频内容他肯定会来找你做业务。因为你是从消费者角度出发的。无论你中间转场多少次。最后回归的还是消费者。

看懂掌声。

最后一环。

内容运营的三种作用高效解决初创公司品牌、产品和从业者的问题

03服务于从业者的内容

一家公司的标配就是老板和员工,无论这是一个什么样的品牌,它在做什么样的产品。最后都是和从业者息息相关的。

相对比让老板拍个个人ip,我想整体公司的环境更加吸引人。更加能够作用在品牌和产品上。

同样举个简单例子。

视频开始就是一个员工正在忙着在网上看广告词。然后有点睡眼惺忪,头发都卷了好几个圈了。

副屏幕上显示着:某某产品的广告方案。某某公司的广告方案。

然后从一个相对安静的氛围转入嘈杂的氛围。“下午那家公司的广告方案什么时候出啊,客户都来催了,谁在负责?”然后这个员工很不爽的样子。

很正常很正常的广告公司工作的场景,肯定是要反转一下的。

然后第二幕还是刚才的场景,但情况换了。老板参与了进来:网上找是找不到的,你去调研一下吧。

这个时候老板和职场氛围都是好的,而员工则假笑了起来。

第三幕不需要任何的戏剧化,简单的你们公司的一个员工的上班viog。最后结尾就是:亲爱的客户,服务你的不是老板,不是公司,是正在努力上班的,可爱迷人,头脑风暴的我们啊。

强调了服务,打压了同行,同时也获得了客户的好感,因为你的内容本身就是在展示专业,而这种专业绝对不是靠定位机,和一堆PPT和口播文案能做到的。

内容运营的三种作用高效解决初创公司品牌、产品和从业者的问题

04总结

内容创业者总是掌握内容的那一方,但是好像诸多的内容创业者,甚至是一些从业者从来没有思考内容的具体作用。

我们总是把引流的作用希冀于内容上,内容变成了营销工具,内容变成了获客广告,内容变成了转化诱因,内容变成了挣钱的先决条件。

但实际上的内容可以携带的信息有所不同,内容所携带信息的作用也是不同的。

即便这一些终将作用于客户身上。

以上,感谢阅读。

公众号

干点实事

?

免费领取100个最新网创项目!添加 微信:80118303  备注:项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sw001.cn/11200.html