医美如何建立渠道分销体系?用什么系统?

医美行业是相对比较特殊的行业,随着经济的发展,消费者对于新型消费的接受程度也越来越广泛,年龄跨度也越来越大,医美及轻医美等新型消费市场的发展空间还是巨大的。但即使如此,医美行业的获客依然是难以突破的瓶颈。

医美如何建立渠道分销体系?用什么系统?

医美的特殊性和获客难度是成正比的,因为大家对美的追求,以及前几年医美市场乱象频出,求美者对于机构的信任基础要求更高,所以获客的运营上就要打持久战,在获取求美者信任之后,才算产生了一个有效客户。所以医美行业特殊的分为了两大阵营:直客型和渠道型。

直客型通常以前期的品牌耕耘为奠基,客户通过公域平台的推广信息去体验、做决策。渠道型则主打社交裂变、渠道裂变,借力发展客户。随着行业的发展,渠道型机构亟待转型,那么这篇文章就主要围绕医美的渠道搭建,和渠道关系管理为主题,由数字倍效(创新型裂变管理系统)的小编做深入的解析。

医美如何建立渠道分销体系?用什么系统?

一、医美机构的渠道体系

医美机构的获客方式比较多样化,其中通用的一种就是建立自己的渠道,通过日常的资源积累以及平时的会议,合作双方各取所需,以解决求美者需求为最终的目标,通常是长期合作的渠道关系。这类渠道可以是没有医美资质的美容院、皮肤管理、诊所等,也就需要医美机构进行定期的渠道挖掘和开发,以保证渠道数量的稳定性。

近几年传统医美机构的渠道也不是特别稳定,因为市场竞争激烈、同行纷纷转型,大家也都非常内卷,渠道本身的带客意愿就受到了主动性的转换,能给出最合适的分佣政策+福利,才能获得渠道的欢心,但真正想要转型,维持渠道和客源的稳定性,我想、发展互联网化+搭建线上体系+品牌形象塑造,是必不可少的课题,过去那种收割式的获客对医美会越来越不奏效,所以这个时候就更需要有数字化的工具,和高效的管理工具。

医美如何建立渠道分销体系?用什么系统?

二、如何用系统进行降本增效

互联网时代,能改变传统经营最快最有效的方法,就是互联网化,来迎合消费者的消费需求,从工具的视角来看,数字倍效有这样的建议。

渠道管理:把所有渠道规范化,分好类别,做好定位和名称,在系统后台中设置好后就可以进行统一的培训。每个渠道都可以在自己的手机端看到自己所发展的客户,以及下单明细,便于渠道的管理,也让渠道在引流客源的时候更有安全感,从而形成和机构之间的粘性。

医美如何建立渠道分销体系?用什么系统?

数据赋能:日常经营数据、裂变数据、会员新增数据等多维度数据都集中展示在后台,便于机构实时监测、及时发现经营中的潜在风险,及时优化。

私域营销:打造私域流量运营场景,积累私域客户,再利用私域客户进行直客之间的转介绍、达到裂变,实现机构的两条腿走路,不过分依赖渠道的同时,也能很好的发展线上的主动裂变。

医美如何建立渠道分销体系?用什么系统?

通过系统的加持,能够更快速的打通私域的渠道管理和各种营销策略,降低流量成本,实现第一步的转型。关于裂变模式,往期文章分享过许多案例,感兴趣的朋友可以翻阅。(原创:搜公号“数字倍效”)

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