什么样的产品最好卖?13个当下营销的底层逻辑

课代表近期组织了一场申晨老师的线下课程,关于营销的13个底层逻辑,并附上部分PPT图例。


什么样的产品最好卖?13个当下营销的底层逻辑

营销的意义在于促进产品的销量,成功的营销方式能使企业在“内卷”的严重环境中站住脚,以寻求更好的发展机会。只有先站住,才能站得稳;只有先活着,才能活得好。

然而现在,营销的方式五花八门,良莠不齐,有成功的,也有失败的。那么,不同行业,不同商业模式法人背后,有着怎样的营销底层逻辑,企业又该如何制定适合自己的营销方式呢?


什么样的产品最好卖?13个当下营销的底层逻辑

营销的13个底层逻辑

营销是一个体系,不是孤立的。建立着实有效的营销体系,需要理解其背后的底层逻辑。申晨老师总结了13个底层逻辑,分别是:

1、更好地节约时间(提升用户效率),更好的浪费时间(提升用户仪式感);

2、你的产品有多牛逼不重要,你的产品让消费者多牛逼才重要;

3、产品逻辑复杂化;

4、好看会让消费者选择你第一次,好用会让消费者选择你每一次;

5、现在的品牌越来越简单,要持续生产优质内容;

6、不挑战客户的基础认知;

7、发现这一届消费者和上一代的不同消费需求,并尽力解决和满足这一届消费者的需求;

8、核心卖点需要破圈级信任状;

9、既要有购买理由,又要有购买借口;

10、在红海中找蓝海;

11、价值感=可感知价值-价格;

12、精准营销是大方向;

13、线下是未来十年的大机会;


什么样的产品最好卖?13个当下营销的底层逻辑

1、更好地节约时间(提升用户效率),更好的浪费时间(提升用户仪式感)

产品最终是要满足人的需求,这种需求是潜在的,需要通过营销的方式去激活它,如预制菜提高了消费者做饭的效率,餐饮店不光提供食物,还满足了消费者聚会社交的需求。


什么样的产品最好卖?13个当下营销的底层逻辑

2、你的产品有多“牛逼”不重要,你的产品让消费者多“牛逼”才重要

好的产品不仅能满足消费者现实需求,还要从产品象征价值的社会维度、个性维度、情感维度、群体维度4个维度出发,满足消费者心理需求。


什么样的产品最好卖?13个当下营销的底层逻辑

3、产品逻辑复杂化

复杂的产品逻辑可以将消费者对价格的注意力转移到其他地方,通过设计一套完整的营销逻辑闭环,实现由ABCA的过程。

4、好看会让消费者选择你第一次,好用会让消费者选择你每一次

如何让消费者觉得“好“?这就要求产品不仅好看,而且好用,做到:一眼可知的好、一言可知的好、一试可知的好。其中好看包括:好名字、好视觉、好展示、好互动等等

5、现在的品牌“越来越简单”,要持续生产优质内容

移动互联网时代,打造并宣传品牌的方法变得越来越单一,但优质的内容却乏善可陈,导致进一步的“内卷化”与渠道单一化,而好的内容都有一个特征:能打动人心。

6、不挑战客户的基础认知

消费者有着一定的基础认知,这种认知不因某一产品而改变,企业产品应遵循这种基础认知,避免和消费者的基础认知对抗,导致“不伦不类”的印象。

7、发现这一届消费者和上一代的不同消费需求,并尽力解决和满足这一届消费者的需求

中国已进入了“第四消费时代”,其特征是:追求朴素生活观,穿衣不穿大logo等。这一届的消费者不再盲目追求奢华,而是专注于产品的舒适度、与自身调性匹配度,如酒店不再是中转站而是目的地,消费者可在酒店休闲娱乐。


什么样的产品最好卖?13个当下营销的底层逻辑

8、核心卖点需要破圈级信任状

产品是企业与消费者的桥梁,要做好一个产品就要将产品做到极致,以获得消费者的认同和信任。要从讲产品功能点(卖点)转到讲消费者利益点(买点);从卖产品价值场景到卖客户价值场景。

9、既要有购买理由,又要有购买借口

产品卖出溢价的基础逻辑:满足客户需求、拿捏客户情绪、利用客户弱点、制造客户焦虑。

如“元气森林”饮料,购买理由是好喝的碳酸饮料,购买借口0卡0糖0脂肪。有了理由和借口,可以更好地实现产品溢价。


什么样的产品最好卖?13个当下营销的底层逻辑

10、在红海中找蓝海

在红海中找蓝海就要将产品细化、分化、聚化。

11、价值感=可感知价值-价格

可感知价值包括:品牌感、服务感、专业感、科技感、安全感、口碑,要让消费者感知到价值,需做到:人无我有、人有我快、人快我响、人响我反,一个圈层内公认的价值就是好价值。

12、精准营销是大方向

随着技术的快速迭代,在新技术新平台下,要多维度确定:精准用户、精准内容、精准渠道、精准到达、精准转化,解决:是谁?什么喜好?在哪?如何吸引?等问题,并为消费者打造合适的消费场景。

13、线下是未来十年的大机会

根据时代不同特征,70后80后从小在线下购物,所以会觉得线上很方便,而90后00后,从小在线上购物,所以更喜欢线下很有趣,但是更有趣的线下。如沉浸式主题体验,或是未来线下的重大机遇。


什么样的产品最好卖?13个当下营销的底层逻辑

关于营销,站在企业角度来看,是拉动企业生产,保持企业稳定发展的重要推手,毕竟产品卖得掉企业才能实现增长。站在经济角度来看,营销无疑也是拉动消费,促进内需的重要手段。然后,成功的营销不仅要靠新的营销方式,也要迎合时代发展需求,与时俱进。

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