如何管理营销团队?

管理营销团队,其实是比较难的,因为验证管理是否有效,唯一的方法就是看结果。结果好,说明管理是行之有效的;结果不好,就是说成了花儿,也毫无意义,肯定是错的。

华为任正非对管理团队,有过非常精辟的论述:砍掉高层的手脚,砍掉中层的屁股,砍掉基层的脑袋。

不同的层级,有不同的管理核心,诉求和要求都不一样。

管理营销团队,这些人大多都是人精,相对来说性格也比较外向,能说会道,巧言令色,管理的难度是比较大的。分层级管理,是管理的最重要的核心和最有效的路径。

如何管理营销团队?

对于渠道总监管理,要管理思维。

渠道总监都是从区域经理大区经理一步步爬上来的,首先业务技能,营销能力方面肯定是比较出色的。所以要和总监讲明白,说清楚这么做的目的和意义。总监要把上面领导的战略转化为战术,可以实施的路径和方法,怎么做,谁来做,目标,责任人,达成时间等要做到位。总监更多的是追求精神和物质双满足。

如何管理营销团队?

对于大区经理管理,要管理思维加行为。

大区经理承上启下,属于中层,既有对领导战略的理解,更有坚定地执行,也就是理解中执行。大区经理这个层级,是最关键的,要做的事情,能够深入并且了解一线和客户。既要对目标有信心,又要对实施路径清晰,还能够执行到位。大区经理既是领导,又是兵。市场稳定时,可以坐镇指挥;一旦有哪个市场顶不住了,大区经理就要充当兵的角色了,冲杀在一线,亲力亲为了。

如何管理营销团队?

对于区经理的管理,只管行为。

区域经理属于最基本,直接面对客户,始终在市场一线,与客户交往最频繁,接触最多。区域经理受制于能力,经验,眼界等条件,不一定能够理解公司的战略方向和大的市场布局,所以不用过多的和区域经理讲思维,只需要规划好监督好行为就可以,让区域经理在执行中理解。如果和区域经理也讲思维,那就彻底空掉了,因为没有人执行,也不会执行。

如何管理营销团队?

优秀的区域经理首先是执行到位,再是优化和提升。所以大区经理必须要给区域经理清晰的执行路径,也就是方法必须要明确,只需要干就好了。

管理好总监的思维,让总监把握住大的方向不偏;管理好大区经理的思维和行为,让大区经理要有方向和方法,严格控制节奏和进度,要有序推进;管理好区域经理的行为,让区域经理把方法用到极致,落地生根。一味地谈思维只是空谈,不会有结果,因为人所处的位置不一样。思维加行为,行为才会有好的结果。

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