女大学生的微商百万玩法

三金哥知道大多数人对微商的印象都很差,一谈微商都嗤之以鼻,觉得微商都是天天去豪车销售店蹭拍照片炫富那种。甚至因为炫富的微商太多,都因此衍生出了新的炫富产业。

女大学生的微商百万玩法

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又或者天天在朋友圈刷屏发广告,一天发几十条上百条广告,甚至还群发各种广告骚扰别人,恨不得所有人一天到晚什么都不干就盯着她们的朋友圈看。

女大学生的微商百万玩法

要么就是朋友圈都是乱七八糟的表情符号,看起来就眼花缭乱特别low,生怕别人不知道她们做微商似的。

女大学生的微商百万玩法

平时读者都问过我,包括群里的小伙伴都问过类似这样的问题:

“微商能做吗?”

“微商都很low吗?”

“微商赚得到钱吗?”

“微商会被人拉黑屏蔽吗?

其实我解答过很多次,在这里就再答一次这种疑惑吧。

“微商可以做”;

“微商并不low,low的是部分做微商的人,每个行业都有low的人,何况微商的门槛这么低,自然什么乱七八糟的人都会有”;

“微商赚得到钱,每个行业都有亏钱和赚钱的,并不是所有人都只会虚假炫富,晒订单截图。微商也分高级和低级的,那些高级的微商,别人甚至察觉不出来他们是在做微商。”;

“并不是所有微商都会被拉黑和屏蔽,只有那些对别人没任何价值,吃相超难看,只懂刷屏毫无技术含量的人才会被屏蔽”。

三金哥并不反感微商这个行业,甚至觉得这是轻资产创业的好方法,只是对想做微商的人来说,真正懂创业的人在指点她们,还是那些只会打鸡血的微商代理在指点她们,结果会完全不一样。

为什么我说很多只会打鸡血的微商代理根本不懂创业?看过合伙人第二季的读者应该就清楚了,我把视频网址贴出来让大家了解一下:

https://haokan.baidu.com/v?pd=wisenatural&vid=17225638573332153301

微信营销其实很不错,完美的利用了微信的部分生态系统:

IM系统+财务系统+朋友圈SNS系统,这几个系统也足以构成营销闭环了。而且营销成本极低,效率却很高,用得好确实能相当于一家小型网店了。而这种基于微信生态私域流量的小型网店,往往会比其他公域流量平台的网店转化率和复购都要高多了。

大学生小怡

最近群里进来一个20岁的女大学生,三金哥就是让她走大学生微商这条路。

她叫小怡,目前在广州读大学,2019年家中遭变故,欠下了50万多万的债务,今年5月份就是最后还款日。小怡是个孝顺的孩子,想着帮家里分摊债务,于是在一个深夜加了微信找三金哥,说想进精英特训班。可是她一下拿不出这么多学费,想分期缴费。三金哥告诉她,特训班不接受分期,没有沉没成本是无法驱使一个人克服人性之懒的。并且即使进来,三金哥也不可能让她两个月内赚50万。我这又不是那些7天暴富的地方,而是正经提升自身赚钱能力的地方。

于是我让她先进群,我先给她规划方向,以免她真的到外面被收割了。越是急着想赚大钱的人,越容易被收割。

小怡读的是思想政治教育行业,将来却想做个律师,律师这个职业门槛相当高,单单在考律师证这步就能筛掉非常多人了。看过爱情公寓的都知道,那个叫张伟/张益达/斯内克/张大炮的男人有多难?这个高大上的行业,前期是很苦逼的。

女大学生的微商百万玩法

小怡曾经做过一段时间的微商,也做过咸鱼、转转这种无货源销售。当初选的方向是没错,挺轻资产的,适合她玩。但是她不懂引流,不懂营销,不懂人设包装,也没有经验,还没有人指点,于是1个多月只卖出去两单,赚个几十块钱。实在坚持不下去,就放弃了。

目前因为YQ的原因,大学还没开学,这段时间小怡只能在家上上网课,还参加了一个为期一个月的头条情感写作训练营。我看了一下她的课程表,都是些没什么营养的课程。主要就是教头条的一些平台机制和规则,以及如何取标题的技巧之类的,跟情感几乎没搭上多大的边。

我问小怡,知道“花镇”吗?她说不知道。居然连“花镇”都不知道,说明这些情感课程的课,连行业形态都没讲过,这样的课程还有意义吗?说白了连什么是情感都不知道,需求在哪,市场在哪,钱怎么赚?通通都没讲!

三金哥的精英特训班里培养过多个情感领域的写手,现在好几人都月入好几万了,从专业度看,三金哥当然觉得这样的课程毫无意义。所谓情感领域自媒体,就是能解决读者的情感痛点,使之对你产生心理依赖,然后愿意付费给你,让你帮她解决情感痛点的行业。

在情感领域,客单价最高的当属挽回、离婚、家暴这些领域,业内标准的收费是一个月陪伴服务3500元,买两个月送一个月7000元,包年2万元。这些东西三金哥都带精英特训班的小伙伴玩了2年的了。

我就是随便扔出一些储存的电脑资料也比那些课程强几百倍啊。

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何况情感领域必须是有经历的人才能写得出来好的内容,这是一个靠导师视觉的行业,没有什么人生经历的20岁女大学去写情感?那基本不可能写得好的。所以三金哥让她别浪费时间去听课了,还不如好好做我给她的方向。

三金哥给的方向

结合小怡的情况,虽然她以前做的微商生意不好,但起码有经验,有一定的认知。这个方向还是比较适合她的,毕竟也不那么费脑子,相对简单上手,所以三金哥还是让她走回大学生微商的方向。

大学生这个群体,三金哥也很喜欢,毕竟消费力挺高啊,也愿意接受各种新事物,而且还有个性,是将来的社会栋梁。三金哥曾写过很多篇大学生引流的文章:《引流大法第28式●如何捞大学生流量(一)》《引流大法第29式●如何捞大学生流量(二)》《引流大法第30式●如何捞大学生流量(三)》。小怡利用身边的资源做大学生的生意,是非常不错的选择。

从人性出发来选品,大学生是比较贪慕虚荣的,上过大学的都懂。有人的地方就有江湖,大学也是一个小江湖,那么自然就有了大学里的攀比。其实在中学就已经有这种风气了,只不过被学校和家长压制着。一旦到了大学,没人管,就都自由了。他们都想穿名牌服饰,都想用好的手机、笔记本、名牌化妆品、名牌包包、名牌鞋子。

名牌他们都很喜欢,正品买不起,但能通过买A货满足心理需求。反正他们身边的同学们都没什么见识,是否是原厂他们无法分辨,所以无论买的是A货还是原厂其实区别不大。包、鞋,在莆田这个神奇的地方,什么货源都有,都能找到出来。

过来就是手机,大多数孩子都喜欢用苹果手机。为什么?毕竟叫做肾机啊。但是新款每年都出,更新换代太快了,钱包跟不上潮流。新机买不起,但是二手机是可以买的。说句良心话,只要买到质量好的二手机,和新机根本没半点区别,而价格却相差了2-3倍。对大学生而已,想买好的手机,二手机就是一种性价比极其高的方式。二手机在大学生群体中是拥有极高市场的,还有耳机也是。

群里的小莫妹妹清楚得很,她引流的客户大多数都是大学生。所以对小怡而言,要找手机和耳机的货源,根本不缺,就和群里的小莫妹妹合作《优秀群员●小莫妹妹的数码百万产业》就行了。帮小莫妹妹卖一个耳机至少有100元利润,不需要考虑货源,不需要考虑打包发货,难道不快乐?至于二手手机嘛,几百块的利润是跑不掉的!一个月如果能卖几十个耳机,或者10台手机,就能赚好几千了。

鞋包是以女生客户为主,手机和耳机则男女生客户都有。而二手机械键盘对男生简直不要太有杀伤力!哪个男生不希望有一把手感超好的机械键盘?无论是打字还是打游戏,那种咔咔咔的感觉,是爽到骨髓里去的。但是买一把好的机械键盘价格也贵得可怕,随随便便也就上千元了,所以买二手的机械键盘对男生而言,是非常好的选择。

找信得过的二手货源不是件容易的事,无论是去网上还是线下二手店,质量都很难有保障,极度容易被坑。但在群里的小伙伴小莫妹妹就不一样了,绝对能持续提供质量保障的货源,让小怡省去后顾之忧。

基本上从鞋包+数码产品这些类别切入,就能满足大学生流量前期运营的需求。只要小怡有流量,后期还可以扩张很多业务变现的。

引流环节:

没流量说什么都没用,对微商而言,引流目的都是加微信。加微信又分为线上引流和线下引流,现在疫情时期,线下引流是走不通的,何况还没开学?所以只能走线上。等开学后,学生憋坏了,钱包也憋足了,肯定会报复性消费,到时候再来线下引流也很简单了。

小怡的微信必须要重新申请一个,从零打造起来。而群文件有微信账号注册和养号攻略,小怡自己慢慢看着执行就行了。

现在线上引流,最好的方式就是混群,毕竟是熟人圈嘛。那么小怡有多少个大学生群呢?看看她的微信截图:

女大学生的微商百万玩法

反正有一大堆群。整个小区几千上万人,在大学这个半封闭的小型社会里,通过混群都能把学生流量捞得七七八八。捞完本校区后还可以去捞其他校区,甚至是其他大学。

怎么捞呢?设计出海报,到群里转发:

“本店专营性价比超高的9成新二手苹果手机、苹果电脑、99%高仿LVGUCCI等名牌包包、也提供正品租赁服务。加微信即可查看所有品类,每月将抽10位幸运儿获100元优惠券,仅对学生开放。”

优惠券100元多吗?只要设置满XX元才能用就好了,利润完全可控。

执行细节

数码货源全部找小莫姐姐拿,看她能提供多少样产品,然后用表格列出来,挑出最适合的。

而鞋包等奢侈品货源呢,则不需要真的有货源,只是用来吸引学生加微信的而已。如果有学生表示要买,那就去咸鱼倒货呗。在倒到货前,就说要等等,货源紧急,正在调配中,过几天才能到。咸鱼上也有很多是专门卖A包的,如果有合适的那就跟它们建立长期合作关系。

海报要吸引人,就有好看的图片,手机啊、耳机、包包啊、化妆品啊……然后价格要设置得很低,才诱人。不用怕会亏,到时候并不一定要按那个价格卖。如果有学生来买,自己又不想卖,就说卖完了就行了。“同学你好,下一批货到了再通知你噢,但是价格可能会有所调整呢。”管他呢,反正加到微信了,目的就达到了。

上述利用人性的虚荣来引流是针对有钱学生的,后续还可用人性的贪来引流针对穷学生。可以参考《引流大法第29式●如何捞大学生流量(二)》教学生薅羊毛或者网赚的方法,可以吸引他们加微信。但是小怡要自己先懂得操作薅羊毛,才能教别人,才能引流学生。

如果觉得教薅羊毛的方法太麻烦,那就可以虚构一个勤工俭学团队的名义,在群里说开学后能接到兼职工作,有XX工资一天,现在加微信就能报名,名额有限,报满即止。学生加了微信后,就说人差不多加满了,不过下一期还会再招噢。这样他们也不会删小怡的微信。如果学生问兼职工作具体是做什么,就说是大学周边的商家招人干活。

这2个方法完全够小怡在近段时间引流了,方法不是靠多的,而是靠精准有效,一刀切中命脉!这是需要分析需求和了解人性的。光知道引流方法,不会融会贯通那实际上是没用的。所以网上到处都能搜出一大堆引流方法,动不动一个文档几百种引流方式,事实上没什么用,应该上你看了依然不会用。

人设打造分析

小怡是一个在大学里想靠自己双手创业,而不想要家里给一分钱的独立自主小师妹。这样她卖东西就说得通了,而且没什么吃相。毕竟《营销心理十大套路●示弱定律》能给人设加分,增加信任度和转化率。

虽然家里欠债的事,小怡不想让别人知道。但是她申请到了贫困生补助,是可以说自己家里很困难的事实出来的。是个即使家中困难,但依然非常乐观、阳光、开朗的大学生。

头像

如果能接受真人出镜的话那肯定是最好的,把大学生的活泼、阳光、青春、自信、美丽的感觉都拍出来。要是不想,那就先弄个卡通头像,就是那种根据自己的照片生成的漫画Q版头像。但是这种的话,就不利于解决信任问题,转化率可能没那么高。

封面:

可以用小怡学校最著名的景点。这样有了标志性,大家知道她真的是本校学生。

签名

发奋图强,自力更生,不依赖家人把大学读完。

朋友圈内容

作为三金哥培养出来的微商,肯定不能干刷广告、发些乱七八糟表情符号这种low操作了。

但是小怡的品类多,又不能不发产品广告,那怎么办呢?可以把全部产品做成一张大海报,以列表的形式展示。海报必须设计得好,靠标题决定客户看不看,靠图片决定客户看多久,靠价格决定客户是否加微信。

这样一张图就能看完,每天只需发一次更新的产品海报出来就行了。不会P图怎么办?那就学呗,在三金哥群里肯定会被逼着成长的。在线P图网站一大堆,十几分钟就能学会了。

朋友圈要分享大学生感兴趣的东西,例如关于大学生的段子、情感故事、四六级英语技巧、考研知识、写简历知识,网络防骗知识等等。

产品1条+价值1条+生活1条+感悟1条,每天只发4-6条朋友圈。什么是价值?对别人有用的就是价值。什么是感悟?让别人了解自己价值观的就是感悟。有了立体的人设,小怡的前期卖货基本没任何问题了。

前景

最终能有什么样的收益呢?毫不夸张的说,这是能达到百万级别的路。我从来没看低过微商这个行业,甚至年入千万的微商(不是那种割代理韭菜的微商头子)我也见过。

第一年比较难,要做大量的基础积累工作,如果第二年能达到30-50万,第三年就有望100万。虽然我说得很轻松,但实际做起来会遇到很多困难的,有些困难甚至是不可预见的,创业本就不是一件容易的事情。不过只要小怡积极面对,努力克服,经常在群里汇报情况,认真写好周报总结,三金哥也会给她更多的陪伴指点,让她尽可能完成她的百万梦想。毕竟打造出一个高收入的大学生,三金哥也能收获一个好案例啊!

等每届大四学生临近毕业之际,小怡还可以吃下考研、雅思托福培训、公务员培训、大公司的人力资源中介等等业务。即使学生毕业后依然有方法变现。总之流量在,微商是可以一直做下去的,是长久的生意。

加微信的时候要打好标签,大一的,大二的,大三的,大四的,已毕业的。甚至别人是什么专业,哪个系都备注好,对客户了解才能赚别人钱。隐约记得鲁迅先生也说过,对待客户就要像对待初恋一般深入了解。

后记

孺子可教也,三金哥要求小怡要把我给她规划的玩法和工作任务都用思维导图整理出来,结果第二天她就弄好了。这个小妹妹目前看起来还是很认真和努力做事的,三金哥希望她真的是一匹黑马,只要她努力奋斗,那我一定会用尽全力去辅佐她。

女大学生的微商百万玩法

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