买品牌包包是拿来装东西的吗,奢侈品的商业逻辑是什么?

买品牌包包是拿来装的东西的吗?答案是肯定的,绝大多数是用来装字母b了,这代表她们有身份,代表她们成功了,代表她们有钱了,代表她过得比你好,代表她跨越了几个圈子,如果你是做奢侈品的,你一定要理解这个逻辑。

买品牌包包是拿来装东西的吗,奢侈品的商业逻辑是什么?

我们说今天我们做新商业的逻辑叫定人群、定场景、定痛点、定价值,讲故事,做传播,布渠道。品牌包包是拿来装东西的吗?肯定不是嘛,对吧。你要是今天背个品牌包包,你肯定不会把什么东西都放进去的嘛,你是希望别人能够看到你这个包以后,觉得你是一个上层人。所以在这个过程当中,实际上品牌包包、奢侈品定制、高端的奢侈品的背后是什么?是人性,是人性的圈层、阶层、优越感啊,这个奢侈品的本质你一定要把握,

买品牌包包是拿来装东西的吗,奢侈品的商业逻辑是什么?

你买个钻石项链,还是几十克拉的,你老公让你买黄金,你还觉得他小气,这个东西真的有实用价值吗?你自己网上一查就知道了。车是男人的社交产品,包是女人的社交产品,所以大家看了个电视剧,叫三十而已,女人把包作为进入一个圈子的门槛,而且女人们还发明了一个词叫包治百病。

买品牌包包是拿来装东西的吗,奢侈品的商业逻辑是什么?

所以你要做奢侈品,你一定要带这帮人玩,尤其是女人。要多搞活动,搞游轮会也好、搞品鉴会也好、赏鉴会也好,搞活动请她们来,真的是让她们来玩吗?不是,是为了给他们制造一个拍照和炫耀的机会,欢乐颂里面那个樊胜美就喜欢这种活动嘛。我不知道大家明白明白我在说什么,不明白的可以多看几遍。我讲的是这类客户的底层需求,买奢侈品不是拿来用的,是拿来装字母b的,代表他们成功了,代表她们有钱了,让他们有优越感,让他们觉得跨越了几个圈子。

买品牌包包是拿来装东西的吗,奢侈品的商业逻辑是什么?

所以做奢侈品要举办线下的一些比较高逼格活动的原因,是让她们来,给她们一个拍照的机会,给她们一个发社交圈的机会,比如发朋友圈、微博、某音、某手、某书。这样就是在免费的帮你做传播。我之前看过一个段子说,做奢侈品不需要在乎质量有多好,只要让别人知道它独一无二,特别贵就行了,这也是有几分道理的。另外你还要学会讲故事,讲那种积极向上,真善美的故事,把符合当下主流观的积极元素带进去,去建立产品新的价值感。

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