潮玩盲盒产业降温,私域电商潮玩小程序该如何破局?

寒气也吹到了潮玩行业,2022年以来,品牌及各渠道商都感觉到潮玩盲盒市场在降温。是什么原因影响了这个行业呢?

首先是由于疫情影响经济的下行。2022年已经是疫情的第三年,疫情反复以及结束时间的不确定性,人们对经济的信心也体现在了保守的消费上。盲盒类产品属于情感消费,非必需品,因此也被许多人排除在了消费清单上。

其次是盲盒类产品IP同质化较为严重。盲盒产品爆发的这几年,虽然有很多IP问世,但IP形象雷同,因以女性为目标用户群体,多以可爱形象为主,但IP设计创新较少,且同款IP新品发售频率快,也是导致用户审美疲劳以及消费减少的原因。

最后是盲盒二级市场的混乱。二级市场的一些炒作行为,将一些IP、稀缺的隐藏款哄抬价格,使其价格远远高于售价,导致真正的用户买不到、买不起。

潮玩盲盒行业的接下来可以有哪些突破的方向呢?

1. IP内容化。普遍同质化的IP形象,出新频率过快导致审美疲劳的问题,需要静下心沉淀下来,赋予IP更多的内容,而不仅仅是一个可爱的形象,创新设计,在内容及设计两个方便下功夫,让用户在出新时能眼前一亮从而为新款买单。

2. 开发IP+, 泛文化周边。除了盲盒形态,品牌还可以结合当下比较流行的文化,发展IP泛文化周边,例如当下由于疫情国内人们无法出远门,就近出游而大火的户外、露营,以及近两年兴起的运动飞盘,当代许多年轻人称之为“续命”的咖啡等等,IP方可结合这些元素,打造更丰富IP周边。

3. 潮玩盲盒行业私域营销。潮玩虽小众但其用户池是很庞大的,如何将公域的流量引流到品牌私域池中,进而持续营销达到销售目的,是需要思考的方向。如星凯网络为TOYCITY打造的盲盒品牌微信小程序视频号直播互动策略玩法,从私域微信小程序>>微信视频号>>直播间抽盒机>>主播投屏拆盒,一个完整的品牌私域营销链路。潮玩小程序的许多玩法如:盲盒一番赏、盲盒魔力赏、福袋抽赏、随机掉落等等都是私域流量营销的方式。

4. 品牌出海。在国内竞争已成红海的潮玩产业,蓝海的国际市场是一个不错的选择。潮玩品牌出海也不是新鲜事了,如泡泡玛特已经在全球多地开了实体店。将目光放远至全球市场,布局出海做文化输出,这条出海的赛道也是很多头部IP正在部署的战略。

同时随着疫情的逐步放开,相信经济很快会走上正轨,用户们也信心恢复,届时潮玩产业也会日渐向好,让我们拭目以待。

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