引流成交营销心得

1,很多人为?吸了?引精准流量,钱也花了,礼物?送也?了,活动?搞也?了,吸到的粉?很丝?少,即使加到粉?微丝?信,最后?单买?的人依然很少呢?

原?非因?常简单,因为送的?饵诱?不合理,总是把自己认?很为?好的东西送给客户,结果对方并不买单…

吸粉的关键在?从于?陌生人的利?出益?发,设计出对方想要的?西东?作为诱饵,陌生人为了?己自?的欲望主动?你找?!

2,怎么做才能吸引到那些想买你产品服务的精准客户?最核心的方法论,就一句话,叫做,产品内容化,梳理目标客户最关心的100个问题+答案,做成 图文,音频,视频 等形式,进行全网内容分发!

3,引流其实也是一样,一步引流的效果比较差,多步引流、流程化引流的效果比较好!为什么呢?因为引流其实也是让客户做出一个成交动作:“加你微信”,所以有流程更能刺激出这个成交动作…

4,对于营销人来说,比较难的是:走进客户的世界,对客户有正确的感知,他的感受是什么,他是怎么想的……

找到你和他之间的交集,最后是在我们的世界,把产品服务销售给对方…

5,一定要放?低弃?端客户,因为他?只们?对价格感兴趣

哪?你怕?是以赚最低?利的?润的价格给他,他还是觉得?划不?算

当然了,首先你得?高中让?端客户看上你!比?价起?格,他更看中你?价的?值与服务,要?断不?完善自己,要去了解中高端?户客?思维?什是?么样的,他们?关的?心点在哪里?

6,客户花钱买的是结果,不是你的专业知识

你是卖内衣的,客户关心是穿上你的内衣能不能让她更性感,能不能更加吸引异性,你的内衣透气性怎么样?穿起来是否舒服?而不是关心你的内衣是什么材料,有什么成分?是蜂窝布还是什么棉?

你是卖钻头的,客户关心的是你的钻头能不能够钻出墙上我想要的洞?

客户要的墙壁上那个洞,可能要装空调线、装网线之类的…

而不是关心这个钻头是什么材质的?是怎么生产出来的?是什么牌子的?

所以,在跟客户沟通的过程中,要多强调你这个产品能给客户带来什么具体的结果

你要多发一些老客户拿到结果的案例见证,尤其是跟意向客户类似的案例和见证

这样更能刺激意向客户的需求,更好的建立起意向客户对你的信任!

7,说来说去,需求才是购买的核心,当你强烈想要一个东西,你自然会想购买,买的时候再根据性价比,选择最好的,所以你怎么去挖出客户的需求?是核心!

8,一流的营销者一定是一流的购买者,因为当你成为购买者的时候,你可以充分的感受到消费者的心理…

当你去了解、解剖、逆向分析整个你的购买过程,你就会发现客户的心理过程!

客户是怎么被抓住注意力、怎么产生兴趣、怎么产生信任、怎么激发欲望、最后怎么付钱的?

无论是线上还是线下,通过购买的过程,你会感悟到营销的许多秘密!

9,聚焦自己擅长的引流方法清单+成交方法清单(而且要打印出来提醒自己),为什么呢?因为我们擅长的,不断叠加,拿到的结果也才会越来越多!

10,怎么你才能更好的抓住你客户的注意力?你要学会用“悬念定律”,怎么说?

悬念定律其实非常NB,把悬念定律用的很成功的其中一个就是电影,精彩的电影会紧紧抓住了你的注意力

还有一些很优秀的电视剧,也很善于抓住你注意力。往往在这集结束的时候,出来一个转折,让你迫切的想要看下一集…

金庸的小说也是,往往这章快结束时,又一个新的矛盾出来了。然后:欲知后事如何,且听下回分解……

很多人为什么约会失败呢?因为在第一次约会完后,没有给女孩留下任何悬念和伏笔。如果你能第一次约会就设计一个悬念,让女孩回去后念念不忘,那就能持续约会,这样自然更容易牵手成功

所以你要学会在1对1跟客户私聊的时候,设计悬念。因为有许多客户,需要多次跟进沟通,才能成交。

如果你善于在每次沟通中,设计好悬念,客户就会很期待下次继续跟你沟通

那沟通的次数多了,自然就更容易影响客户,从而达成成交!

11,没有成交,只有自我成交,没有人可以说服另外一个人,客户不是被你成交的,而是被他自己成交的,我们要做的就是通过释放信息加速客户进行自我成交!

12,混群引流最高效的就是和群主建立链接,上策是链接群主,中策是自己分享,下策是直接加人,下下策是像傻子一样发广告!

13,很多人报价过早,而把客户吓跑,你要记住,价格只是衡量价值的标尺!

在客户还没有认识到你产品或服务的价值之前,你最好先不要说价格,不然你说的任何价格,客户都会觉得贵,从而被吓跑

要学会塑造价值,当客户感知到你产品的价值,你再来说价格,客户就很容易接受了,那怎么在报价之前去塑造你产品的价值呢?你可以用“相似客户案例法”

14,很多人在跟客户沟通时,会跟客户详细的介绍自己的产品有多好、然后也举许多客户案例,但为什么还是沟通失败?

甚至讲了几段后,客户就不再理会你。其中一个核心原因是,因为你讲的跟客户没有关系!你要记住一句话:要让你讲的每一句话都跟客户有关系!

所以,你在说话时,一定要跟对方的需求相关,围绕着对方的需求来进行说明和描述,这样客户就会觉得你讲的东西跟他有关系,他才会有注意力!

而且你的客户案例,也要选择与客户情况相似的案例,能够很好满足客户痛点的案例,客户也才会关心!

15,只有明确了客户的终极梦想和想要的结果,我们例举的案例、分享的秘诀、技巧、路线图、理念等所贡献的价值,才有真正的价值,才能让客户真正心甘情愿的购买我们的产品和服务!

16,真正厉害的引流也应该是一套流程,而很多人冲上去就想引流,你要想怎么才能让对方想加你的需求去到8分以上呢?如果对方需求不强,是不会加你的,所以多步引流往往比一步引流效果好数倍!

17,有效的引流方法,你要1比1复制,比如你在小红书看到一个同行账号引流有效,那你接下来要模仿复制,最好能1:1复制,也就是把对方的细节全部模仿到位,这样你效果才会更好!

18,1对1聊天,一定要围绕客户的核心需求和一级痛点来沟通,你要明白,营销高手必须“要让你讲的每一句话都跟客户有关系”,只有这样,客户的注意力才会被你紧紧抓住,只有你得到了客户的注意力,也就是获得了影响客户的时间…

19,有时候做好 今日头条、知乎抖音 等自媒体,想要做到爆文、爆视频,引流不断,有个简单粗暴的方法,就是找到别人火的内容,进行改编与杂交!从别人的成功走向自己的成功,减少试错成本!

20,成交客户的第一步是选择,选择对的客户,就好比一个女孩子遇到一个渣男,他要做的不是把这个渣男改造好,是直接下一个!

21,线上1对1聊天成交客户的过程中,最重要的是你要能抓住客户的注意力

尽量让你跟客户沟通的每一个动作都必须要匹配客户当下的注意力!

只有你能抓住客户的注意力,你才获得了影响客户的时间

只有你获得了影响客户的时间,你才有机会一步步 刺激客户的需求+建立信任 到8分以上,从而后面达成成交…

22,混群引流最重要的一点是:你要清楚群主建这个群的核心需求和目的是什么?

跟群主统一战线,顺着他的核心需求和目的设计你的引流策略,就能事半功倍!

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