万相台不是推爆款工具,而是店铺运营过程管理工具

今天下午研究了一下午万象台这个工具,发现他ROI超级高,我之前认为他高的原因是因为他会针对一个客户反复的触达,所以提高他的一个ROI,但是最近有一件事情颠覆我的认知了,就是我们一个新链接,就老产品上了一个新链接,然后用一个全新的链接去开万象台,它的转化是原来链接的两倍还多,所以它的整体ROI就跟假的,就跟刷单一样的,这个数据高,而且ROI很高,这就超出我认知范围了。

所以我今天下午花了一下午时间认真的研究了一下,然后研究完之后得出第一个结论就是,万象台本质上是人货场的一个运营,就是我们传统的不管是直通车还是引力魔方,它都是场的运营,就一个具体的一个渠道,就叫“场”,场的运营,针对一个场的运营,而万象台目前更多的是基于人和货的运营,就第一个是基于人群的运营,想办法让你访问我店铺一下,想办法让你加购我一个产品,想办法让你买我一个产品,想办法成为我的会员,这是第一个人群的角度运营,这个人群角度运营我相信绝大数店铺都不适合,因为这种人群运营的模式比较适合的是那种店铺有明确的调性,就整个店铺有一个明确的定位,你的客户能够不是关注一个商品,而是关注你整个店铺,就好像我们说,我们在做小红书的带货的时候很容易出现“爆文”在不容易出现涨粉的这个情况,原因为什么呢?

是因为你这篇笔记吸引了他,而不是你这个人设,所以你店铺要有一个人设,就是我们说的定位,所以这是人群运营,人的角度去开外象台。

那另外一个就是大家用的比较多的就是货的角度运营,这个货的角度运营比较不像是我们找一个单品去运营,而是一个整个的漏斗式的运营方案,漏斗式运营方案什么意思呢?就是从选品测款的一个过程,然后测款,测30个款,然后从测款当中筛选出比如说十个款好了,十个款用上新快给他更多的流量,然后去测试这十个款,测试好了之后,最后有三个款有机会成为爆款,然后最后到货品加速,所以它有三个模式,我们常用的是那个上新快的一个模式,上新快的模式我看我们ROI非常的高,我不能理解。

ROI高无外乎就两个原因,一个是点击单价足够低,另外一个是转化率足够高,我看一下我们的这个点击单价其实并不低,很高,五块钱一个点击,然后我们正常的直通车就有一块钱甚至几毛钱一个点击,但它的转化率超级高,然后我们去思考它转化率超级高的原因是什么?后来我们会发现万象台其实跟就是我们的新品运营中心是匹配的,只有在新品期间的才能开万象台的上新块这个模块,所以我在怀疑一个事情,就是上新快这个模块,它只是针对新品去推送给那些新品易感人群所以转化高,是这样的吗?

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