数据分析思维——电商案例对比分析法篇

对比还需要方法论!? 嗯,要的,而且很科学。本篇我从数据分析的角度来介绍下方法论。

数据分析思维——电商案例对比分析法篇

一如既往的可爱呀

探讨方法论需要加几个具体的量化标准。对比分析方法需要在统一的前提下做对比,通过目标数据和参考数据来对比,才能客观评价目标结果的好坏。

由此对比分析法需要严谨的数据关键指标和标准。下文会用电商店铺的案例具体说明,废话不多说,直接看干货。

理论篇

对比分析大致可以归纳成三个前提和四个指标

三个前提:对比的性质,范围,度量衡要一致,怎么理解呢?

一,性质要相同,比如对比网店的销售数据,A店铺购买人数为100,B店铺浏览人数为200,性质不同,不能作为销售数据的对比。

二,范围要相同,范围需要包含时间和空间两个维度,比如对比一个人的身高正不正常.我28岁,175厘米对比8岁的小朋友140厘米,这就不恰当。

三,度量要相同,比如1RMB和1刀不能直接1:1兑换,所以那个确实可以赚钱。

四个量化标准:时间标准,空间标准,理论标准(定基比),目标标准

时间标准:不同时间范围内的指标作为对比标准,包括同比环比(同比:与上年同期比较;环比:与上一周期比较)

【计算公式:同比=(本周期指标/去年同期指标)*100%;同比增长率=(本周期指标/去年同期指标-1)*100%】

【环比=(本周期的指标/上一周期的指标)*100%;环比增长率=(本周期指标/上一周期指标-1)*100%】

空间标准:以不同的空间范围内的相同性质的指标作为对比的标准

与相同的空间比较:比如学生小明的成绩对比同班最高分的成绩

与先进的空间比较,小明的成绩对比年级最好的成绩

与更大的空间比较,小明的成绩对比一个地区每个学校最高分的学生的平均成绩。

也建议很多父母别光盯着孩子考第一,一致否定孩子的努力,还要了解孩子具体处于什么水平,这是可以量化的。

理论标准定基比,以某一个值的基点作为一个标准,比如肥胖的判断标准BMI指标

BMI=体重KG/(身高M)^2(体重除以身高的平方),正常范围:18.5-23.9,比如我1.75M,90KG,按BMI的标准,我就是个大胖子,你们有兴趣的可以算下自己胖不胖。这个世界对胖子没那么友好,肥肥们要动起来呀,最近我也在打篮球,跑步,其实我很帅。

目标标准:实际数据与目标数据对比,比如招聘人数指标,销售GMV指标,可以看你老板给你定多少任务,你自己定多少任务给自己了才利益最大化。毕竟自己赚钱,强不强悍先不说,先做到给自己加量,不怕失败。

案例篇:举个栗子

举个编造的案例:比如你是电商的运营,老板问你三个平台的12月份销售转化率情况怎么样。你要怎么回复呢?提示:遇到问题先思考,再有步骤的去做。

思考:销售转化率是通过数据反应的,那找到数据,然后可视化就有答案了。

步骤:按照不同时间(同比:去年的同期数据,环比:今年12月份前的数据),不同空间(某宝,某东,某拼),目标去找数据做对比,我们提取过往的转化率数据。

数据分析思维——电商案例对比分析法篇

不同空间不同时间的数据源

先环比,从转化率数据看到12月份某宝的数据0.46,从2月份到12月份只是比双11差点,比其它都高,说明某宝的店铺做的非常好,再看同比去年12月份增长61%,对比其他月份只有9月和11月比他高,但是9月比较异常,可能是前一年做的太差,或者后一年做的什么活动让它做的很好,不用太过在意。

再从不同空间看,某宝12月份单月比其他的同比增长率也还是高,从近3个月看也是高的,各平台的12月份的增长率绝对值来看,0.46低于某东0.64低于某拼0.84,某宝是最低的。从各个月份看也是如此。所以可以得出一个初步结论,某宝的转化率其实比其他平台要低,但整体来说某宝的转化率总体是稳定上升还是不错的。我们把这些数据可视化出来,就能看到结论比较清晰了。

数据分析思维——电商案例对比分析法篇

各渠道的同比转化率

对比下不同月份的各平台的转化率可以看到某宝一直是最低的,所以某宝整体销售转化率一直是比较平稳的,这个12月份还比较好。

数据分析思维——电商案例对比分析法篇

不同空间不同时间各平台转化率

这个问题的结论:

对比去年12月份,淘宝今年12月转化率增长61%,从各个月份的同比关系来看,12月份数据61%是一个相对较高的水平,从每个月份转化率的绝对值来看,淘宝的转化率低于京东拼多多是一个常态,但近3个月同比增长值远高于其他的平台。

篇末总结:嗯,没看懂的留言问我,因为我觉得自己有很多可以分享的东西。

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