当下，越来越多的企业由单一的营销方式向多元营销转变，在市场营销方面的支出比例越来越大。那么，从采购角度来说，市场营销类采购到底该怎么管？数字化工具对市场营销类采购有哪些支撑呢？

最近宝妹在追《旷世奇采社》关于市场营销类采购的一些观点，觉得深受启发，特此做了相关整理，分享给大家。

市场营销采购分类

市场类采购需求虽然五花八门，但仔细研究，基本可以分为三个大类：资源类、服务类、物料类；

资源类：一般会分成线上、线下和户外，由于新业态的不断发展，还会不断新增抖音、快手、头条、朋友圈等信息流投放，对采购来说，需要快速地了解、学习和积累相关的经验，才能避免踩坑。

服务类：一般指的是素材拍摄、创意、会务组织等等，由于越来越多的创业型服务商从大公司里走出来，服务类采购也开始去中心化，对于创业型服务商，如何保证合规、入库标准如何制定，如何管理，也是非常有难度的事情。

物料类：一般指的是宣传册、易拉宝、礼品等物料类，标准容易确定，细节和属性也比较容易标准化，采购也比较容易询比价。

市场类采购为什么难管？

①标准化程度低

采购都希望能实现“标准化”，标准化程度越高，采购的成熟度也就越高，更容易通过比价衡量供应商的性价比。

但市场类采购需求通常以个性化的方案为主，需要专业的判断，或对于创意的敏捷洞察，并没有明码标价的参考标准。

还有很多看似标准，但其实是非标准的采购类型，比如户外媒体投放，投哪些楼、哪些时段投、素材更换频率等等，价格由很多细节因素决定，且与供方资源成本相关，价格严重不对称，采购缺少相关经验，就很容易在这些细节中踩坑。

②收货验收难

因为没有清晰的采购标准，企业以多少钱、什么样的方案来做项目执行就变得模糊起来，这个时候收货验收机制就很关键。

比如一场会议，采购可以通过业务方提供照片、议程，以及场地、供方的电话来核实事项是否发生。

但有些领域，企业很难制定相应的收货机制，去判断供方是否按照承诺的事项去做了。

比如视频拍摄、创意的执行、媒介投放的执行等等，企业需要更完善的验收机制，去辅助判断。

③效果评价难

在市场营销领域，甲方和乙方对于“好”的评价，可能并不是完全统一的，创意的好与不好，无法客观评价，也很难衡量。

因此，不管是采购、市场部还是供应商都很难为它建立一个所谓的框架和标准。

④供应碎片化

营销类采购，方案也好，创意也好，核心是人的创造力，而不是公司的创造。众所周知，4A公司人才的流动率是非常大的，因此，企业的采购行为也变得越来越碎片化。

这个时候，我们建议企业可以不分供应商大小，统一参与项目比稿，先看方案再做选择，降低风险。

如何让营销采购实现数字化？

营销采购的数字化，就是开始把一些不太直观的东西用标签、更具体的语言去描绘。

因为“好”是一个很大的概念，我们只有把这些概念都界定清楚，才有更加完善的评价体系。

数据和分析是采购策略的基石，数智采购系统将从成本、流程、效率等各个方面为采购职能赋能，并留存相关数据、文件，使采购管理者能够快速洞察业务趋势，做出更明智的业务决策。

在营销采购方面，企业可以通过以下几种方式，提高对市场营销类采购的管理能力。

①年框协议，让需求集中化

把一些能够标准化、通过细则可以清晰定义的采购品类，与相关供应商谈判，达成年度框架协议去解决问题，提高效率。

比如一个会议，我们就不需要为灯光、电子屏等这类容易标准化的采购，去做二次招标采购。

此外，还可以通过要求市场部门制定年度营销日历的形式，了解在什么时间、需要什么样的项目，要花多少钱，需要什么样的供应商，基于系统对过去的数据留存和分析，提前联系相关供应商。

②分类和标签，让采购标准化

当平台积累了越来越多的数据，这些数据就逐渐成为我们规范标准的重要参考。

首先，将营销内容服务分类，方便采购更精准的寻找供应商。

其次，基于和KOL供应商的合作，邀请内部用户为供应商打分，积累供应商的评价数据，并通过业务部门对KOL的问卷评价，为KOL贴上标签。

通过识别和量化供应商受到关注的根本因素，并把这些因素和相关数据沉淀在系统里，进行复用，形成自动筛选机制。

③项目分级，让支出范围更清晰

很多时候，我们觉得决策困难，是因为我们对历史和当下的数据没有参照性。

一个品牌一年要花费多少营销预算，需要根据目前的销售规模、竞争状态、竞争对手的投入与增长比例等等一系列因素决定的。

但落实到日常的采购中去，采购部门内部需要建立一个相对严谨的体系，比如为项目的划分级别，制定不同的标准，圈定相对应的成本范围，把一些弹性的、不具确定性的支出，尽可能规范化、标准化。

④线上询比价，探知到市场真正的Benchmark

通过线上询比价，可以邀请更多的供应商来参与比价，不仅能够让供需对接更加公开、透明、高效，还能通过BOM拆分的方式，探知到市场真正的Benchmark，而这往往是通过线下谈判达不到的！

⑤数据积累，更合适的匹配

数字化对于市场采购来讲，是一个长远的话题，当我们积累了大量的需求数据、评价数据、价格数据，我们就能通过数字化工具，来挖掘和匹配更适合的供应商。

关于支出宝

工欲善其事必先利其器。

高效的数智采购工具，可以通过系统自动化技术的速度和准确性，不仅可以提高企业采购效率以及过程的可控性，还可基于云的集中式数据管理，实现数据的汇总、分类、标签和筛选等功能，通过数据的挖掘，找到降本增效的机会。

企业采购学问浩如烟海，我们将持续探索，发现更多对采购人有价值的知识和观点分享给大家，欢迎关注！

支出宝spend insight主要瞄准中大型企业市场，提供数智采购支出管理一体化平台，连通预算、供应商管理、采购商城、智能需求、战略寻源、合同管理、订单管理、支付管理、对账管理、库存管理等企业采购各个环节，并提供简单可用，真实可查的智能BI报表，帮助企业更直观的洞察采购业务的变化以及企业经营成本的变化，让采购管理从被动接受需求转变为主动管理、主动决策、战略导向。

未来，支出宝将持续关注企业数智采购支出管理需求，持续创新，通过将强大的技术和团队采购经验实践结合封装，形成可实践、可落地的管理模板和工具，为企业提供更专业化的Know-how方案，赋能企业采购管理，帮助企业在不确定的市场环境中，快速建立优势壁垒，持续前行。

免费领取108个最新网创项目+10000G热点网创类资源！添加微信：tuk818 备注：项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 80118303@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sw001.cn/11655.html

市场营销类采购难标准化，到底该怎么管？

市场营销采购分类

市场类采购为什么难管？

如何让营销采购实现数字化？

关于支出宝

相关推荐