史上最全的创业理论

#我想对你说#创业理论

创业定义

所谓的创业:就是自己创造自己的事业,不为任何人打工自己赚到的钱自己花,自己发自己工资。

史上最全的创业理论

创业的条件

创业资金 创业所需的产品 创业产品所需的市场 产品对自己带来的优势 创业的风险 风险的变化及控制 收益的规划毛利与利润

产品的了解

产品性质 产品的价格 产品用途 产品风险 产品毛利 产品利润

一、产品性质:数量,包装,成分

二、产品价格:进货价 批发价 零售价

三、产品风险:产品给客户带来的副作用及危害 有效期保质期 产品滞销

四、产品利润:产品离开自己换回的钱属于利润

五、产品毛利:产品的利润扣去自己投放产品至客户手中这过程所产生钱。

六、自己的产品了解的重要性对一下案例分析非常紧要,密不可分。自己的产品别人为什么要你的产品,为什么不要你的产品,其中原因都要分析清楚。

七、产品的法律及法规 了解国家对产品的法律法规及相关部门的管制。(公章,制度,证件)

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产品合适的市场(市场调研)

市场分类:金融市场 交易市场 买卖市场

要知道自己所要销售的产品是否有出路就必须对市场进行调查。(买卖市场为例)

一、产品在人群中的使用的概率。(产品的使用对象什么样的人在使用,)

一、在已知市场找出同类产品进行性质,价格,用途,利润进行对比,从而制定自己产品的批发价或者零售价。

二、确认自己产品销售渠道,也就是批发或零售等的对象,产品卖给那个给自己带来巨大利润的人

三、以上是已知市场产品的投放,在未知市场上投入产品同样需要结合自身产品的价格和用途进行投放。新的产品需要推广,推广就会有消耗损失,所以每次的推广都要跟踪到位,切不可虎头蛇尾,同时还要考虑许多未知因素给产品带来的影响,从而导致推广的失败。

四、用推广出来的结果与客户交谈,找出产品能给客户带来什么样的利益。在互利共存的条件下产品才能推广开来。

五、时刻关注市场的变化,一个产品使用久了都会被新产品所取代,只有时刻关注调研才能赶上市场变化的步伐。

六、市场材料收集,集中总结分析优劣态势。(市场中出现的产品)

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销售渠道的维护

所谓的销售渠道就是指销售的方法:零售,批发,网上销售,组团销售,机构采购 ,大头客户采购。分析各路情况所带来的的收益是上涨还是下降,找出原因作出改变。

客户的维护

怎样维护客户:要分析客户对自己产品的销量情况进行分析,找出年年销量差距原因,及客户本身原因:包括信誉,店面装修,服务态度,进销等情况。只有找到原因才能解决问题,同时作出改变,以不变应万变。选择合适的客户注意以下几点:信誉 信誉决定着一个客户和自己合作长久十分密切,判断客户信誉从结账中可以看出,有的客户拿了货卖完了,会马上或在规定时间内把货款结清,或者拿货立马结账的客户信誉度都是非常高,反之有的口头上决定,又会故意拖延时间甚至你不去催促他都不会给你结账的那种客户是绝对不可信的,长期下去不好发展,除非他对自己的销量有举足重轻的作用可适当给予其放宽态度,但其信誉绝对不行。 责任感 一个客户有没有责任感决定未来合作的走向,没有责任感的客户不可与之合作不论销量大小,应立马终止,绝对不得心软,怎样看出他的责任感尼?这点刚开始是很难断定的,但是出了一点小问题后,从来不想着自己解决问题,而是全部退给合作伙伴而自己却不闻不问的人都是没有责任感的,甚至会和被害人一起攻击自己这点切记。对人亲切友善 对人很有礼貌,和你初次交谈都会与你促膝长谈,甚至以茶会友的客户都是亲切友善的,他们都秉承着做不成生意做朋友的原则。反之那种高傲无比的不搭理的客户都是不友善的。同行眼中的客户 有的客户在同行里面名声是很差的,在销售过程中一定要把区域划分清楚,不能让其违反销售规则。但这类客户往往对自己产品的推广很给力,他们都会不择手段借用产品打击同行,在合作过程中要看看其对自己产品的销量,如果可以再与之合作。销量大而稳定 有些客户什么都好就是销量上不去,合作与否要看自己直觉了,量大的客户一定要抓住他的高傲心理,全心全意为其服务直到与自己长期合作,这类大客户非常重要尽量不要失去。

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库存的管理

库存数据统计,把滞销的,临期的,包装破损或不全的产品统计清楚,打折或及时出售,当真正无法售出时及时处理,或者窍门解决。分时间段统计库存,并分析滞销原因,同时找出解决方案。(附录农药账单)

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利润的管理

每次走完一次季度的销量要及时统计账目,把利润毛利算出,统计损耗。(附录农药账单)

账单的管理

每次出货做好发货单,合计好货款。做好台账,电子账,记忆账。

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