店铺引流之爆款打造

店铺引流之爆款打造

店铺引流的方式多种多样,快车、海投、触点、京挑客等等。除了京东工具之外,还有一种方式,就是打造一个爆款,为店铺引流。

利用产品本身的热点,吸引客户,由此起到引流的效果,有的时候,店铺爆款带来的流量转化,甚至会优于引流工具带来的流量。

如果要做引流爆款就不得不配套做上利润款,引流款式虽然是可以带给店铺流量的,但是引流款式普遍利润不高,甚至都有亏钱在做的,所以店铺就需要做好产品之间的关联,利用引流款式给店铺带来流量,从而可以达到带动店铺其他产品的效果,做到利润互补。

店铺爆款的选品

对于已经推广了一段时间的老店铺来说,根据销量做选择即可,热销款、销量较高、性价比较高的产品就可以作为店铺的主推爆款来做。

对于处于起步阶段的店铺来说,产品销量普遍不高,此时就要根据对产品的了解,分析市场环境以及竞品数据等,有针对地推起来一款店铺的引流爆款。经验不足的话可以一次选择多个款式,根据效果确定最终要推的款式。

提醒:不管店铺实际如何,适不适合推爆款,都要注意做好店铺产品矩阵,产品关联性高才能“有福同享”,店内SKU较少的话,也可以考虑其他的运营方式,做不了爆款的话也可以选定款式也来做主推,薄利多销也不失为一个运营方式。

爆款一个很重要的原则就是价格优势,能使买家真切感受到优惠的价格才能形成大量的成交。

主推款式的价格不能定得太高,可以参考市场和竞品店铺的定价方式,也要看产品的利润情况。

实操细节注意

首先需要根据产品的市场情况做一个数据分析,确定主推款式、人群,根据用户画像设计推广细节。

比如主图,确定关键词、店铺标题、文案以及详情的展示细节,准确传达给目标人群,产品只有符合人群的预期,才能提高产品点击和转化。

其次是推广工具的使用,用的最多的还是快车。快车可操作性强,流量相对也比较精准,最终能够得到的优化和转化效果也是最好的,所以也是成本最高的一个工具。

对于技术不是很纯熟的商家来说风险比较大,快车初期推广的花费不低,这就更需要商家在开车前做好计划。操作计划是根据产品市场,以及竞品的引流情况,综合分析制定的,要做差异化的营销方式。当店铺操作的引流权重逐渐起来之后,可以在结合其他的方式,比如海投,触点等引流渠道,放大流量的获取。如果各位商家觉得自己操作快车风险大的话可以联系博士店长帮您解决。

店铺活动

想要为店铺引流打爆的话,店铺活动是很重要的,除了要积极参与平台所设置的一些活动之外,平时店铺自己也可以做一些满减活动、优惠券、老顾客复购优惠等活动,对于店铺引流、提转化、增加权重起到很重要的作用。

以上就是本期的分享,如果在操作过程中遇到不是很明白的地方,可以添加客服微信进行咨询和交流,只有结合店铺的实际情况,才能做出更准确更到位的分析。

店铺引流之爆款打造

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