销售不是“工作”

销售不是“工作”,是有规则的索取与给予,销售本意是促进交换的发生,只是需要个“载体”来运行,让其合乎规律,合乎法则。

销售多是短期性目的极强的一群人在运行,遵循所谓的“快、准、狠”基础原则,环境不是单一构造的,但基本是互通的,这就导致客户面对你对他的“好”、奉承、赞美几乎都是选择性过滤,在他心里的画面是“你这样做无非想让我买你推销的东西”,也许你的产品很好,服务很好,但在这种环境里客户会产生无形的选择,不是因为需要而产生的买不买,而是该不该跟你买,因为你太像一个销售了,这没有对错,只有是否接受,太多属性决定了这些。

不像销售的销售往往是最容易被客户接受的销售,每个人都有自己的处事方式和思维逻辑,你的处事方式往往就可以改变对方对待某种事物或环境的思维逻辑,但前提是自己先要突破自己的思维障碍。销售本身是无需给其上纲上线的,就是生活的一部分,处处需要,只是被思维量化了,需要做到什么什么,才会达到什么什么,或许你慢慢会发现,业绩好的往往不是那些每天捧着电话要打多少个的那个人,也不是那些天天要背多少条话术的人,他也许就是那个很随意,很不像销售的那个人。为什么?因为很多人误解了销售的本意。

本意促进交换的发生,那交换的发生是怎么发生的?一个人在有任何需要时,当自己无法解决时就会产生索取的愿望,由这种愿望去支配解决,从而产生了购买需求,完成他的需要。而销售人员作为载体,去促进交换的发生,就是能根据这种索取完成给予,在这个过程中客户如何判断你的给予就是他的索取,最简单的一条,就是你让客户知道你和他有一样的索取愿望,已经被给予或还没被给予,但客户现在正在被给予。唉,这世界最大的公平啊,不是人人都有,而是只有你有,别人都没有。

有规则的索取与给予,这个“规则”需要你吸取很多营养才能慢慢建立并实践规则,后来它只属于你自己,这个规则也会随着你的成长而形成一套莫须有的处事方式和思考逻辑,不要问我它到底是什么,我现在分享的不就是吗。

现在秋天已经来了,树叶的颜色也开始慢慢在产生变化,如果不会掉落,又何惧那枯萎的黄色

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