销售是年轻人最该选的职业,没有之一——如何成为销售之神

一、销售是年轻人最该选的职业,没有之一

销售是年轻人最该选的职业,没有之一——如何成为销售之神


有人说,年轻人,如果你啥都不会,但你又啥都想要,那么,请你去做销售吧!


年轻人,如果你想快速致富,又不想做朝九晚五的打工人,那么,请你去做销售吧!


中年人,如果你失业又找不到合适的工作,还想发展事业第二春,那么,请你去做销售吧!中年人,如果你想退休后有高品质的生活,还想把之前的人际资源再次变现,那么,请你去做销售吧!


销售是世界上最有挑战的工作,也是成长速度最快的工作,有梦想的人就会成为这样的神,成为推销之神。


销售是宇宙最难的工作,也是最赚钱的工作,优秀的人才可以成为这样的神,成为行销之神。


销售是年轻人最该选的职业,没有之一——如何成为销售之神

二、善于销售、敢于销售的人必成大器


人生的成功,无一不是销售的成功。无论是有意识还是无意识,你的每一句话,每一个表情,每一次举手投足,都是在推销自己。善于销售、敢于销售的人必定成功;事事时时、处处在在都在销售的人必成大器。


大凡成功者,都是杰出的推销大师,都是销售上的成功。克林顿奥巴马特朗普等如果没有高超的推销艺术,就不可能登上总统宝座;张瑞敏俞敏洪等企业家,如果没有高超的推销艺术,就不可能让海尔新东方的名字妇孺皆知;马云刘强东马斯克乔布斯等企业家,如果没有高超的推销艺术,就不可能把他们的企业做成世界500强;原一平、乔·吉拉德等,如果没有高超的推销艺术,就不可能被世人誉为推销之神。


销售是年轻人最该选的职业,没有之一——如何成为销售之神

三、不做总统就做推销员


19世纪的哲学是“我思故我在”,21世纪的哲学是“我推销故我在”。当今社会,人人都是推销员,有位哲人说过:“每个人都因能向别人推销着什么而生活。”美国总统克林顿曾经说过这么一句名言:“不当总统就当推销员”。在中国,也有一个约定俗成的说法,80%以上的老板是销售出身。据调查,美国500家大公司的高级主管中,有许多人在年轻时从事过推销,而且现在仍在做着推销工作。美国鲍纳说:“只要你拥有成功推销的能力,那你就能白手起家,成为亿万富翁。”


人生就是推销,赢得人生的艺术就是能改变人们的思想。推销就是改变他人思想的艺术。在推销中可以学会如何让别人接受自己的思想,如何与人相处,如何处理问题,如何处理别人的冷漠和拒绝,如何快速赚钱,如何打开收入的天花板。


推销是整个社会经济的原动力,有人说美国的繁荣是推销员造成的。


曾有一位阿拉伯酋长赴美国度假,回国后另一位酋长问他:“美国人令你印象最深刻的是什么?”“推销员”他回答。他手中拿着一块滑雪板,他说:“这是美国推销员向我推销的滑雪板。”滑雪板原是寒地的玩艺,美国推销员竟能向常年居住沙漠、漫天黄沙的阿拉伯酋长推销滑雪板,实在叫人啧啧称奇。


美国是一个推销王国,推销员人口庞大,有许多推销员协会和组织,推销员也受到崇高的礼遇。有人作了一个妙喻,假如美国总裁突然发神经,将全美国的推销员通通关进集中营,那么美国的经济马上就要瘫痪。


推销是一件崇高、光荣的行业,勇敢地做名推销员吧!要做推销之狼,而不是做推销之羊。狼和羊的寓言故事大家都听过。在生命的角逐中,狼永远是强者,有时即使不是,它也会装着是强者。羊始终是弱者,有时即使不是,它也会自我定位为弱者。狼充满豪情,斗志昂扬;羊声声哀号,消极悲观。


伟大的销售员,没有情绪波动,像鳄鱼一样等待、跟进,然后奋力一扑,没有心理负担,就是要拿到成交这个结果。


伟大的销售员,没有急躁没有彷徨,像草原上的狮子一样,有时静静等待,有时一路狂奔,从来不放弃,就是要拿到成交这个结果。


销售是年轻人最该选的职业,没有之一——如何成为销售之神

四、如何成为销售之神


那么,成为推销之神要具备什么素质呢?


一是同理心和亲和力。在销售中,专业知识重要吗?重要,但最重要的是让客户产生共鸣的能力。特别专业的东西,客户可能听不懂,客户要的是什么,客户要的是情绪上的共鸣。所以,销售员的同理心和亲和力很重要。


二是有梦想有企图心。电视剧《新上海滩》里,冯敬尧问年轻的丁力:“穷人最缺的是什么?”


丁力不假思索地回答:“穷人最缺的当然是钱。”冯敬尧摇摇头说:“野心。穷人最缺的是野心。”畅销书《狼图腾》中有这样一句话:“没有捕捉不到的猎物,就看你有没有野心去捕;没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做。”


三是对金钱、成功的极度渴望。极度对钱的渴望可以推动一个人做好销售。销售完全是靠金钱驱动的工作,有业绩就有收入,成交了就立马可以看到钱。对钱没有渴望的人是做不好销售的。


四是相信的力量。坚决相信自己的产品,坚决相信自己的能力,坚决相信自己是在帮助客户而不是赚客户的钱。


五是能够吃苦、愿意付出。成为销售冠军,往往需要经历多次拒绝和各种打击。吃得苦中苦,方为人上人。


销售是年轻人最该选的职业,没有之一——如何成为销售之神

五、只要在销售的道路上坚持到底,就一定能成功


1968年,美国的一位名叫罗伯·舒乐的博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。整个教堂最终的预算是700万美元,这个数字对于他来说无疑是个天文数字,因为,他一分钱也没有。但是他却信心十足,他说:“我正因为一分钱也没有,所以100万美元与700万美元的预算对我来说没有什么区别,重要的是这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款者。”


这之后,舒乐博士就一直在募款。60天后,舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了一位富商朋友约翰·可林捐出第一笔100万美元。65天后,一位倾听了舒乐博士演讲的农民朋友捐出了第一笔1000美元。90天时,一位被舒乐孜孜不倦的精神所感动的学生在他生日那天寄给舒乐博士一张100万美元的支票。8个月后,一位企业家朋友对舒乐博士说:“如果你的诚意与努力能筹到600万美元,剩下的100万美元由我来支付。”


第二年,舒乐博士向朋友以及朋友的朋友广发信息,以每扇500美元的价格请人认购水晶大教堂的窗户。6个月内,一万多扇窗户全部销售出去。


1980年,历时12年可容纳1万多人的水晶大教堂终于竣工,它的最终造价为2000万美元,而这一切都是舒乐博士一点一滴借由人脉关系筹集而来的。


所以,只要在销售的道路上,全力以赴,坚持到底,绝不放弃,就一定能成功。

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