永远不辜负相信你人！[比心]
亲爱的朋友，大家好，我是收香!
在这几年的学习和自己实践的过程当中，收香发现我们在做销售成交的时候，会遇到很多客户给我们“埋雷”，这个时候很多没有经验的新手就会束手无策，这里收香给大家分享一下让无数销售人员备受屈辱的四大陷阱，，让你避免踩坑，知己知彼，百战百胜。
第一个陷阱：客户威逼。
什么是客户威逼呢？顾名思义就是客户威胁你，逼迫你的意思。
在销售过程当中，客户希望用最便宜的价格达成交易，为此客户会用到很多方法来促使交易的快速达成，第一招就是威逼。
常见的威逼案例有以下几种情况：
第一种：更多选择。
“赶紧给我便宜点，要不然我就会去隔壁家购买了，隔壁家跟你一模一样，他比你还便宜！”
这样的场景，你是不是经常可以看见，甚至我们身边很多朋友也有这样的情况，当客户在说这句话的时候其实只是想表达：“想要更加便宜的价格。”
第二种：时间紧迫。
“我手机没电了，你赶紧给我便宜点，我就马上下单了！”
“我马上赶飞机了 ，你别墨迹了，给我最便宜的价格，我直接给你下单。”
第三种：黑白双簧。
“我对你这个产品是很感兴趣，但是我老婆可能不是太满意。”
“我觉得你这产品不错，但是我老公好像要再考虑一下。”
做为从事销售和营销的人，这些威逼的手法不足为奇，甚至自己经常就用这个方法去对付别人。
无论是那一种方法，哪一个陷阱无非都是想要让销售人员自乱阵脚，当销售人员乱了方寸，就能让他自动让步，对于一个买家来说“占便宜的感觉”是天性，客户就想要“占便宜”，他总觉得无论你报多少价钱，你都是在赚他的亲，这是第一种叫做威逼。
第二个陷阱，显性利诱。
显性利诱就是利用利益去诱惑。
什么是显性利诱呢？比如：
只要再便宜有点我马上下单!只要你能够满足XX要求那钱都不是问题。
“哎呀，我既然都过来看了，就是诚心合作的你直接给个最低价我马上签单。”
这个时候你很可能就顶不住诱惑，就草率成交了。
那我们遇到以上情况，该怎么去破除客户的威逼利诱呢？
收香会在接下来的内容跟大家详细分析和讲解。
第三个陷阱，隐形利诱。
图片来源于网络，侵删
第一种隐性利诱话术：
“这个东西我们每年都要消费很多的，而且我身边很多朋友都是干这个的，你给我便宜一点，我以后都给你转介绍。”
“我现在正在进行XX工程，现在要很大一批量，今天我就是来对比一下，看哪一家符合我的要求。”
“我还是很看好我们的合作，之前那个合作商因为价格太高，所以我们现在没有合作了。”
以上情况，客户无非就是想要便宜一点。
你记住所有的威逼也好，利诱也好都只不过是客户想要占便宜，想要探你的底。
第二种隐形利诱话术：
“听我朋友说你很负责，今天特意过来找你。”
潜台词是什么？
“我都特意过来找你了，7去吹捧那个客户，客户也可以反过来说：“姐姐你太有气质了”
渣男为什么能够追到女生，嘴巴甜的跟抹了蜜似的，一开心感觉就上来了，女人是非常感性的动物，你就是要让她开心，只要开心就有感觉，有感觉就会心动，心动就会行动。
第五种隐形利诱话术：
“你这么热心，一看就是个善良的人。”
潜台词就是：“你都这么善良了，要不要给我便宜一点？”
你有没有发现收香一直在强调便宜一点………
其实客户买东西，无非就是想要“便宜”的感觉，所以后面收香会教你如何让对方有占便宜的感觉，而你还能够有钱赚。
第四个陷阱：胡搅蛮缠。
胡搅蛮缠有几种类型：
第一种是声东击西。
这类客户，往往会先咨询A产品，当你跟他介绍一堆后，他又找你咨询B产品，咨询完他又去看看C产品，然后还说C产品不好，最后买了D产品。
这都是客户为了打乱你的注意力，让你自乱阵脚，让你的能量外泄，因为销售是信心的传递、情感的转移、能量的比拼，客户让你的能量外泄后，你的能量就拼不过他，他就有可能以更便宜的价格购买。
第二种死缠烂打。
“能不能再便宜点，价格再少一点。”
无数销售员中招。
收香的老师以前是在广东开门店做灯具销售的时候，可谓是身经百战，因为开门店要面对来自全国各地的客户，并且有些客户就是死缠烂打。
收香的老师是如何化解的呢？
绝不妥协！
因为我的老师能抓住客户的核心需求点：产品唯一性。她看中我这个产品，我这个产品只有我这里有。
第三种，口是心非。
你有没有遇到过这样的客户，他嘴里说你的这个产品不行，但最后还是找你买了。
他其实不是说你产品不好，而是希望你能够给他更便宜一点而已。
那实际生活中，当我们遇到以上情况该如何去解决呢？
相信你看到这里脑袋里面肯定有大大的问号，想要迫不及待想知道答案，不要心急，前面的内功非常重要。
毫不夸张的说，真正的成交高手，70靠内功，技巧只占很小一部分。跟着收香的节奏满满来你也可以成为一个成交高手。
好了！这节到此结束！下期再续！
有收获，记得“点赞”+“关注”哟！
收香会持续分享营销干货，持续学习精进！与大家一起学习成长。
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