初创公司吸引投资者，成功描述商业计划和创业故事的4个亮点法则

初创企业的缔造者在找到了商业机会并且开始创业的时候，就必须要对外界描述和展示企业的未来发展前景。通过商业计划和创业故事吸引投资者，让投资者相信创始团队已经为未来的市场和客户提供了具有实操性质的创新性的解决方案，有信心为初创企业提供资金获得成功以取得投资回报。

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互联网时代，商业世界呈现指数级变化，一切都在快速迭代演进中。而创业的早期尤其是导入期引入资本，是企业生存和发展的根本前提。引入资本越早，企业获得的成功概率越高。因为在资本的助力下，企业的目标、愿景、模式等等成长因素可以快速落地，获得大量资源和宝贵的时间窗口机会。

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还有一点非常重要，就是创业者描述一个未来可期的商业计划和创业故事可以吸引有意加盟的人才，甚至是同命运共呼吸的创业合伙人。在知识经济到来的今天，企业的竞争根本上是人才的竞争，人才已经是企业发展的决定因素。世界优秀企业的发展历程已经向我们展示了高端人才的价值，所以创业者的一项核心使命就是能够招揽人才为我所用。

如今，大多数投资者和合作方都希望与创业团队进行对话，创业团队也希望通过对话介绍其创办的企业，听取投资者的反馈和其他关于解决方案的建议。说服是一个妥协和博弈的过程，是创业者与投资者和其他参与者建立关系的过程。

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在创业团队与投资者就商业计划沟通交流的时候，通常投资者会提出一些关键问题。当然，这些问题本身也是创业团队必须要想清楚的问题，它们也是商业计划的一部分，是取得投资者信心的必要一个环节，对创业者本身也有很大帮助。

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1、创业团队的核心成员有哪些特殊经历、能力和资质？

2、针对客户需求提供何种产品？该产品的独特优势是什么？

3、企业的目标客户是谁？用什么样的营销方式获客？

4、产品的成本是多少？预计的售价是多少？

5、预计何时能够达到盈亏平衡点？

6、制定每年的增长计划，依据是什么？预估三年后的营收规模？

成功解答以上的问题给创业者开了一个好头，取得了投资者的初步信任。新创企业必须能够向潜在的投资者和客户推销自己。推销本来就很困难。尤其是当推销的内容是需要大额投资的大型项目，而且需要等待多年后才可能获得回报时，潜在利益相关方自然希望规避风险，推销当然会格外艰难。如果项目发起人与潜在利益相关方未建立可信任的长期关系，后者当然更不愿意承担风险。

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要想有效地说服对方，首先，创业者要在投资者、客户及合作伙伴面前建立自己的可信度。其次，要让自已的商业计划与所有主要参与方有一致的目标，并且突出初创企业的独特优势。再次，要提供可靠、有吸引力的论据支持自己的商业计划，获得投资者、客户及合作伙伴的认可和信任。最后，要与潜在的投资者、合作伙伴及客户建立起良好的关系。

信誉和信任要通过长期接触才能建立。因此，获得信任的有效途径是与投资者熟悉的人开展合作。如果做不到这一点，创业者就要有非常有说服力的历史业绩和背景资料。实践中，由于商业计划通常会随着时间而改变，因此，创业者不应该仅仅推销商业计划，应该确保推销的是他们自己。

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高水平的创业者需要使用有效的“推销”手段，它可以捕获听众的注意力，让他们对创业者提出的问题做出回应，并且能够深度交流，最终获得投资人的青睐。通过案例研究，总结了4条宣传推销的要点，希望对想要创业的朋友有一些帮助。

1、找出让投资者感到不快的、有疑虑及有待解决的关键问题；

2、投资者对这些问题有忧虑，但对创业团队的商业计划认可，愿意为解决这些问题花钱；

3、针对这些核心问题，初创企业提出了一个可行的解决方案并且可以从中获得巨大利益回报；

4、创业团队在制订有效商业计划并推动实施方面有经验、有能力并且未来会做得更好。

企业想要资本运作，这篇文章把融资这事讲明白了

商业计划和创业故事必须能够强烈地吸引潜在投资者或合作伙伴。很重要的一点是创业者能采用生动的事例或案例，让纸面的商业计划变得鲜活，从而有助于说服投资者。另外，创业者要充分展示他们对实现商业计划的热情，以及他们为商业计划实施所做出的承诺。创业者必须让投资者相信，为他们创办的企业投资，是开拓重要机遇的稀缺性机会。

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