消费者为“场景”买单,携旅开启场景体验、场景经济新时代

场景消费正在受到越来越多的年轻消费者的青睐。

很明显的一个特征就是,消费者在不同的场景对产品和服务有差异化的需求。

这就要求品牌或商家为用户提供没有边界的产品与服务,更需要为用户提供个性化、不断迭代的整体价值体验。

从需求场景出发,酒店因其高舒适度场景、低干扰空间、高质量受众优势,为品牌提供了稳定而高效的营销阵地。

越来越多的品牌商开始加入到酒店场景营销中来,不断挖掘用户新的需求和痛点,推动产品和服务或者基于场景的迭代和创新。

场景细分,满足新需求

品牌需要满足时代消费的新需求,以此打造精细化赛道,挖掘蓝海市场。

誉称“北方小茅台”的迎春酒,希望创造消费人群多维度体验,传递历史文化与工艺制作,讲好中国白酒故事。今年5月,迎春酒落地布局酒店场景,与携旅共同搭建品牌内容,共同成长。

消费者为“场景”买单,携旅开启场景体验、场景经济新时代

平台数据显示,活动上线1个月以来,携旅在线上线下品牌曝光、大堂快闪店与彩蛋房布置等营销上,提供迎春酒超过800万的商旅人次的品牌深度宣传效果,并配合“携旅美酒节”这一IP,以先尝后购的方式加强转化,最终收获品牌曝光3000万+、34%品牌新增人群资产、40%销量增长。

在迎春酒的品牌力呈现上,携旅为其找到了一个细分场景下的市场,去满足消费者未满足的需求。

场景闭环,品牌破局增长

当品牌度过破圈拉新和品牌建设的初步环节,处于稳健成长期时,为寻求品牌的新增长,破局变成了关键。

藏地密饮”是国内第一款含硒元素、具有西藏特色的能量妞玛植物饮品。本就细分的赛道,想要挖掘更大圈层的消费者,带来新的增长成为迫切需要。

在1个月的时间内,藏地密饮借势携旅平台就收获了一批破圈用户的喜爱。具体来看:

第一步,藏地密饮通过卖点x人群,拆解高端植物能量饮品沟通角度,以携旅特有的品效体三位一体的营销模型,综合线上线下与商城的连结,达成品效体营销策略。

消费者为“场景”买单,携旅开启场景体验、场景经济新时代

第二步,藏地密饮借力携旅酒店智能大屏常态化投放、全屏幕多型态投放实现人群破圈;通过线上商城落地、线下试饮体验,提升引流转化效率。

第三步,携旅通过激发工具、销售、营销、运营全链价值,优化粉丝转化效果,探索长效粉丝价值。最终完成体验人数过3万,企业公众号关注人数近25%增长,线上销售转化率4.21%,试饮体验后销售转化6.51%,成功让藏地密饮开拓新受众属性赛道,实现'让机能渗透日常’。

从流量到留量,藏地密饮借助携旅的平台能力,将酒店场景各个点位串联,形成品牌流量闭环,最终做成一个闭环的生意场。

场景投资,沉淀品牌价值

在品牌声量扩展之外,品牌更要通过好的产品和服务体验去不断沉淀核心用户。

致力于打造年轻多样化的冰淇淋品牌零度企鹅,一直以“打造极致用户体验”为使命,坚持贯彻0添加的健康品质。在做内容的设计与企划的时候,重视塑造品牌独有价值点,洞察用户需求,力求走进用户心里。

消费者为“场景”买单,携旅开启场景体验、场景经济新时代

为更好深入场景、拓宽流量,零度企鹅借助携旅强大的后台数据系统,精准定位目标用户、用户内容消费偏好等,并借助携旅平台内容生态和营销工具,进行更深度的内容种草,让零度企鹅雪糕成为社交分享、慰藉心灵和情绪的甜蜜旅途搭档,在1个月的时间里收获品牌曝光3000万+,60%以上的二次体验人数。

对于类似于零度企鹅这样的新锐品牌而言,携旅通过“品牌推广+深度体验”的整合营销,超强链接粉丝,从而将品牌力与产品力深度触达用户,再促进其转化,达到占领用户心智的效果,沉淀品牌人群资产。

消费者为“场景”买单,携旅开启场景体验、场景经济新时代

致力引领酒店全场景生态运营,携旅聚焦酒店场景的营销需求,帮助企业完善数字化基建,打通营销经营的全场景链路,真正实现品牌价值和经营效益,在酒店场景营销领域中创造无限商业可能

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