直播营销的三大优势

如今,我们已然迎来了“直播时代”。在之前的文章中提到过直播平台门槛低、流量大,引得个人与企业争相进入直播领域,争夺流量。

对于茶叶来说,如今受众群体愈加广泛,市场上对于茶叶的需求也在发生着日新月异的变化,人们对茶的热情越来越高。在这种情况下,乘着时代的东风,在新媒体时代运用“年轻”的营销方式,也是一种新思路;用直播的思维看待茶业的发展,利用直播来销售,也有利于茶叶向更年轻的群体渗透。

直播营销的三大优势

但你有没有想过,为什么直播营销能够取得如此之大的成功?在季素英《国茶崛起》一书中,提到了以下三点原因:

第一,直播间让用户快速深陷

直播这股强劲之风吹过的地方,都焕发了新鲜的生命力。大直屏、面对面、实时互动、实时参与等这些全新的销售互动和售卖方式,让初来乍到的消费者大呼过瘾。其中,互动性的直播广受欢迎。打个比方,在过去人们如果想要购买茶叶,需要自己到商店或是委托他人进行购买;而现在,通过直播,人们不仅可以获得与线下购买相同甚至更胜一筹的互动式体验,而且还获得了足不出户购买茶叶的便利性,这难道不香吗?再加上直播具有互动性,人们在直播间可以聊天、娱乐、互动,增加了直播间的社交属性,这就使得直播间能快速吸引用户,实现有效营销。

第二,直播让用户轻松乐活

现代人各方面的压力较大,由此产生的情绪性的精神问题也较多,而直播能为用户提供“轻松玩乐”的体验,即情绪价值:

首先,直播门槛低,为什么提供一种全新的情绪发泄途径;其次,直播形式自由,即直播方式可能是做饭、睡觉,也可能是打游戏、销售商品,轻松、简单又随意,这是以往任何一种类型的媒体播放方式均难以达到的,由此带来的轻松和放松自然不在话下。最后,直播内容简单直白,不需要引起深度思考,给予观众最直白的体验。

不少企业抓住了直播的这个特点,摸索出了自己的直播妙方,例如其云正岩,其主播通过直白且朴实的话术,向观众介绍自己的产品,并与粉丝进行实时互动,由此获得了不少消费者的关注与喜爱。

直播营销的三大优势

第三,直播让营销简单明了

直播带来了全新的推广方式。从个人方面来说,比如卖茶叶,你只需开辟一个仓库,坐在家中,申请一个网络店面或者一个直播账号,通过线上的形式销售茶叶就可以了;也可以通过网络直播,与买家进行实时交流,向买家更详细和消楚地介绍你的茶叶,打造自己的粉丝团,进行口碑传播与营销。

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