农产品批发市场如何招销

一、农产品批发市场项目招商、销售关系的根源。

从农产品批发市场项目营销的“本质”看,它就是消费者的真实需求、产品提供的核心利益和价值。农产品批发市场项目营销的是‘农批商铺’,这个商铺是由农产品物流交换的档口演变出来的,然而,档口是农产品批发市场衍生品。因此,农批市场项目销售的产品就是农批市场的交易场所。

农产品批发市场项目,它的建筑体量少则大几万㎡,大的十几万㎡,甚至二十几万㎡。农产品批发市场项目落地前,项目所在地的那个区域的农产品物流是“有形的,且有秩序的”

一个新的农产品批发市场项目,如此大的规模如此大的铺位面积,不融入当地农产品供需关系衍生的有形物流、有秩序的物流,项目就不可能形成农产品批发市场。招商是农产品批发市场项目后期运营的必要条件。

由此可得:招商、农产品批发市场、销售三者之间的关系如下:

农产品批发市场如何招销

二、当农产品批发市场项目建设体量与区域需求匹配时,农批市场的招商,销售。

①、招商,才有农产品批发市场;有农产品批发市场,销售才可能实现效益最大化。

②、招商工作与工程建设可以同步进行,也可以在工程建设之后,不能在项目工程建设之前完成;招商为项目工程建设的结果负责。

③、农批市场项目销售工作相对工程建设进度是前置的,销售工作相对农产品批发市场也是前置的 ,农产品批发市场项目的销售技术要求非常高。

④、招商是销售的前提条件,招商成功了,不等于销售成功;招商不成功,销售一定是失败的。

三、农产品批发市场招销一体化的意义

农产品批发市场项目招销一体化工作,既能保证项目后期农产品批发市场成功运营,又能把市场招商工作中很多细节融入到销售推广活动中,让品牌商户及行业大户充满自豪感,让商户对入场经营抱有期待,让行业内商户对商铺有危机感,让投资户信心爆满!总之,农产品批发市场招销一体化能最大限度地实现农产品批发市场前置销售的目的

农产品批发市场招销一体化工作把销售工作融入招商过程中,把农产品批发市场前期招商工作重点放在项目的宣传、动员、组织层面。组织、引导从事农产品物流各业态各板块商户参与到项目的销售推广活动中,推动项目商铺认筹订购,使销售工作达到农批市场项目商铺销售的最高潮。

农产品批发市场如何招销

四、农产品批发市场市场项目招销一体化工作内容

①、宣传:一个项目一个市场,统一口径讲一个美丽动人的“故事”,营销负责线上宣传,招商负责线下宣传。专业的人做专业的事,与商户沟通、与投资户沟通做到人对人,口对口,口口相传,把‘项目’与‘市场’讲清楚。

②、动员:招商团队对“市场”的理解远超一般销售人员,通过与品牌商户、行业带头人、各种类农产品物流大户进行深层次沟通,动员项目潜在商户团队的骨干人员积极参与,并组织身边商户参与项目组织的推广宣传活动。凝聚商户、投资户增加项目与客群之间的粘性,增强项目圈层对项目开发的信心

③、组织农产品市场商户、地方特色产品商户、副食品商户、酒水等等品牌代理人、厨房用品商户等,与农产品批发市场物流特征相同相近的各业态人员,积极参与项目营销每次推广活动。

④、组织:招商人员经过一系列宣传、动员后,从相遇到相识,与农产品各个业种商户建立一定的情感商户对项目及未来发展思想,也有了自己的基本、了解,认识、判断、信任。这个节点可以根据项目招商进度,结合销售工作,设计一套让商户置入认筹的程序,既能让商户对项目商铺产生梦幻感觉,又能增加商户与项目之间的粘性,同时又能带动、增强投资户信心,促进投资户积极认筹。

⑤、经过由浅到深多层次宣传、动员、组织,招商团队对项目未来潜在商户团队的商户结构、以及商户背后的物流结构及配置,商户之间的各种关系等等,有了深刻的了解,对项目农批市场各板块未来发展认识有了“模型”在确保市场启动运营成功的基础上,结合商户自身经济条件,项目全局层面,布局投资户按农产品物流秩序落位。

⑥、招商团队始终肩负招商安商稳商,牢牢抓住商户骨干圈层,以商招商,形成大户带小户,老户 带新户的良性循环氛围, 维护项目潜在商户团队健康发展,保障项目前置销售达到公司回款预期。

⑦、完成销售落位、签约后,招商工作重点由销售转向项目后期运营,一个月左右从销售脱身。组织农批市场启动运营。

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