疫情之后,SOHO和小商家布局外贸获客渠道方式和方法,建议收藏

2019年12月份一场突如其来的新冠疫情让我们的外贸模式迅速的变成了线上获客,线上交易,这样我们大部分都有了这种看法,未来这种模式会成为主流,你是否也这样认为呢?

按照目前的获客渠道来说,以阿里巴巴国际站代表的B2B平台按照运营及获客来说是最简单的一种方式,拿钱买流量,做好基础运营,提高业务团队的转化率;只要能做到这点,基本能够维持,当然产品特性也决定了你的收益;你可以做,但需要足够的资金预算,加上出口通及金品的分层,后期金品就是属于常规方案,这足以让很多soho和小商家望而却步,

因此我们可以利用目前有限的资金,做好以下的布局,只要我们经营得当,持久运作的的话,未来的企业发展道路才会走得更远,更好;

1. 选品

1.1个人来看,不建议大家去做C端,C端的特点大家应该了解:

1.1.1客户零散,获客相对容易,基本属于“一锤子”买卖;

1.1.2退货率非常高,难以保证你的收益

1.1.3发货频率高,每个人需要扮演多重角色,疲惫应付

1.1.4内卷更严重

1.2建议选择B端产品,选品思路如下:

1.2.1 当地找供应链(亲戚,朋友)或者近距离的(方便沟通,验货等)

1.2.2根据你的个人喜好,然后确定哪几类品

1.2.3选择客单量相对高的产品,且属于刚需产品,比如汽车配件,属于后服务市场,这个是刚需类产品,只要有车的地方,都是需要的;

1.2.4抛开热销类产品,因为热销品生命周期不会很长,在过程中你有利润,但未来的时间是都在耗费你的盈利,长远看是不合算的;

2. 渠道布局

2.1独立站:

说实在的话,我个人比较看好独立站的未来发展方向;这时的独立站建站公司开始新一轮的割韭菜模式,号称能够把你120个关键词优化到谷歌首页,并且说与谷歌是合作关系,熟悉谷歌算法,我滴乖乖,你以为谷歌是你家开的,然而还是有很多公司被套路了;

2.2关于独立站,依据我多年的经验来看,应该注意:

2.2.1不可套用模板,从零开始建站,结构符合客户的搜索习惯,独立站是给我们客户解决问题的,不是展示产品的地方,大部分的商家都是采用的模板,页面“整齐划一”,内容大同小异,漂亮呀,但不会有太大的效果,非常难搞起来;

2.2.2在建独立前,尽可能先把SEO,SEM这两个内容了解情况,及独立站引流方式,学会去做seo优化,测词测品,然后通过付费sem进行优化推广,这样我们会用有限的资金,去打造更多的流量,提高独立站的询盘及转化;

2.2.3 引流方式:创建自己的账号:Youtube, facebook, Linkedin,Ins, twitter, 可以根据自己产品的特性,选择合适的社媒进行引流,

3. 社媒:

2022年前,社媒的算法相对来说对于新手还是比较友好的,但从2022年开始,你的发布的视频和图片的触达率机会没有,那就是要求我们商家在做社媒推广时尽可能去迎合他们的规则;

3.1 facebook,做内容营销,贴文放在重要的位置,贴文的问题收集方法可以通过谷歌首页搜集,及semrush, seostack等插件,进行图文并茂方式发帖,但必须是原创,如何做原创帖子,我会用一篇文章的方式分享给大家,请给位继续关注;并且客户通过搜索获取客户,并且通过建立群组,打造自己的私域流量王国,是值得大家去认真探索的,

3.2 Linkedin,可以通过自己的账号,进行好友的添加,记住添加与本行业相同的客户群体,这样对你的账号的标签是准确的,

3.3 Youtube,作为中长视频的主导地位的社交媒体,运作起来难度不小,但一旦账号能够做起来,那么这里面的流量及客户群体是非常大的,需要我们持之以恒的去维护及更新优质视频,虽然难,但效果最好;

3.4 Ins,twitter, 等都是视频及图片的流量池,可以根据产品的特性进行布局就可

3.5 Tiktok,作为目前首屈一指的海量娱乐性社交媒体,如果你的产品偏B端,建议不用在这上面去努力,偏生活类产品可以考虑经营账号

3.6 Google,海量搜索流量;可以通过搜索指令获取客户资源,同时如果我们的独立站及社媒足够优秀,都会被谷歌收录,能够给你带来非常优质的流量,并且提高你的账号及网站的权重,

4. 展会

但疫情过后,展会还是我们获客的非常重要的方式,通过展会,我们认识到世界各地的采购商,但大家有一点需要注意,这时的展会客户的特点会发生了一些变化,他们对你比以前更加谨慎,如果对你有合作的意向的话,也不会立刻表达出来,他们想要过你的独立站及社媒做进一步的背景调查,方可有下一步的动作,因此我们的独立站及社媒的布局是刻不容缓,其重要性及角色不言而喻,

以上内容都是值得我们作为soho和小商家考虑进驻及布局的内容,但本着前提不要投入过多,找出适合自己的一套打法,前提就是先要实测你的视频,图片,贴文及关键词,产品后根据数据内容可以考虑做些付费推广,这样不会出现钱花掉了,却打了个寂寞;

每个细节的操作今后我会用文章的形式行细致详解,请给位给予关注,另外可以加入我们群聊(ketullabrakes),一起沟通学习,让我们做的更好!

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