生意销售之道面对顾客,你越不想卖,他就越想买

生意销售之道面对顾客,你越不想卖,他就越想买

我们在推销商品的时候,经常会遇到这样的情况,自己费劲口水,热情推销的产品客户却不感兴趣,置之不理,很抗拒。我们把产品说的越好,顾客就会越觉得容易上当受骗,越想远离。但是如果你采用限量饥饿销售法方式,‘物以稀为贵’反而可以吸引客户的兴趣。

生意销售之道面对顾客,你越不想卖,他就越想买

这是什么原因呢?值得我们销售员好好思考学习的学问,有心理学家研究:因为每一个人都有自我保护意识,购买产品消费时,面对你的热情,人们第一个反应是想你可能没安好心吧?还是这产品有问题?或者是价格不合理?客户的心里就会戒备,因此你表现的越热情顾客就会不接受产品,就会和你的想法愿望背道而驰。

生意销售之道面对顾客,你越不想卖,他就越想买

这其实就是人们的逆反心理,既然是这样的心理,我们要顺利推销产品,就不能应用正常的思维,而是要用逆反思维方式,发过来利用顾客的逆反心理来促销的一种心理战术。你假装出‘拒绝’销售的姿态,或者故意“限量销售”反而会激起顾客的好奇心和购买欲望。通过逆向思维的学习一定会成为一个优秀的销售高手!

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