重庆老板卖麻辣烫,利用“免费啤酒”,一年盈利76万,点子不错

啤酒免费喝不要钱,一年反倒疯狂收款76万,这一招的赚钱逻辑,绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊,你同样可以借鉴这个方法,多的不说,每个月赚个三五万都是顺便的事,比你靠体力赚钱轻松高效得多。

故事背景:

免费的才是最贵的,要想赚大钱就得玩好免费。很多人一听就摇头摆手,说免费坑死人,只有自己亏的份,怎么可能赚钱?其实人赚不到认知之外的钱,所以你看不懂这里面的逻辑和盈利点,根本原因在于你的认知水平还不够,所以不懂的东西先别急着否定,说不定你否定的就是真正能赚钱的方法。

很多老板天天抱怨,说现在经济不景气,竞争又这么激烈,能赚到钱才怪,其实你有没有想过,赚不到钱不是你不够努力,也不是外界因素影响太大,而是你的思维不到位,不知道真正能赚钱的方法,眼光也不能放长远,只知道看着眼前的利益,生怕自己吃一点亏。

这种心态是最要不得的,做生意不是让你做守财奴,而是让你合理分配资源,用最高的效率创造最大的价值,实现利益最大化,你要是像无头苍蝇一样乱闯,跟不上时代的潮流,最后只会亏得血本无归。

重庆老板卖麻辣烫,利用“免费啤酒”,一年盈利76万,点子不错

今天给大家分享的这个案例,老板是重庆一个卖麻辣烫的90后,姓刘,拿出本钱开店就已经算是把家底掏空了,家里也不富裕,从小到大吃惯了苦头,所以对怎么赚钱有很大的执念,也多亏他对做生意很感兴趣,交过不少创业的同龄人,具备一定的经验。

刘老板知道现在生意不好做,必须要创新才能有出路,于是跑去学了营销方法,举办了一次“啤酒免费喝不要钱”的活动,所有人都等着看他好戏,结果呢,人家是一分钱不亏,反倒赚了个盆满钵满,一年下来盈利78万。

很多人都想不明白了,就是给竞争对手十个胆子,他们也不敢搞免费活动,其实刘老板就是靠认知差,赚别人看不到的钱,这就是典型的用“思维”去赚大钱的例子,那么问题来了,这个免费活动是怎么举办的,又是怎么盈利的?我们接着往下看。

活动方案:

总结下来,刘老板的活动也很简单,跟在网络和线下宣传的一样,啤酒免费喝,不要钱,但要想免费,必须先充值300元成为本店会员,会员即可获得100瓶啤酒,总价值500元,同时一个月内,每天都能领取一份价值20元的麻辣烫套餐。

为了吸收更多顾客,老板还提供了一个福利,如果会员邀请3位好友成为会员,还能返现100元。这活动太大方了,免费送的东西还不是没价值的东西,顾客当然高兴疯了,关键是老板到底是怎么赚钱的?

重庆老板卖麻辣烫,利用“免费啤酒”,一年盈利76万,点子不错

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

免费送啤酒,要送就送100瓶,500块钱的啤酒直接往外送,一点都不心疼,而且这一送还不止500块钱的啤酒,还有一个月的麻辣烫,每天吃20块钱,一个月下来也得有600块,再加上100块钱的返现,至少都能拿到1400元的东西,还都是实实在在看得见的。

对于顾客来说,这就是狠狠薅羊毛的好机会,那当然很乐意参加活动了。爱吃烧烤的年轻人多,看到免费活动也会主动分享宣传,为了提高宣传的积极性,你再送点消费券也没问题。这些活动吸引力足够大,只要你宣传到位,顾客是肯定少不了的。

但免费啤酒只是一个手段,不是我们的目的,目的还得赚钱,老板敢这么大度,肯定是能保证自己赚钱。怎么赚呢,首先是赚会员费,顾客充300就送500的啤酒,如果能邀请3名好友充值会员,还能返现100元。这又是送啤酒又是返现的,顾客肯定是赚疯了,而老板呢?靠这300块钱的会员,一个月就赚了20万,比得上人家一年的收入。

其次,充值的300块钱还能用于消费,而每次只能用于抵扣消费金额的15%,也就是给顾客打85折,要相信消费完这笔钱,至少都得花个2000元,老板肯定不会亏。并且这项权益也有时间限制,必须要在吃完免费麻辣烫之后,也就是一个月之后才能继续使用,锁定了顾客的长期到店。

重庆老板卖麻辣烫,利用“免费啤酒”,一年盈利76万,点子不错

第三,送的啤酒只能到店饮用,并且每次限领5瓶,超出5瓶则另外付费。也就是说顾客必须到店20次,才能把免费啤酒喝完,但这是家麻辣烫店,顾客进店总不能只喝啤酒就走人吧?就靠着免费啤酒,老板又能带动麻辣烫的销量,提高客单价,只要额外消费,送酒的成本轻轻松松就能补回来。

第四,邀请会员则返现100元,这100块钱实际上被拆分为10次领取,而看到还能有赚钱的机会,顾客自然就会主动帮我们做宣传,促成成交复购裂变,同时也能提高营业额和曝光度,顾客自身也占了便宜,老板也不用愁没有客人没生意做了。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分,并且案例中至少还有两个盈利点,想要知道聪明人怎么做生意的朋友,一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,这些方法都是真实、有效、易复制的,做生意的朋友可以直接应用,总有一个适合你。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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