秦始皇的高阶营销术(黑魔法)

万物皆营销

营销就是通过各种手段,让对方甘于与自己发生价值交换

低阶的营销,拿自己的假冒伪劣产品去换对方财与色,这叫骗术

有本事的营销,可以拿纸面上的方案计划和对方换真金白银,这叫咨询服务

最高阶的营销,是可以言出法随,用自己的想法去换对方的卖命服务,用高深的说法这叫驭民之术,用与时俱进的讲法这就领导力,就是让他人心甘情愿为你搏命、干活的本事

历史是人民群众创造的,因此谁能成功的动员人民群众,让他们心甘情愿的卖命付出,谁就能左右历史的走向

越是有成就的君王、统帅,驾驭人、影响人的本事就越大

万物皆营销

从某种意义上讲,这些领袖都是深谙高阶营销术的大师

秦王的高阶营销术

早先的秦国其实是个屌丝国家,地处偏远,经济文化落后,打仗虽然很卖力,但是总体来说还是被中原主流国家排挤,尤其是被当时力量强大的魏国压着打

秦孝公看到这个状况感觉不行啊,得要变革,于是在招徕人才的时候发现了商鞅这个活宝

商鞅针对秦国积贫积弱的现状开出了药方:

想要在乱世中变得强大就要通过军事征伐、领土扩张,除此之外别无他法

而要保证有充足实力进行战争,就涉及到两个核心KPI—“耕”和“战”,也就是充足的粮食储备与大量强悍的战士。其它的因素,像文化多么先进、商业多么发达、社会多么和谐安康,均不是关注目标,这些反而是干扰项,牵制、占用了原本可以投入到耕战的资源

商鞅的意思就是咱们要打仗才能穷小子翻身,让别人瞧得起咱。那么为了打仗,就要最大化的利用现有资源,全心全意耕战,其它事情都不重要,要尽量的削减压缩

要想让全国的资源投入到“耕战”两件事上,集中力量办大事,就得对社会进行总动员,调动所有秦国人民的积极性。而想要去进行全国范围内的动员,首先得要让人服从。官府伸出了指挥棒,底下的人得买账才是

但是秦国的问题在于底下的人就不服管,秦王想要卖出idea,但根本没人接茬

人民的本意是想安居乐业过好日子,儿孙满堂享天伦之乐,而不是一边996、007,一边把脑袋栓在腰上成天和人玩命去。通过战争把秦国做强做大的战略目标很宏大,但是具体到实施环节他是反人性的,没人愿意这么干

但接下来则是最为精彩的部分:

商鞅提出了一整套方案,可以大大提升转化率,让所有人心甘情愿地服从秦王的意志

这就牛逼大了

首先要做的,是对民众的弱化

商鞅的眼中,强民不好管理。一来有文化,就有可能产生自主意识,太把自己当人看,从而有着和老大不一样的想法,二来有资产、有政治地位,就有能力违背老大的意志。因此,富裕、聪慧的强民越多,国家的政策就更不好推行下去,动员和管理的成本就越高

反过来说,民众贫穷、愚昧无知才是最好的状态,不管官府说什么都信,稍晚吓唬一下让干什么就干什么,这样的人民才是可爱的,这样才能以极低的成本把资源从社会中榨取出来,从而把资源投入到老大想要实现的战略上。弱民和实现低成本管理是一体两面的

所以要把强民变成弱民

而要实现这一点,便是要对民众孤立

商鞅提出了一篮子办法

在经济上孤立,掠夺民众的财富,不让民众留有除生存所需外的资源,也就是弱民:

在生产资料上孤立,不让民众拥有上游的生产资料,使民众无法自主的生活,也就是贫民

在时间和精力上孤立,用劳役剥夺民众的体力和闲暇,也就是疲民

在精神与政治上孤立,用刑法剥夺尊严,不让老百姓把自己当个人看,也就是辱民

在文化上孤立,焚书坑儒、闭塞视听、只宣传秦王的观点,不让百姓有自己的想法,也就是愚民

这一套组合拳打下去,基本就断了秦国老百姓的退路,剪除了老百姓生存的自主选择权,除了依附于体制没有第二条路可以活下去

一方面,秦国百姓处于极贫苦的状态,迫切地想要改变现状。另一方面,官府笑嘻嘻地给出了解决办法,想要活命么?那就去种粮食。想要改善生活、实现阶层跃迁么?那就去打仗。你看,将个人求生的本能和国家的战略完美地结合到了一起,也就是兵法中所说的“上下同欲者胜”。秦国的老百姓被驯化成了理想的良民,要么就是在种粮缴税、要么就是在搬砖服徭役、要么就是在战场上当炮灰。老百姓就像巴甫洛夫的狗,当遇到战争,表现出的不是对可能失去亲人和财产的担忧,而是亢奋……

秦国的战争机器就这样搭建起来了,而后面的事情我们也都知道了

(这边只是粗略地说了下商鞅的政策,想要具体了解,可以参阅腹黑圣经《商君书》)

策略的内核

我们再复盘一下秦国的这套营销打法

秦王的诉求是民众的服从,遇到这样的问题像儒家道家可能给出的解法是尽可能地善待百姓,建立百姓对官府的亲近与信任,让民众自发产生与官府合作的意愿,也就是“王道”路线,这样的解法是可行的,但讨好百姓所要付出的资源和时间成本是巨大的。而秦国恰恰选择了另外的策略,没有直接去应对问题,而是迂回通过弱民扼杀了老百姓的选择权,从而掌握了大众的生存权。凭借着对民众生存权的垄断,以极低的成本换取了民众行动上的服从

这件事的成功之处在于,他不是在营销手段上的创新,而是通过改变营销环境,大大降低了营销成本,大大增强了营销转化效果

从这个事例中我们可以看出营销绝对不能狭义的理解为灵光一现的idea,或是传播逗人发笑的广告段子。他是一个体系,就像是诸多军兵种合成的武装力量,要在总体上规划,同时多种手段加以配合

普遍适用的营销策略

通过孤立来改变营销环境,从而提升营销效果的手法极其常见

军事上讲,要打孤立分散之敌,一旦被孤立了,汲取资源、信息的能力就会弱化,反应就会变慢、反抗力量就会减小,就变得容易对付了。其实无论在商业中,还是在心理对抗上,这个现象也是相当普遍

就具体操作手法来说

一是会选择相对孤立的目标人群,这样的人群容易驾驭、控制

比如,骗子一般都喜欢拿孤寡老人开刀,人老了信息就变得闭塞单一,朋友圈固定封闭,一反面自己脑子转不过来,另一方面也容易被人摸清三七寸。只要找到核心痛点,然后再用设计好的套路,很难不会上当受骗

再比如,针对女性的杀猪盘,骗子一般喜欢找那些朋友少、社会经历少、认知浅薄但还心气特别高的女生。遇到骗局,女生根本无法从自身狭窄的社交网络中获得有价值的帮助,只能单独面对有组织诈骗,很难脱身

再比如,导师招研究生、博士生的时候,喜欢要“穷丑单木女”。就是学生最好是农村出身或是小镇青年,家里没钱没背景,整天素面朝天,土里土气,戴眼镜,满脸都是包,第一学历不是太好但是很勤奋,人不能说傻吧但是有点轴,然后没有男朋友而且一幅战天斗地的模样的女生。这样的女生没有别的选择,不会做科研做到半道找到好的工作或者实习去了,也没有丰富的业余生活牵制科研精力,人生阅历简单而有限的聪慧资源都加在了学术上,不会整天和导师斗心眼。这种学生,就特别的服从命令听指挥,让加班加班,让通宵通宵,导师画的饼张张都接得住,勤奋刻苦而且任劳任怨,就是理想的学术科研人才

再比如,有的公司的HR特别喜欢挑身上有房贷、车贷,上有父母要养,下有儿女要带的这种员工。因为有经济上的压力,就特别需要保证现金流的稳定,所以就不会轻易地跳槽,也就没有选择余地,面对高强度加班、苛责、扣工资,这些员工一般的反应就是忍耐,不会说一翻桌子老子不干了。这种员工是是理想型牛马,可以榨取更多剩余价值

二是给对方创造孤立的状态,先剪羽翼,后捣腹心

比如说,在相亲线下店,销售红娘一套成交办法。女生叫上闺蜜一起去店里咨询,红娘会以保护个人隐私的理由把女生请到单间而设法把闺蜜支到一边,造成环境上的孤立。同时还以提供更好服务为由几个红娘一起车轮战,形成多对一,强对弱的态势,然后进行逼单,这时成交概率会高得多

比如说,中国古代近代练兵,除了在招兵的时候选择农民出身的士兵,更重要的是在练兵的时候要尽可能用训练消耗士兵的体力和时间,让士兵根本没有闲暇和精力去思考为什么,而形成了执行命令的条件反射。最后的结果就是步调一致,令行禁止,这样的部队在古时候反而是有战斗力的

再比如,长期家暴的家庭一定存在有行为控制,受虐人的信息来源、社交资源极其有限,这样使其既看不到有其它生活的选择,又无法利用外部资源改变自身处境。面对家庭暴力,没得选,所以只能承受认命,长期以往就适应了,甚至认为是理所应当的

虽然管用,但谁用谁low

虽然这套方法非常实用,但是这毕竟是2000多年前的人所想出的办法,本质上还是农业时代的驭民逻辑。在当下的眼光看来这套方法其实有很多副作用,而且在很多场合显得非常不合时宜

每个时代有每个时代的方法论,在工业时代、信息时代也有相对应的驭民之术,或者叫做领导力法则,而且这些办法更隐蔽、更高效、更加的容易被人所接受

通过弱化、孤立使对方屈从自身意志的方法,虽然有效,但是早已过时,如果现在还把他当做营销与管理的金科玉律就未免太low了

PS:如果说商鞅的办法是黑魔法,那么自然有对抗它的黑魔法防御术

商鞅的策略核心是孤立,那么应对方法则是围绕防止孤立展开

一方面是建立多元、优质、畅通、可靠的社交网络与信息渠道,使自身保持与社会的紧密联系

另一方面则是让自己留有冗余,有余思、余力、余财、余闲,手上握着预备队,那么当有人试图孤立弱化打压你的时候,你有应对的能力和选择的权力

再PS:能被这套方法收拾的不仅仅是小人物,大佬也会被孤立。比如皇上要依靠官僚统治,但官僚集团很容易形成攻守同盟,然后对皇上进行信息封锁。这样即便手中握有权力,但是成了聋子瞎子实力便发挥不出来。所以统治术的一个重要的内容便是打破信息封锁

常见的方法有对官僚的挑拨,皇上会刻意地制造党争,让群臣互相斗来斗去,使他们不会形成铁板一块,从而坐收渔翁之利。还有一种方法就是增加信息渠道,像明朝的时候,信不过大臣,那就用特务,信不过特务就再用太监。清朝的时候也有打小报告的包衣奴才和密折制度

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