八百里单骑闯销售

八百里单骑闯销售

每个人的生活都包括过去、现在、将来,已然发生的就是故事,眼下发生的正在成为故事,而将要发生的则是故事的悬念。如今声名显赫、价值212.03亿的禹龙,是在乱石滩上崛起的一座座十里钢铁城,有着毫不起眼的过去,也经历过艰难困苦的岁月。

过去没有汽车,我们的销售人员又是如何跑销售的呢?最后是如何打开局面的呢?老销售讲过的经历,令我们赞叹不已。西安是我们销售的主战场,在基建大发展的时代,我们有着得天独厚的地缘优势, 大部分销售人员要么坐公交或者出租,近的就在周边买个二手自行车。

2008年全球性金融危机爆发,钢铁又一次断崖式下跌,一度从6000多跌到2000左右,投产没有十年的钢铁,让许多人望而生畏、谈钢色变。销售形势异常严峻,公司经营困难。随着国家基础建设力度加大,不能让区域利润白白流失,如何尽快扩大渠道,如何占领有利市场,是摆在所有销售面前的艰巨任务。等,等不来客户;坐,坐不来客户,销售部给每人配备一顶草帽,全部出去,坚决走进工地,进入工地市场。那段时间,只要有塔吊的地方都有我们的销售,只要有建筑的地方也都有我们的销售,所有销售员不是在工地就是在去工地的路上。

一位销售老兵回忆说,在三桥的市场买了一辆二手的自行车,每天骑着一个一个的工地去跑,看见门卫就发烟,看见领导就点头,深一脚浅一脚的,水一路泥一路,到工地,车子随便一放,就去谈生意,那时候到处是偷车子的,丢了也不心痛,再买一辆二手来继续。记得有一次去一个工地,回来时坐的顺车,十几天后又转到这个工地,结果车子还在那里,工地的领导见他说:“看你走了还专门交待车子一定要保管好,龙钢人不容易啊!龙钢人只要想不到,没有做不到”。这种服务,这种精神,这种价值就是客户的认可。最后,车子借给另一位销售同事,被一个倒钢材的骗子给骑走了,骗子说要现款交易他先回去取钱,骑走了就没有回来。再后来我们的销售人员许多就买上小车了。

品牌是企业的生命。我们的先辈们正是这样,在八百里秦川尘土飞扬中,十几年如一日,一步步打造出一个十里钢城,一步步打造出区域一线品牌的社会影响。如今,禹龙品牌二十年,市场价值212.03亿元,如何才能转化?从几方面入手?新的发展,新的转型,再一次摆在我们所有钢铁人的面前。

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