100种实体店引流裂变经典案例(第十二例星级酒店)

五星级酒店优惠券营销案例

拉斯维加斯有一家五星级酒店,位置偏僻,但设施豪华,但生意不太好。一个营销高手给他支了一招,让这家五星级酒店辉煌了15年。

在拉斯维加斯,五星级酒店平均每晚200美元。现在,你只需398美元就可以在这家酒店住三个晚上。不仅如此,入住酒店后还可以在酒店喝免费香槟。如果你想去酒店赌场玩,只要你买了398美元的筹码,就会再给你398美元的筹码。

想象一下这是什么概念。如果你有兴趣去拉斯维加斯,旅馆每晚收费200美元。现在在五星级酒店住三晚只需要398美元,然后就可以免费喝香槟了。如果你想去赌场,买398美元的筹码,给你398美元的筹码。老板是怎么赚钱的?

首先,398美元是三个晚上的酒店代金券。现在,顾客只要开一张398美元的支票,就可以获得在酒店住三晚的398美元代金券。这样对于很多想住酒店的人来说是一个很有吸引力的收尾命题,想住的人也会对这个命题做出回应。

获得398美元的三晚酒店代金券。顾客什么时候入住,需要提前两周预定。事实上,许多人可能要等三个月、半年或一年才能入住酒店。这样老板收到了很多现金,可以投资。更重要的是,去过拉斯维加斯的人都知道,如果你对赌博不感兴趣,你是不会去的。至少有一定比例的人会赌博。众所周知,99%的人赌博肯定会输钱,而且会输得很惨。

另外,这个酒店房间每晚收费200美元,但是如果没人住,还是会有成本,住下来之后不会增加多少。通过这种策略,这家酒店总会给人一种人气很旺,生意特别红火的印象。

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