银行保险营销PPT（银行保险营销经验分享）

投稿用户 • • 问答营销 • 阅读 368

★“五问法”提问框架：

1、你的计划是什么？

2、你知道应该担心什么吗？

3、你都做了什么准备？

4、你低估了什么？

5、现在再来重新思考一下？

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养老金五问

1、你关心养老问题吗？你期待的退休场景是什么样的？

2、你觉得我们会活到多少岁？

3、退休有两种寿命，生理寿命和财务寿命，你觉得哪个重要？有钱就等于财务自由吗？

4、退休后会经历三个阶段（走得勤、走得慢、走不动），你知道吗？

5、让我们来谈谈你想要的退休生活究竟什么样？

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教育金五问

1、你希望孩子接受怎样的教育？

2、你觉得孩子上学需要花掉多少钱？

3、你为孩子都做了哪些准备？在什么情况下会被挪用？

4、一旦家人发生风险，孩子的教育质量是否会打折扣？

5、现在开始准备的话，每月存多少没有压力？存多少才能满足对孩子未来教育的期待？

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资产配置五问

1、为了给你的家庭量身定制家庭保障计划，介绍下家庭情况？

2、对于你的家庭，你更担心一些什么样的问题呢？

3、你认为给孩子留下多少财富才能解决你当下的担忧呢？

4、这笔财富你是想平分，还是放在一个人身上？还是按比例分呢？

5、如果有一套方案能够解决你当下所有的担忧，而且只有这样的方案能够帮你解决，你愿意来听听看吗？

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