企业促销礼品采购平台(企业促销礼品采购平台APP)

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疫情影响企业活跃度,也直接影响企业的各种商业活动……招商会、答谢会、推广会、表彰会、论坛会等等,这些会的减少或停摆,也直接影响了一个相关营销模式,就是礼品营销,这些礼品包括会议奖品、礼品、随手礼等等,有奖杯奖座奖状、商务礼品,而商务礼品中茶类酒类、工艺品、美妆产品等等,这些常规产品属性就是普通消费品,但这些消费品也同时在走礼品渠道,特别是商务礼品。

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那么,在后疫情时代,礼品营销还有机会吗?可能的转型路径指向何处呢?虎斑今天聊一聊这个话题,也是来自于下午和一个做茶叶的朋友一次聊天引发的思考。

一、 以礼品的形态出现再转轨走常规销售

也就是还是用原来的礼品形态出现,只不过场景会有不同,但是,销售的模式做了转移,可以当作礼品,也可以恢复普通产品销售,不同的是外包装。

比如茶叶产品,商务礼盒是这个行业占有重要分量的类别,但是疫情下商务礼盒大宗订单锐减情况下,可以参加其他小型化的线下企业家沙龙,依然是礼品形态出现,但是同时作为常规茶产品进行销售,这个场合下,过往成交过的大企业礼品单案例,可以成为推广的背书。

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二、 做常规消费品配套销售的礼品

利用自己实用产品加礼品属性,做其他产品的销售配套礼品,也就是把自己从商务礼品领域切换到促销赠品领域,但是,需要考虑的是产品价值感和实际成本之间的关系。

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三、 从商务礼品转向个人礼品

礼品这个主题是长期存在的,商务礼品低迷情况下,可以转做个人礼品,同时可以通过互联网进行传播和销售,这个转型的重点在于推广,个人礼品的重点在于礼品寓意和包装设计,和商务礼品会有不同,但是可以转化和改装,还是可以拓出一条道路。

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礼品的核心还是产品,无非是实用品或非实用品之分,但是礼品的情感属性是赋予产品不一样的价值,但这种价值是可以转移和做新的绑定,重点是利用产品属性恢复常规销售,或者利用礼品属性做捆绑销售,从这个角度看,哪怕是市场环境有了变化,礼品产品依然是有路径可走,在于运营者的灵活性。

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