新手开淘宝店用了5万多,开淘宝店月入过万

如果你没有先对淘宝有一个基本了解,就不要随意踏入淘宝开店,否则只会花大价钱买血的教训!!!

更不要为了开店而开店。

淘宝开店本身就是一场创业,而每位创业者创业前都要明白一点,失败是大概率事件,你先问问自己能不能承受,而不是幻想成功了怎么样?有这个心态,才能够做好创业。

你想从一件代发入手,思路确实不错,但有几点事项需要格外注意:

重点一:熟悉淘宝规则,不犯基本错误

比如极限词等。因为淘宝是有职业差评师和职业打假人这种职业敲诈人的存在,而新小店铺最容易遭手。

所以建议新手卖家,花个几天时间,完完整整看一遍淘宝规则。大家要相信,在马爸爸的带领下,走正路才能赚到该赚的钱。

新手开淘宝店用了5万多,开淘宝店月入过万

重点二:做好市场分析,选品操作

做一件代发能不能赚钱,归根结底,看选品。

有一类卖家非常会选品,他们总能够选择到那些竞争不大的产品。他们的运营能力偏弱,或者说,不需要很强,因为对手更加弱,所以很容易做起来。

而一件代发因为成本低,所以可以大量的实践,从而慢慢攒出来经验,做多了,就熟手了,也是培养选品能力的一个好途径。

这里给大家介绍一下一件代发找词的方法,

以打底衫为例,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“打底衫”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。

新手开淘宝店用了5万多,开淘宝店月入过万

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:

新手开淘宝店用了5万多,开淘宝店月入过万

以上的词语需要筛选,将带有品牌或者知名明星的词语都要排除掉,把搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5,搜索人气大于1000的词筛选出来。

其中黄色标注的几个词语明显竞争较小,是可以尝试的。

接着再通过这些词语去阿里巴巴寻找相对应的货源!

重点三:货源渠道要多找,多积攒供应商

一件代发最大的问题就是供应商的不确定性,通过多找,从而能够发现稳定的供应商,而不要一棵树上吊死。

之前就有卖家因为在阿里拿货,但是由于货源不稳定导致店铺倒闭了。

如果要在阿里拿货的话,那么就要去多做一些产品,多找一些供应商,分散自己的风险,因为阿里供应商就是不稳定的。

很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后,找到了稳定的靠谱的供应商。

重点四:不要找代运营

目前为止我了解到的,通过代运营做起来的卖家少的可怜。

毕竟有责任心的代运营实在太少了,而新手卖家又很难分辨代运营的好坏,就导致被坑的几率很大。

一个优秀的运营看到你的产品研究一下,能不能做都知道了。但是代运营是不会因为你的产品可能做不好,就不接的。正反他都会赚。还有,大多数小公司产品缺乏很强的优势,所以利润不会太高的。但是代运营要收所有成本,再加5%提成,这样来说,就算能够做好,企业也没钱赚。

建议前期还是自己亲自学,上手干,自己懂,才不会被坑。

重点五:自己修改图片,以防图片侵权

因为淘宝对于图片侵权打击很严,如果自己无法拍摄产品,就找能提供图片的供应商,或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。

如果要找摄影师拍摄,我给大家提个小建议,

先将同行的照片整理做成ppt,给摄影师讲清楚,清晰标准,否则摄影师对你这个产品不专业,细节拍不好,也是白搭。

如果是直接从供应商处拿的图片,自己也要进行大概的修改,与同行进行区分,因为你的上家不一定只为你供货!!

重点六:注意价格优势

多花心思花太多心思积累货源人脉。

之前就有位卖家店铺开了6年,因为一直都是阿里巴巴里面一件代发,没有花太多心思积累货源人脉。

后来厂家都自己开店了,导致他店铺几乎没有任何价格优势,无法成为优势卖家。

他的核心问题是,为什么开店6年了,供应商却没有积攒出什么。

做任何生意,供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意,就像中兴被美国断了供,一下子就休克了。。。

尤其是在做一件代发时,卖家就应该多找供应商,多上新。

其次是,即便供应商自己开淘宝,普遍来说他们的运营能力不至于很强,生产和运营都很强的运营企业,很难的。

大家找供应商的时候,应该多找那些专注生产,营销就侧重于外包的企业。。。

因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。

重点七:准备足够周转金

因为产品价格越高,需要的周转资金越多。

而且客户下单后,你需要向供应商下单,这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中,所以周转金还是很有必要的。

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