产品卖点有哪些(什么是产品卖点_产品卖点应该从哪些方面入手_)

每当我们上架一款新品,在做主图、详情页、短视频…之前,总会需要挖掘这款宝贝的卖点,最终的目的是让消费者为我们的产品买单,但是很多产品其实并没有那么多卖点可以挖掘。

在产品同质化的今天,产品的差异化卖点越来越难找,或者说产品根本就没有差异化。既然摆脱不掉,既然是长期任务,我们不但要面对,而且要学会一种为产品提炼差异化卖点的技能,或者说掌握一套行之有效的工具。

夏日旅程

产品卖点有哪些(什么是产品卖点_产品卖点应该从哪些方面入手_)

产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点,而且,那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。无论产品有多少个亮点,如果消费者不感兴趣,不关注,或者说对消费者解决痛点没有直接帮助,也是无济于事,亮点终究没有办法变成卖点。

第一,将所有的卖点都列出来

一个产品从外观到功能,从创始人的故事到设计理念,从品牌实力到售后服务,从给人的感官享受到心理享受,从彰显人的地位到表露一个人的品味,只要你去挖掘去找,一定能找到几十个卖点。

第二,通过搜索关键词找到用户痛点。

从电商平台搜索的下拉列表来看,用户在购买长靴的时候,会有:掉筒、下滑、脚踝处易皱等问题。那么我们在写文案的时候就可以着重去突出我们在这些方面的优势。

第三,通过用户评价找到痛点和需求。

查看竞品的用户评价,不管是好的评价还是不好的评价,都可以为我们所用。从评价中你可以了解到用户对于这个产品有哪些在意的点。

我们从单纯的产品“卖点”,去找产品的价值点,产品的优势点,产品的不同点,而是专攻别人并没有去打的那些点。

产品不是独立的一个物品,它是一种思想,一种品牌价值的载体。寻找产品卖点的方法,说简单也简单,最重要的是你怎么去发现产品与众不同的卖点。

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