母婴店引流推广方案(母婴店怎样做引流)

2008年以来,我国母婴市场一直在发展,2010年更是呈现井喷式增长。经过多年的市场磨炼,母婴市场分为四类:母婴服务、婴儿服务、母婴用品和婴儿用品。其中,婴儿用品和服务市场占90%以上,占母婴市场的绝大部分份额。随着三胎政策的实施、消费结构的升级、育儿理念的转变和各种新的商业模式的崛起,母婴行业的增长迎来了更多的推动力。

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一、传统母婴门店面临的营销困局

母婴店引流推广方案(母婴店怎样做引流)

1.电商、微商、代购的“品类+价格优势”,挤压线下流量:线下母婴门店受制于运营规模、商品陈列、渠道商铺货压货等,线下商品销售弱势显著。

2.思维过去式,客户需求个性化:母婴产品具有刚需、高频率、自然高回购的特点,各阶段用户肖像相对统一,需求相对恒定,易于掌握。宝妈群体具有典型的社区聚集效应和大学生消费群体意见传播效应,非常适合在线社区运营。基于微信推送、微信群、微博等,达成用户信息获取需求、个性化需求和情感价值认同的强链接,传统母婴门店的“卖货思维”显然无法再打动客户。

3.粗放式会员营销管理,不能发挥会员价值:大多数门店会员营销管理较为粗放,几乎无法结合会员场景实现营销转化。

4.缺乏数字化的活动管理,缺乏过程控制:需要准确记录和实时反馈线下母婴店的活动推广时间、曝光、互动体验、流失率、到达率等。

5.品牌管理缺失,同质化严重:

中小型母婴门店之间产品和营销模式同质化严重,盈利模式往往比较单一。

天猫京东一类的综合电商与垂类电商都已已经试水母婴新零售。

依托流量优势,品类协同,综合电商平台规模化采购能力占母婴B2C市场份额较大。综合电商也在向新零售方向成长,产生了全渠道布局的趋势。母婴垂直电商专注垂直领域,通过差异化营销赢得客户,满足更多个性化、专业系统化需求。

二、传统母婴店该如何借互联网营销突出重围?

母婴店引流推广方案(母婴店怎样做引流)

如果母婴店坚持传统销售商品,就会面临破产的风险。只有转型店铺,跟上时代步伐,选择高效的工具,更好的运营模式,更高效的店铺活动,增强消费者对店铺的信任,才能生存,让店铺盈利。

母婴门店,具备“体验感+精准服务”特色的线下推广市场仍然占据主导,而线上推广市场发展迅速,线上推广增长率是线下推广的五倍以上。母婴家庭消费意愿不断增加,母婴产品消费频率高,消费周期长,质量更加重视,价格敏感性低,母婴社会属性可发现。母婴社区、拼团购、链接分享、宝妈合伙人等形式的社交价值可以进一步发现。

一是独立性掌握平台,不用依附在其他平台,将消费者数据留存

二是做自己大数据的主人,掌握所有数据,安全保障,平台引流不受公域流量的限制。

母婴平台众多,消费者为什么选择你,首先就是要有好处,这里平台可以拿模式出来引流,进行快速裂变和拓展平台,比如广告电商、全民拼购、链动等等。这里小编就不一一介绍,具体资料可找小编获得哦,咱们大概说一下链动这个模式,无泡沫合法合规的裂变!

母婴店引流推广方案(母婴店怎样做引流)

商家拿出一款产品做活动,那假设这款产品是899元(比如是两罐奶粉加一些婴儿零食),这个模式分为直推和团队奖励,直推奖励可得100元,团队奖励可得200元。代理平级可以获得中收益的10%。

代理:购买所关联的商品、礼包,就会成为代理

①成为会员后,直接推广用户去购买应用所关联的商品、礼包,就可以得到直推奖100

店长:成为代理后再推荐二个代理用户

①成为店长,直接推广用户购买得【直推奖100】

②成为店长后,下级直推用户(代理)再去推广用户去购买购买应用所关联的商品、礼包此时就可得【直推平级奖10%】

③成为店长后【第三个推广的用户起】购买应用所关联的商品、礼包,可得【团队奖励200元】

成为店长后【下级直推用户的第三条线起分别推广的1.2条线用户】购买应用所关联的商品、礼包,可得【团队奖励200元】

④下级推广的用户可获得【团队奖励200元】此时就可能获得【团队平级】

二级分销,不存在多层级,合理合规分佣收益

走人机制:推荐两人消费899成为会员,即升级成为会员,关系脱离走人

留人机制:自身成为代理后,为上级留开始的两个人

0元福利:产品部分利润回馈消费者支付邮费即可领取福利区的产品

母婴店引流推广方案(母婴店怎样做引流)

母婴店引流推广方案(母婴店怎样做引流)

母婴店引流推广方案(母婴店怎样做引流)

线上主要做拓客,线下做好服务,宝妈们对于母婴产品的需求已经不仅仅局限于育婴产品,更多的像一些宝宝食谱。宝宝注意点等等精神文化的渴求等等,早期以奶粉、纸尿裤等简单母婴商品销售为主。伴随着母婴用品行业的发展和消费升级,母婴商品的种类也逐步丰富,从食品(例如奶粉、零辅食)、易耗品(例如纸尿裤、洗护用品)、服装、孕妇产品再到服务化宝宝育婴教学等等一应俱全,不同年龄段婴童要提供不同层次的产品。母婴用品也逐渐从单一商品向“商品+服务+产业生态经济”多元化细分领域不断拓展。

母婴店引流推广方案(母婴店怎样做引流)

最后还可以打造母婴垂直电商,母婴种草等等

母婴行业这一个市场级的风口,坐等看它的红利!

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母婴私域平台方案/母婴平台引流模式/链动模式/广告电商等等

关注小编,下次咱们来唠唠其他行业~

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