营销案例100例小故事(知名品牌营销案例100例)

营销离不开讲故事,这个故事可以是文字,也可以是画面,但最终这个故事承载了策划者想表达的理念,而这个理念又与读者产生共鸣,带动情感消费。

九天揽月看完100个营销案例后,总结了一个套路和一个公式。

套路:起、承、转、合。它是故事的叙述方式,也是传播手段。

营销案例100例小故事(知名品牌营销案例100例)

如有冒犯,请回避

起,是开头,设立一个与目标消费者相同的人设,更容易吸引他们,让消费者产生共鸣。

如果你的产品定位是高端人士,那么故事的开篇就该描写一位成功人士的日常,拥有普通人想拥有的一切。

如果你的目标只是普通人,尤其是生活在社会底层但期望改变的普通人,那故事的主人公就应该是你隔壁的邻居,或者比你混的还惨的素人。

最近我看到好多这样的故事:我生活在农村,父母都是农民,好不容易成为全村的荣耀上了一个三本的学校,走上社会却发现比别人差了一大截。在某一次出差的火车上结实了一个牛人,给他传授了一些逆天的认知,从此走上了康庄大道。现在只要99元就能将这个创富课程送给大家,与大家一起众乐乐。

有没有似曾相识的感觉?

承,抛出问题,既承上也启下,为产品的出现做铺垫,吸引观众继续往下看。

比如《万万没想到》,第一句话一般都是这样介绍的:

“我是王大锤,是个演员,在拍摄一部低成本的武装剧。”

“我是王大锤,今天过来面试,我一定可以获得这个职位。”

“我是王大锤,是一个盗墓贼,今天一定要挖到一个宝藏。”

转:出现转折,引出产品。故事将围绕产品有什么特点,在使用过程中起到什么作用。

比如我在儿科经常讲的产品故事:一个新手妈妈,每天的作息的围绕孩子,突然有一天孩子生病了,奶奶说应该这么做,月嫂说应该那么做,正在苦恼的时候,找到了明星医生,在正确的指导下,孩子恢复了健康。

这个产品是儿科线上咨询,足不出户就可以向熟悉的医生咨询婴儿喂养的问题,广告语是:和明星医生成为育儿的朋友。

这个简单的故事里,消费者人群有了,需求痛点有了、产品使用情景有了、产品优势也有了。剩下的就是不断延伸这个故事,放在不同的医生主角上来讲述。

合,要总结,产品不仅解决了问题,还要对故事的结局升华,以此亮相品牌,影响更多的消费者。基本上结局一定要符合三观,顺人意,否则很难大规模传播。

比如以前我们在做一个案例的时候,讲述普通的她由于对外貌不自信,在职场上屡屡失败。整形让她对生活充满希望,不仅登上梦中的舞台,还在人生的舞台上继续发光。这也衬托出了品牌助人梦想成真的理念。

现在,你也可以为某个产品写一个故事,套入这个公式:从前有一个……,一直过着……。突然有一天……,于是他……。最后他……。

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