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有这么一个场景,当你带着商业计划书,找到一个正规风险投资机构的时候,在办公桌两边,他睿智的眼光盯着急于表达了你,你结结巴巴费尽心机,让他相信你项目所在的行业,市场大增长快,细分市场多,机会多多,想象空间大,只要投资我肯定赚钱,投资商的手指扣了一下桌面问你,既然如此,那么你在做这个项目之前是做什么,谁负责营销?你顿时,突然不知道该怎么说。

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投资人见面会,怎么介绍团队

—–你怎么说?

你不能告诉他,你已经耗尽了自己所有的储蓄来做这个项目,你办公室的租金已经拖两个月没交了,而你负责市场,大学生因为工资太低,已经第二次提出辞职,你是不是正在弹尽粮绝的边缘,是的,你知道这非常不妙,但你还不知道不妙在哪里,你的不妙不在于你现在运作的情况,而在于你缺乏一个有足够信心,能够改变这个项目现在状态,团队现状是发展的,但你并不能举例说,你的团队有能力改变这一点,至于那种什么全国人民都喝茶,所以喝做茶有关的东西肯定很赚钱,或全国人民都刷牙,那我们做牙膏一定能发大财,这种理由,最好还是说给幼儿园的小朋友听听就好,投资人不会相信这个的。因为市场大并不等于你能做起来对不对,如果认为市场大你就有机会,那还不如去买彩票对不对。

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桃园三结义:创业团队刚开始也是这个样子的!

假如你有一个优秀的团队,那么这个情况就不一样了,三国里在关张刘桃园三结义的时候,他们各自的情况是不是也比较一般呀,都不是什么成名英雄,但大家慧眼识英才索性结为异性兄弟关系,投资了彼此未来。由此可见,有一个好的团队,在正确的行业里做正确的事情,这非常重要,所以说草莽英雄吗,起点低点没关系能理解,但前提是你得有一个,非常好的,类似于三国结义时的团队,首先第一点,作为创始人,你要具有某方面优秀的特性吗,最起码你不能是行业门外汉,要熟悉这行业,当然如果你以前是门外汉,通过三个月甚至三年不看电视,不看手机,疯狂吃透这个行业,那另当别论。

另外你至少有对于这行的热爱吧?如果纯粹是因为想赚快钱,那我觉得做金融可能更适合你,而不做具体的实业项目,另外你还得做好了迎接创业当中,各种各样的艰难困苦的心理准备,做好了过五关斩六将,甚至星夜走麦城的心理准备,最好你在投资人面前能够显示一点领导力,显示出你过往成功的领导别人在同行业,或者其他行业取得成功的案例,也就是说,你过往在企业或项目上有过成功的领导案例最好。如果不能,举证你曾经带领别人通往过成功,我相信没有投资商放心地把钱包递给你。同时,你如果有以前在比较大的规模企业认高管,或者认管理岗位的业绩,或者是由海归回国的这么创业背景,不要藏着掖着,不必谦虚过度,拿出来晾晾没准能让投资商眼前一亮。

即使如此,投资一个初始项目仍然不是儿戏,不是请客吃饭,是血淋淋的市场厮杀,白花花的金钱的进出,一年年的苦战积累,绝非容易的事情。所以说你如果能初步证明了你具有以上的特征,你有一个能和你一起打天下的这种团队,那么你这个项目,起码会获得一个比较好的印象加分,看起来,你们创始团队的各路英雄都已经齐备了,最起码为了顺利开始,你要有得力的营销和技术负责人员,来帮助你实现你的宏伟蓝图,这些人最好在负责的领域内,有充分的业绩,能够证明他们的能力,有了他们的帮助,履行管理细节和营销细节,你才能如虎添翼,充分的去来解决企业发展当中遇到的核心和关键问题。

同时,维系你这个团队不断进取的还要有热情、忠诚度、事业心等等。一条船上一个精干的水手,指挥大家往一个方向使劲,大副二副决策英明,哥伦布才能到达好望角。这就要求要妥善的管理决策机制,谁该负责哪一块长处是什么,要清楚利益该怎么分割,是期权还是高薪要想清楚。弄不好了,小则管理冲突,大则割袍断义,这种初期的团队关系,和职责利益划分问题不可忽视,从小做起,这些敏感的问题就要做到什么,君子的问题君子提前说清楚,而不要以后大家起纠纷,导致了君子也不能一起共事。

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一个团队要有大副,二副,船长等管理者

在对团队情况说明的时候,团队的平均学历,创业热情,专业能力,进取心凝聚力都非常重要,不要平铺直叙,你要把亮点履历上那些花,展现给投资人。一个高水平的精锐的有凝聚力和执行力高的团队,会给投资人好印象的。

再回到开始那个场景,如果你能列举出一个优秀的成就,你完全可以持续着投资者的眼睛,侃侃而谈,比如如下地介绍:

首先我们现在在北京,六环外的一个小居民楼办公,但是我本人,以前是国内某著名家用消费品企业的一个产品总监,我们创业团队市场负责人,以前是有多年经历的资深快销品一个策划经理,技术负责人,则开发过国内知名的,电子商务平台的核心模块,我们的团队成员平均年龄不到30岁,大部分是本科以上学历,具有8年以上的岗位工作经验,我们这些人,是为了事业和理想聚集到一起,都不计较创业开始的微薄工资和简陋的工作环境,我们一心想打造中国客户体验最好的,某某某平台,大部分人都不舍昼夜,每天加班到凌晨一点,因此我们认为我们想做的事情,一定能够成功。

如果你这样说的时候,你发现投资人的眼睛突然一亮,你就知道你找对人了。

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